基本信息
作 者：王濤 著
出 版 社：清華大學出版社
出版時間：2012-11-1
版 次：1
頁 數：325
字 數：481000
印刷時間：2012-11-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
《改變地產策劃人命運的23堂課》於2012年11月由清華大學出版社出版上市，該書是湖南首部由策劃人獨立創作出版的地產專著。《改變地產策劃人命運的23堂課》是一本生動的培訓教材，著作曉暢通達，融理於事，以輕快的筆法，大量的實戰案例，給地產行銷人士奉獻了一道鮮美的“成長雞湯”。
內容簡介
這是一本淺顯易懂的，注重地產策劃知識傳授的生動讀本。本書通過對上千個地產項目的研究，精心篩選出近百個案例，結合時事，精心講解，具有很強的指導意義，是從業人員以及對地產行銷感興趣人士的必備讀本。
本書涵蓋了作者親自操作的大量案例，以生動的筆法，抽絲剝繭，還原了地產策劃的內在本質和規律，同時，對國內一些名家名盤的運作手法，給予解密，給人以深刻啟迪和強烈的感染力。
這是一本強調案例說話的教材，是作者十年余實戰經驗的傾囊相授，也是行銷人士不容錯過的好書。同時，本書資料詳實，文筆凝練，還可以當一本地產“行銷筆記”來閱讀。
圖書目錄
第1堂課策劃人，如何在起步就走對路/ 1
一、什麼是策劃？策劃是科學還是藝術/ 2
二、什麼是專業/ 4
三、地產策劃人需要哪些知識體系/ 5
四、策劃人要具備哪些能力/ 7
五、如何提升自己的專業水平/ 9
第2堂課文案創作人的涅�七技/ 13
第一技：文案不是文學，請說人話/ 14
第二技：標題是文案的靈魂/ 18
第三技：好文案不含形容詞/ 27
第四技：給文案剔骨，讓文字有速度/ 31
第五技：以編劇的手法創作文案/ 32
第六技：不玩創意時，請直接給客戶利益/ 45
第七技：功夫在詩外，文案創作的自我修煉/ 46
第3堂課策劃人要懂的版式與設計/ 49
一、流行的廣告，常見的誤區/ 50
二、圖片是廣告的基石，給圖片添加新鮮感/ 52
三、平庸的版式各有不同，優秀的版式大致相同/ 56
第4堂課推廣工具唯“新”論/ 59
一、老工具的創新使用/ 60
二、新工具的創造使用/ 65
第5堂課策劃人，會慣性步入的十大誤區/ 75
誤區一：行銷是一項紛繁複雜的工作/ 76
誤區二：策劃招式越多，銷售越快/ 77
誤區三：客戶總是會認真地閱讀我們的廣告/ 78
誤區四：競爭對手妨礙樓盤銷售/ 80
誤區五：創意大於產品和客戶/ 80
誤區六：高知名度等於高品牌/ 81
誤區七：賣點越多越好/ 81
誤區八：把所有客戶都吃掉/ 82
誤區九：項目形象拔升得越高越好/ 83
誤區十：開盤最重要/ 84
第6堂課提升廣告溝通力的五大法則/ 85
法則一：把項目當成一座城/ 87
法則二：忘掉客戶的身份/ 88
法則三：真實就是美/ 90
法則四：寫文案要像平時說話一樣/ 92
法則五：把知道的一切告訴客戶/ 93
第7堂課從《鐵達尼號》到行銷活動如何求“活”/ 95
一、行銷活動，是促進買賣雙方情感溝通的重要工具/ 97
二、不同階段下行銷活動的作用/ 98
三、活動策劃時的思考角度/ 100
四、創意活動的“新”、“奇”、“精”/ 102
第8堂課故事行銷，像賣奢侈品一樣賣房子/ 109
一、故事具有很強的價值創造力/ 111
二、故事的行銷價值/ 112
三、故事行銷在地產中的套用/ 113
四、如何創作有行銷力的故事/ 117
五、創作故事需要遵循的原則/ 120
第9堂課體驗行銷，從樣板房裡的“床戲”談起/ 123
一、打造體驗區必須遵循的商業原則/ 125
二、行銷中心是項目的臉面/ 126
三、樣板房能傳遞美好的居住感受/ 130
四、公共景觀展示區的打造/ 134
五、小區主入口/ 136
第10堂課色字頭上一把行銷的刀/ 139
一、曖昧廣告之地產創作秀/ 141
二、香艷曖昧的行銷活動/ 144
三、如何創作曖昧廣告/ 145
四、創作曖昧廣告的注意事項/ 148
第11堂課開盤，一部好萊塢式的戰爭大片/ 151
一、推廣需要明確階段目標和內容/ 152
二、產品定價的藝術/ 155
三、對重點客戶的關係維護效果，直接決定開盤結果/ 158
四、激發銷售人員的鬥志，助力完成臨門一腳/ 159
五、強化對開盤現場的細節把控/ 161
第12堂課跨界行銷，一場地產的“+”運動/ 163
一、地產+出版：開發商不僅賣樓還賣書/ 164
二、地產+影視：成為明星背後的明星/ 168
三、地產+名品：資源互動與高端品牌嫁接/ 170
四、地產+藝術：各種藝術領域資源的強力整合/ 171
五、地產+金融：豪宅客戶資源共享/ 174
第13堂課行銷報告中常用的七種武器/ 177
武器一：swot分析模型/ 178
武器二：scq結構化分析法/ 180
武器三：FAB法則/ 182
武器四：市場競爭戰略模型/ 183
武器五：波士頓矩陣/ 185
武器六：usp理論/ 187
武器七：客戶價值取向模型/ 188
第14堂課五大步驟，解決行銷總綱的撰寫難題/ 191
一、掌握行銷總綱的五大結構，讓報告聚焦，脈絡清晰/ 192
二、理清總綱的內容和要求，構建體系化的思考與解決問題的能力/ 193
三、行銷總綱撰寫方法的實戰套用/ 201
四、讓行銷總綱更生動的技巧/ 207
第15堂課宜春，一座叫春的城市/ 209
一、定位是把項目塑造成何種“人”，形象定位是給“人”設計合身的“衣服”/ 211
二、客戶為“好處”買單，好的定位就是要明確給客戶以“好處”/ 213
三、好的定位一定要做到“人無我有，人有我優”/ 217
第16堂課直面策劃人最怕寫的報告/ 223
一、如何確定項目的發展戰略/ 224
二、報告中項目定位的具體內容及意義/ 226
三、物業發展建議的思考角度/ 228
四、物業發展建議的內容構成/ 229
五、物業發展建議的寫作技巧/ 233
第17堂課中國式頂級豪宅行銷解碼/ 237
一、何為豪宅/ 238
二、豪宅與普通住宅的行銷差異/ 239
三、豪宅行銷的特點/ 241
四、豪宅行銷趨勢/ 246
第18堂課尾盤銷售策劃八式/ 251
招式一：挖掘產品優勢，進行正面引導/ 253
招式二：主動讓利，降價有技巧/ 253
招式三：重塑形象，煥發新生/ 254
招式四：產品改良，舊品新推/ 255
招式五：重視客戶服務，激發業主價值/ 256
招式六：渠道深耕，按圖索驥/ 257
招式七：針對滲透，花小錢辦大事/ 258
招式八：人為製造稀缺感/ 259
第19堂課白岩松耶魯大學演講啟示錄/ 261
一、地產提案匯報的特點及注意事項/ 263
二、匯報前需要做哪些準備工作/ 266
三、匯報過程中各環節問題如何化解/ 268
第20堂課如何讓投標更有效力/ 275
一、盤源接觸期/ 276
二、撰寫報告期/ 278
三、投標展示期/ 280
四、開標總結期/ 281
第21堂課四五線城市大盤行銷的戰略與策略/ 283
一、四五線城市的特徵及整體開發模式/ 284
二、四五線城市大盤的戰略定位/ 289
三、四五線城市大盤行銷操作要點/ 291
第22堂課城市綜合體的差異化競爭定位/ 299
一、不同物業的作用及關聯價值/ 301
二、核心驅動模式/ 302
三、不同物業的開發時序/ 303
四、差異化的競爭定位/ 304
五、綜合體項目的行銷特點/ 309
第23堂課“地產冬天模式”下的生存法則/ 311
一、萬科判斷地產已進入了“冬天模式”/ 312
二、從地產周期看淡市表現/ 314
三、淡市下的行銷問題/ 316
四、淡市行銷的六項基本原則/ 316
後記/ 324
作者簡介
王濤，畢業於湖南師大中文系，地產策劃人。長沙瑞方投資顧問有限公司創始人之一。從業十餘年間，主持或參與操作的項目二十餘個，
