一、新消費者理論的基本觀點
（一）新消費者理論認為，消費商品的過程，是一個從商品獲得某種物質（或服務）的過程，消費者購買商品的目的，是為了獲得這些物質（或服務），而不是商品本身
新消費者理論認為，消費者消費商品的過程，是從商品中獲得某種物質（或服務）的過程。例如，消費者消費麵包的過程，實際上是從麵包中獲得營養的過程。消費者吃藥，是為了獲得藥品中含有的，能夠治病的物質。
（二）新消費者理論認為，在滿足相同需要的商品間，消費者是通過比較物理化學特徵來選擇商品。消費者在滿足相同需要的商品之間的選擇，與滿足不同需要的商品間的選擇，內在邏輯是截然不同的。
新消費者理論認為，消費者在滿足相同需要的商品之間的選擇，是通過比較不同商品之間的物理、化學等客觀特徵，來選擇商品，選擇的結果是穩定的。例如，價格相同時，消費者在不同藥品之間的選擇，是通過比較不同藥品的療效，最後選擇療效好的。而藥品的療效，則是主要決定於藥品本身的物理、化學特徵。
新消費者理論認為，消費者在滿足不同需要的商品間的選擇，則不是通過比較物理、化學等客觀特徵，而是根據社會的、主觀的判斷，從而，選擇結果也不穩定。例如，在棉衣和麵包之間，同一個人，寒冷時會選擇棉衣，飢餓時會選擇麵包，選擇結果不穩定。
新消費者理論還認為，消費者選擇商品，主要是在滿足相同需要的商品間選擇。例如，消費者選購棉衣，一定是在不同品脾、不同類型的棉衣之間選擇一件棉衣，而不是在棉衣和麵包或棉衣和腳踏車之間選擇棉衣。
（三）新消費者理論認為，消費者選擇的標準，是性能（有用性）價格比最大
新消費者理論認為，在滿足相同需要的商品之間，消費者會比較不同商品的有用性（性能）和價格，選擇有用性（性能）/價格最大的那個商品。例如，在麵包A和麵包B之間，麵包營養含量為1，麵包B營養含量為2，但是，麵包A價格為1，麵包B價格為3，此時，消費者會選擇麵包A，因為麵包A性能價格比更高。
（四）新消費者理論認為，滿足相同需要的商品間，存在強替代關係，可以互相完全替代或者不完全替代；而滿足不同需要的商品間，不存在強替代關係。
滿足人相同需要的商品間，存在強替代關係。例如，如果甘蔗僅用於榨取蔗糖且從甘蔗種榨取蔗糖的成本可忽略不計，此時，不同甘蔗之間就存在強替代關係。而且，不同甘蔗之間，是完全替代，1根含有600克蔗糖的甘蔗，可以完全替代2根含有300克蔗糖的甘蔗（在滿足人相同需要時，1根含有600克蔗糖的甘蔗與2根含有300克蔗糖的甘蔗是完全一樣的）。不同住房之間，滿足的都是人居住的需要，不同住房之間也存在強替代關係。不過，不同住房之間雖然是強替代關係，卻不是完全替代。因為不同住房雖然滿足的都是人居住的需要，但是不同住房之間地段總存在差異，從而滿足人居住需要時總存在差異，從而不同住房住房之間，不是完全替代，而只是不完全替代。
在滿足人不同需要的商品之間，只存在較弱的替代關係。在收入提高時，不同商品之間的替代關係就很微弱。例如當消費者收入很低時，在棉衣和麵包之間，就可能存在一定的替代關係，棉衣價格的變化，會影響麵包價格。當消費者收入很高時，棉衣和麵包之間，就幾乎不存在替代關係。
（五）新消費者理論認為，完全競爭市場下，由於消費者在同一種商品之間的選擇行為，導致滿足相同需要的商品之間，商品有用性（品質）的高低，將決定商品價格的高低。在特定條件下，還會導致商品價格之比等於商品有用性之比。
例如，甘蔗A的蔗糖含量為Ua，價格為Pa,甘蔗B蔗糖含量為Ub,價格為Pb。當甘蔗僅用於榨取蔗糖且榨取蔗糖的成本可忽略不計時，在消費者選擇的作用下，將導致甘蔗之間，價格之比等於蔗糖含量之比，也即有用性之比（因為此時，甘蔗的有用性可用蔗糖含量來代表）。
用一個公式來表示消費者選擇的影響，就是：
二、消費者理論與傳統消費者理論的差異
新消費者理論雖然吸取了傳統消費者理論中的一些觀點，但與傳統消費者理論存在一些本質的、重大的差異。例如，
1.新消費者理論認為，消費商品的過程，是一個從商品獲得某種物質（服務）的過程,而傳統消費者理論則認為，消費者消費商品的過程，是從商品中獲得效用的過程。
2.新消費者理論認為，消費者在滿足相同需要的商品之間的選擇，與在滿足不同需要的商品間的選擇，內在邏輯是不同的。而傳統消費者理論認為，消費者在滿足相同需要的商品間的選擇，與在滿足不同需要的商品間的選擇，內在邏輯是一樣的，都是比較商品的效用，獲得效用最大化。
3.新消費者理論認為，消費者選擇的標準，是性能（有用性）價格比最大，而傳統消費者理論認為，消費者選擇商品的標準，是效用最大化。
相比傳統消費理論，新消費者理論更加深入地揭示了消費者行為的規律，更能解釋消費者日常的消費行為。
三、新消費者理論的影響
新消費者理論彌補了傳統消費者理論的一些重大缺陷，為現代經濟學奠定了更加堅實的理論基礎，使得現代經濟學更能揭示經濟規律和解釋經濟現象，也使經濟學的發展上升到了一個新的高度。
新消費者理論誕生以後，房地產經濟學，發展經濟學等經濟學分支也取得了新的重大發展。房價基本模型，經濟發展基本模型等經濟學分支的核心理論模型，也因新消費者理論的發現，而被經濟研究者發現。
四、新消費者理論的發展歷程
美國著名經濟學家，約翰霍普金斯大學教授Lancaster在1966年於《政治經濟學雜誌》發表了《一種新的消費者理論》，最早提出了新消費者理論的一些基本觀點，指出消費者消費商品的過程，是一個收集商品具有的某些特徵的過程。
著名華人經濟學家，《亞洲經濟評論》主編汪林海在Lancaster的觀點基礎上，提出新消費者理論的系統性觀點，標誌著新消費者理論的誕生。
附：基於新消費者理論的新經濟學理論
1.房價基本理論
新消費者理論認為，不同住房之間，價格與住房的有用性呈正相關，住房有用性U越高，住房價格P越高。這裡的住房有用性指住房滿足消費者需要的能力，是消費者根據住房的裝修、周邊交通教育等所有因素對住房的綜合評價。從而，可以假設住房之間，價格之比等於有用性之比，從而可知P/P0=U/U0。
而根據古典地租理論的觀點“劣等地商品價格等於生產成本”，可知城市最邊緣的住房（劣等地的商品）價格P0將等於其生產成本C0。從而，可知P=U/U0*C0：
該公式就是基於新消費者理論的房價理論。該公式中，P為城市中某套住房的價格，U為該套住房的有用性，U0為城市邊緣住房的有用性，C0為城市邊緣住房的生產成本。公式表示，住房價格P與住房有用性U成正比，與城市邊緣住房有用性U0成反比，與城市邊緣住房生產成本C0成正比。
基於新消費者理論的房價理論表示：城市中某套住房的價格，既與該套住房的裝修裝、周邊環境、交通教育等有關(正相關)，也與城市邊緣的住房的交通、教育、周邊環境有關（負相關），還與城市邊緣住房的生產成本有關（正相關）。基於新消費者理論的房價理論十分系統、深刻地揭示了房價變動內在規律，成為房地產經濟學的奠基模型。
2.經濟成長理論
基於新消費者理論的經濟成長理論認為，經濟成長包括3個維度：
1，滿足人同一種需要的商品數量的增加，例如汽車產量從100萬輛增長為120萬輛；
2，滿足人同一種需要的商品性能提高，例如汽車安全性提高；
3，滿足人需要的種類增多，例如不僅僅滿足人以車代步的需要，還增加了滿足消費者使用計算機的需要，例如發明了計算機。消費者不僅僅可以消費汽車，還可以消費計算機。
經濟成長表現在上述三個維度上的某一個維度或者全部維度的增長。
基於新消費者理論的經濟成長理論更加系統，更加具有深刻的微觀基礎，從而為現代經濟成長理論打下了更加堅實的理論基礎。
