基本概況
公司介紹
（1）提供各類與教學教育知識相關的資料，將教學資源信息化。
（2）為擁有各類學習志願的適齡人員提供與其支援相匹配的專業課程，或者提供能達到相同學歷的不同學習方式，為學習提供新的途徑。
（3）為企業開設所缺相關人員的專業培訓課程，提供就業途徑。
（4）為現在已經在職的人員提供相關行業的技能培訓。
（5）為下崗職工或者無業人員提供再就業或者創業信息和機會等。
對學員而言：中國最大的教育培訓返現平台
（1）專業、免費的求學諮詢服務，依據合作機構的口碑及報名量，為學員提供專業、免費的求學諮詢服務。
（2）誠信、便捷的教育培訓返現平台。憑藉強大的招生聯盟，遵守分成返利的原則，設身處地為學員著想，實現“相同的學校，更低的學費”。
對教育培訓機構而言：按效果付費式、口碑式招生渠道
（1）按效果付費、後付費式招生。
（2）超過85%的生源來自線下招生聯盟。
（3）為誠信合作機構傾斜配置生源。
對網友學友而言：中國最容易賺錢的招生聯盟
（1）代理資格門檻低。個人、團隊、機構、網站等均可申請成為一起點學網招生代理，代理範圍涵蓋34個省（市、區）的近萬家合作機構。代理資源很龐大！
（2）招生效果好保障。
（3）招生提成易兌現。
分類
教育培訓網站發展時間過於短暫，只有大致類型上的分類。
類別
（1）以教育教學知識和資源為主要內容的網站。
（2）以職業教育為主要方向的相關網站。
（3）以企業缺少人才的專門課程為主的網站。
（4）提供再就業以及創業為主要內容的網站。
（5）線上招生的信息類網站。
（6）專業課程培訓機構網站。
實例列舉
（1）中國教育學習網，精品學習網
（2）中國高職高專教育網
（3）慧聰教育商務網
（4）香港職業訓練局
（5）中國招生考試線上
（6）圭江音樂學校
運營模式
基礎網路服務
包括網站：大部分經營性教育城域網，一般由賣方信貸業主運商。
運營模式：網路運營商收益主要來自於網路接入費用，接入學校每月繳納寬頻使用費，數額從數百元至數千元不等，學校對學生課餘上機實習費收費作為補貼。運營商提供相關教育信息、教育資源、套用服務等。
經營理念：此類網路一般由賣方信貸建立起來，投資者看中的是規模龐大的網路使用，上百所學校、上萬教師、幾十萬名學生，此外還有可作為附屬客戶的數十萬個家庭。通過建設教育城域網，以“吸納效應”吸納更多的用戶上網，以期待帶來更多的網際網路接入服務收入。
點評：作為目前教育城域網採用最廣泛的運營模式，其優點：收費方式簡單穩定，接入學校達到一定規模後收益比較好。缺點：一刀切的收費容易引起學校的異議，有失公平。此外最讓網站運營商擔憂的是一方面網路接入服務面臨電信運營商的競爭，另一方面中心網站對各校的吸引力也成為問題，多數網站不注重軟體建設，套用服務、教學資源缺乏吸引力，學校不願意交費。
代表網站：江門教育城域網
網校模式
包括網站：各類網校、家教網站、線上輔導網站
運營模式：本類網站一般為“名校+名師+同步教學+線上輔導”，企業與學校聯合舉辦，以學費、會員費、輔導費為主要收入，為學生、社會有需求人士提供遠程教育、線上輔導、同步教學服務等。
經營理念：企業出錢、學校出人，結成利益共同體，企業一般處於主導地位。投資者看中是學校的名氣以及此吸引的學生數量，敢於開網校的一般都是重點學校，重點學校的升學率很高，家長願意花錢，投資有回報。
點評：本類網站已有辦出品牌，如101網校、北京四中網校、華卓教育培訓網站 在各地教育廳禁止教師有償家教後，市場前景更看好。生源不成問題，考慮的是如何提高教學成果，開創教學新模式。雖然有助長應試教育之嫌，但在現實的升學壓力下，家長捨得花錢讓孩子上質量高的網校。
代表網站：101網校、北京四中網校、華卓教育培訓網、廣州名師輔導網新東方、第一學國際教育
電子商務模式
包括網站：教育電子商務網站（產品銷售、電子商城）、
運營模式：教育產品線上交易，通過網路銷售教育產品，包括教育裝配、教育資源、教育用品等，主要收益來自於交易佣金及會員費。
經營理念：典型的教育行業電子商務網站，產品一般為教學資源、教學設備、教學儀器、IT設備、圖書、音像等。交易方式有BtoC、CtoC兩種，屬於垂直型的電子商務網站。
點評：隨著網民觀念的改變、電子商務的務實化，教育電子商務網站前景看好。慧聰教育頻道做得很成功，以賣硬體、方案的交易平台為主，資訊也很出色，瀏覽量足可以換取廣告收入，在業界影響力比較大。K12以教學資源著長，已長成為全國人氣最旺的教師原創資源匯聚地以及教師論壇中心。
代表網站：華卓教育培訓網、慧聰網教育頻道、K12、中國教育技術裝備網站、浙大網路
信息服務模式
包括網站：教育信息網站、招生考試網站、教育招投標網站
運營模式：
本類網站又可細分為兩類：一、教育入口網站，提供免費教育信息服務，通過龐大的遊覽量、點擊率獲取廣告收入；二、提供有償信息服務，通過網路為用戶提供有價值的教育類信息服務，主要收益來自於用戶交納的會員費。
經營理念：典型的ICP網站，在內容建設上更加深度、更加專業化，免費網站的瀏覽量一般非常大。收費網站有些信息直接來源機關事業單位（如高考查分網站、招投標網站），信息發布具有唯一性、壟斷性，因此可以賺取可觀的收益。
點評：收費信息網站服務向深加工、專業化拓展，有別於傳統的ICP網站，由於網際網路免費的觀念存在使有償信息服務之路很艱難。我國考試種類繁多，隨著各行各業持證上崗的趨勢，各類資格考試逐漸形成了的考試經濟。考試網站提供的專業服務，慢慢打開了市場。考試網站應該走信息深加工之路，依賴壟斷公共信息資源（如高考查分、招投標）經營容易引起非議，不是長久之計。
免費門戶：新浪教育頻道、搜狐教育頻道
收費網站：華卓教育培訓網、國匙網、中國考試網
教育IDC+ASP模式
運營模式：運營商通過建設一個功能強大的網路和套用系統平台，設立數據中心，通過此系統平台上為各級教育單位構建網路門戶以及教學、辦公和管理的應用程式和教學資源庫，提供各種網路套用和增值服務（如數據的存儲與備份服務、網路安全服務、VPN服務等）。
經營理念：在IDC+ASP模式下，用戶無需購買套用軟體以及大批量的套用伺服器，無需建立維護龐大複雜的計算機系統，用戶只需通過Web的方式即可獲得所需服務，從而降低教育信息化擁有成本，低成本高效率，功能強大，適合教育管理部門及中國小校信息化中的套用系統建設。
點評：IDC+ASP“一網對多網”的指導思想，是在一個完善的整體套用平台之上，建立各種虛擬專用網路和套用，如網路教學網、教務管理網、招生考試網等。教育IDC+ASP給各種複雜套用提供了堅實的基礎架構，能夠開展各種網路多媒體套用，如支持網路視音頻廣播和點播、網路線上輔導、網路教學、示範教學的網路線上觀摩等。不少專家認為，此方式是教育信息化最經濟合理的解決方案，同時也是未來的發展方向。
代表網站：華卓教育培訓網
面臨問題
一個網路行銷套用程度普遍較高的行業，意味著網路行銷的競爭比較激烈，由於企業掌握的網路行銷手段有限，於是難免陷入同質化的網路行銷競爭之中。教育培訓行業就是這樣一個網路行銷同質化競爭非常顯著的行業，很多培訓企業面對網路競爭顯得力不從心，甚至無所適從。
同質化競爭表現
教育培訓行業網路行銷同質化競爭的主要表現如下：
第一、培訓網站搜尋引擎最佳化狀況普遍較高，對搜尋引擎關鍵字排名都非常重視，尤其對網站外部連結更為重視，73.4%的培訓網站外鏈數量超過100個，網站外部連結數量超過500個的比例高達46.6%，遠高於其他行業的平均數量；
第二、培訓行業普遍採用多渠道網路推廣，除了搜尋引擎行銷之外，常用的網路推廣方法還包括：門戶廣告投放、分類信息網站推廣、部落格行銷、百度百科、社區行銷、百度貼吧、百度知道、新浪微博行銷等，其中採用部落格行銷的比例達60%，在百度貼吧推廣的比例接近70%；
第三、教育培訓企業重視網路推廣方法的廣度但專業性水平仍然不高，大多屬於較低層次的套用，主要表現在：重視免費網站推廣，但忽視網站用戶體驗；主動個別關鍵字搜尋引擎排名，但在網站系統最佳化方面下功夫不深；對網路推廣淺嘗輒止，缺乏系統和持久性（例如將近一般的部落格在最近一個月內沒有更新）等等。
除了同質化競爭和低層次套用之外，不正當的網路競爭，也成為教育培訓行業網路行銷不得不重視的一個現實問題。不正當網路競爭，包括發布信息詆毀競爭對手、惡意點擊競爭對手的付費搜尋引擎廣告，甚至用黑客手段攻擊競爭者網站等等，這些醜惡現象也為教育培訓行業網路行銷策略的實施。
網路行銷環境對每個企業都是一樣的，不同的是各個企業對網路行銷資源的掌握和套用水平，解決教育培訓行業網路行銷低層次、同質化競爭問題，需要在網路行銷策略制定及網路行銷實施過程控制等方面具有更高的專業性。
