基本信息
作 者： 謝林曦 編
出 版 社： 新華出版社
ISBN： 9787501186013
出版時間： 2008-11-01
版 次： 1
頁 數： 179
裝 幀： 平裝
開 本： 16開
所屬分類： 圖書>建築>房地產開發管理
內容簡介
對房地產行業來說，如何利用網際網路進行行銷，行銷策略應該如何制定？如何將互聯網營銷和傳統的行銷方式結合起來，實現多媒體行銷？在媒體選擇和廣告創意上該如何判斷？如何實現更高的投資回報率？特別是在目前形勢下，如何利用網際網路這個“媒體與渠道”特性共存的平台，實現“銷售為導向”的行銷策略？這些都值得我們深深思考。 本書以房地產行業的產生、發展、蛻變為線索，探討了每一種行銷模式對房地產行業的影響。同時，結合近年來網際網路的發展，通過對網路是如何改變普通老百姓的信息獲取習慣，網路是如何改變中國幾大傳統行業的運作模式的深入分析，力圖為房產行業建立全新的行銷之道提供可具實際操作意義的借鑑。 新浪樂居作為房產行業內的一員，在“樂居”理念指導下，圍繞著“房子”這一核心，提出了改變人們購房、裝修、居住等生活方式的願景，並依據以人為本的設計思路搭建了網際網路全新架構，並研發出了的網際網路行銷通道產品——“網上售樓處”，正是這條路上的有益探索。網上售樓平台的設立、橋樑的構建更是新網路行銷價值的充分體現。 在本書中，你將看到“網上售樓處”是如何將鋼筋水泥的實體售樓處搬到了網上，以網際網路行銷理論為基礎，依託新浪海量人群流量，輔以全球最領先的網際網路協同及3D展示技術，實現了“媒體與渠道”的融合。我們很難說它已經完成滿足所有的市場需求，但畢竟這是新浪樂居作為行業先鋒在房產網際網路行銷方面的有益嘗試。
目錄
第一章 房地產行業行銷
1.中國房地產行業20年綜述
1.1 1988年-1997年中國房地產的起步階段
1.2 1998年-2001年的跨越發展階段
1.3 2002年-2005年的飛速發展階段
1.4 2006年-2008年從高潮到調整期
2.中國房地產行業行銷模式及案例分析
2.1 文娛行銷
2.2 新聞話題及事件行銷
2.3 體育行銷
2.4 名人行銷
2.5 體驗式行銷
2.6 節慶行銷
2.7 對比行銷
3.地產大腕談房地產行銷
3.1 任志強：中外房地產行銷之我見
3.2 潘石屹：soho中國行銷之道
3.3 馮侖：淺談網際網路行銷的崛起
4.中國房地產行業行銷所面臨的問題及需求
4.1 房地產行業行銷面臨難題
4.2 房地產行業呼喚整合行銷
4.3 小結
第二章 網際網路行銷對傳統行業的影響
1.網際網路發展現狀
1.1 全球、中國網際網路發展狀況
1.2 中國網際網路發展過程
1.3 網際網路的當前狀態
2.網路對傳統行業的衝擊
2.1 網路對人們信息獲取習慣的影響
2.2 案例分析
2.2 網路對企業傳播模式的影響
3.理論：IMPACT理論概述（網際網路行銷理論代表）
3.1 IMPACT理論介紹
3.2 IMPACT理論的套用
4.方向：整合行銷發展及市場手段運用
4.1 客戶漏斗——行銷發展的基本目標
4.2 整合行銷——21世紀行銷革命
4.3 全員行銷、統一協調——整合行銷的藝術
4.4 網路新媒體——推動實現“一對一”的傳播
4.5 發展中的探索——中國市場上的整合行銷
4.6 優選渠道、創新方法——房地產行業中的整合行銷
4.7 網上售樓處——房地產行業的暢銷行銷通道
第三章 “網上售樓處”在房地產整合行銷理念中的套用
1.網上售樓處的產生背景及介紹
1.1 中國房地產行業發展的需要
1.2 技術條件的成熟
1.3 網路潛在購房者數量增加，電子商務成為可能
2.網上售樓處的定義和特徵
2.1 什麼是網上售樓處?
2.2 網上售樓處的優勢
2.3 網上售樓處三大特徵
2.4 網民如何使用網上售樓處
3.網上售樓處的核心技術互動技術
3.1 互動技術
3.2 WEB3d展示技術
3.3 webGls地圖技術
4.新浪樂居網上售樓處的效果研究
4.1 網路廣告的效果評測
4.2 網上售樓處的傳播效果
4.3 網上售樓處的實際效果
5.網上售樓處的未來發展前景預期與發展方向
5.1 關注網民需求，實現精準行銷
5.2 網上售樓處未來的新增功能及功能最佳化
