字面解讀
常規語境下,“新棉”為新鮮棉花的縮寫,與“新茶”、“新品”等類似,是人們在日常使用中,逐漸形成的用語習慣。新棉概述
受廣告、品牌傳播等因素影響,“新棉”詞條已遠遠與“新疆棉花”、“新鮮棉花”等意境相去甚遠,“新棉”在大眾話語傳播中實際出於“情怡”的電視廣告,由著名策劃大師路長全運用切割行銷理論提出。新棉來自於棉花中第一茬棉花,它是真正原生的、健康的、溫暖的、從而是最舒適的。這種棉花與其他棉相比,較為柔軟與白淨,保暖度與柔軟程度都比同等級的棉品質高出許多。新棉理論
行銷較量的是表達,一手棉就是新棉花,到此我們為情怡品牌的定位找了最有力的支點,把一雙襪子賣出不同來,那就是——“新棉”。眾人皆知,最好的棉花來自第一茬棉,新棉花是真正原生的、健康的、溫暖的,從而是最舒適的,沒有哪一個消費者會懷疑新棉的舒適程度,更沒有消費者會懷疑新棉的品質。當消費者看到“新棉”兩個字,腦海中肯定浮現潔白柔軟的朵朵棉花,舒適聯想油然而生。 在對情怡品牌的定位託管過程中,路長全老師聯想到了新棉的形象聯想意境,新棉要告訴消費者的就是情怡襪子急切想傳播的核心元素。是用“新棉”製作的。新棉是什麼,就是最舒適的、最溫暖舒適、並給人最有說服力的信任感,新棉給消費者帶來的是健康。運用切割理論,我們很自然地看到未來消費將趨向與健康、親切、溫暖等趨勢發展,不僅是棉織類,越親近肌膚的東西,人們對原生健康、綠色的要求便更高。從品牌理論角度而言,新棉健康襪專家的市場定位完全區隔於其他競爭對手,更在行銷上暗示其他對手可能不是新棉做的。新棉的語境含義
與其他內衣針織類品牌USP“精梳棉”等訴求不同,新棉特點是健康、原生、溫暖、親切;新棉優點則是舒適程度比其他棉更加的好,結白柔軟,真正的原生健康棉花。坐為第一茬棉花,它的品質是最好的。新棉健康襪不僅是一種品質象徵,更是一種品牌承諾及社會責任。給好襪子一個健康、舒適的衡量標準,給消費者一個充分的購買理由,讓情怡這個市場後來者在眾多品牌陣營中搶得先機,率先拿到了市場後半程船票!