基本資料
名稱：暢銷的秘密作者：(美) 貝克威斯 (Beckwith,H.) 著;王冬佳譯.
出版發行：南方出版社
ISBN 978-7-5501-1424-1
版次：2013年 3月第1版 2013年 3月第1次印刷
書號：ISBN 978- 7- 5501-1424-1
內容簡介
在盲測中，2/3的人更喜歡百事可樂，但購買時他們卻選擇了可口可樂——我們在選擇產品或服務時，往往並不理性。這種非理性背後的秘密因素是什麼？在作者看來，童心、文化、視覺是最主要的三大因素。人類的最愛就是故事，所以他選擇用“講故事”的方式來寫作本書：從蘋果電腦的誕生到性感女神的隕落，從音樂中的謎團和韻律到日本任天堂Wii遊戲的崛起，從維他命水的包裝到暢銷書和熱門電影的名字長度，書中講述了很多讓人深感驚奇的故事。從中我們就能發現，那些深諳消費者心理的人和企業，是如何創造暢銷神話、商業傳奇的。作者簡介
哈利·貝克威斯（Harry Beckwith）
美國著名市場行銷專家，榮獲美國行銷協會最高獎。他的演講腳步遍及斯坦福、沃頓、芝加哥、紐約大學斯特恩、卡爾森等各大商學院，並曾為微軟、惠普、塔吉特、普華永道、美林證券等多家知名企業提供諮詢。貝克威斯的著作可謂是“一直以來最棒的商業圖書”榜單的常客，經常在《紐約時報》《華爾街日報》《商業周刊》中被列為暢銷書，已經被翻譯成24種語言，並在世界範圍內被各大商學院收錄為教材使用。
目錄
序章：一件關於NBA巨星科比的怪事第一部分：我們的童心
貪玩的心態
時刻都在玩兒，偶爾工作一下?/?10
eBay和我們之前所熟知的玩具?/?12
緬因州南中學的星期五：青春永恆的氣息?/?16
我們愛驚喜
從《追逐公路》到《索爾斯伯里山》：音樂是怎樣感染聽眾的?/?18
謎語、韻律和主題?/?22
“驚喜”之術?/?28
我們的最愛：故事
《60分鐘時事雜誌》背後的故事?/?31
偉人的交流秘訣?/?33
喬治·艾利爾特爺爺的野外之旅?/?35
皮特曼的故事?/?36
斯鄧姆頓：講故事的人?/?39
耐克和賽恩：兩則故事所蘊含的道理?/?41
以弱勝強
100個兒童故事的寓意?/?46
小的好處?/?52
第二部分：我們的文化
我：偉大的個人主義者
霍華德·休斯和50?cent?/?57
如何讓人們繫上安全帶?/?62
70美元手錶背後的秘密?/?63
我們追求與眾不同?/?66
文身、黑夜騎士以及自我創意?/?67
卡卡圈坊的浮沉?/?69
唯我的時代：請和我們交流?/?72
我們：偉大的團隊精神者
《美國哥德式》、克里斯·埃塞克、《荒島餘生》?/?76
我們就是整個世界?/?81
個子高、皮膚黝黑、帥氣？從美國演員身上得出的結論?/?82
我們的習慣：不是相信部分人，而是相信所有人?/?87
2008—2010：從眾心理?/?88
CAAS：Hog的傳奇故事?/?90
帕尼羅麵包店的秘密?/?97
我們喜歡熟悉的事物
馬歇爾·菲爾德的名字中蘊含著什麼？?/?100
《瑪麗·泰勒·摩爾秀》跌宕起伏的命運?/?102
拖把頭們是怎么火起來的?/?106
和克里斯蒂娜·艾伯蓋特一起過星期天?/?114
習以為常：不再洶湧的海洋?/?117
通用和福特：我們是因為對它們太熟悉而心生倦意嗎？?/?119
永遠的樂觀主義者
你好，諾瑪·簡?/?122
我們天生不理智嗎？?/?129
深知人們樂觀心理的三位大師?/?131
第三部分：我們的眼睛
大眾對於美的需要
從鍵盤中得出的結論?/?139
手斧：40萬年前的藝術?/?142
《睡美人》和《美女與怪獸》這樣教導我們?/?144
在我們眼中什麼才是美麗？
圓和立方體：能體現美的形狀?/?147
美麗的新概念?/?150
跟著感覺走?/?155
新概念的利用能手?/?156
關於視覺影響力的五項研究
肯辛頓大街的奇事?/?159
顏色是怎樣影響賽事的?/?160
“野馬”其實就是“獵鷹”?/?164
維他命水成功的原因?/?167
掙脫束縛的人?/?169
非理性的力量：前方的路
回望未來?/?175
頌文與6英寸長的釘子：期望的威力?/?181
富裕的跑步者仍然疾病纏身：節儉新一代誕生了?/?193
騎獨輪車的小丑和閒逛的大猩猩：我們的注意力缺乏症?/?197
總結
致謝
