基本信息
條形碼: 9787802559295
品牌: 北京派力人
ASIN: B0064ULB9Y
定價: ￥ 39.50
內容簡介
《推銷大師:美國10大行業45位推銷精英的成功故事和成長感悟》
內容簡介：推銷員是一個極富成功機會，同時又充滿著艱辛和挑戰的職業。推銷員要想獲取職業上的成功，向高手學習無疑是一個捷徑。
《推銷大師:美國10大行業45位推銷精英的成功故事和成長感悟》不僅做出了具體的技能指導，更分享了大師們的人生體驗。相信它將使每一位推銷人員大開眼界，受益匪淺。
作為推銷員，你必須不斷地從成功者身上學習經驗。只有如此，你的推銷技巧才可能不斷成熟，，你才能在推銷的過程中少走彎路，才能輕鬆的走向成功。
《推銷大師:美國10大行業45位推銷精英的成功故事和成長感悟》講述了45位推銷精英的精彩故事，他們所從事的行業涉及證券投資、保險、IT、房地產、汽車、廣告、餐飲、美容護膚、諮詢、服裝等多個領域。你可以從他們的故事中學會如何更好地推銷你的產品，學習他們的經驗和智慧來幫助自己更快地成長。
《推銷大師:美國10大行業45位推銷精英的成功故事和成長感悟》的故事，傳授給你推銷的方法，教會你生活的智慧,指明你成功的方向。你還在等什麼？快快行動起來，讓它成為你隨“心”攜帶的推銷寶典吧！
圖書目錄
第一章 永遠保持積極的心態
熱情可以贏得一切 2
越是高不可攀，越有希望成功 5
房產推銷的奇蹟 9
天無絕人之路 15
學會樂觀 22
是地盤不好嗎 26
第二章 與顧客初次打交道
高爾夫球牽情緣 32
緊緊抓住牛的彎角 34
從不與朋友做生意 36
有事當面談 39
絕不能事先作出判斷 42
俘獲聽眾 44
公司里的新職員 47
保持聯繫 50
每個人都是潛在顧客 54
賣識貨人 61
他們可以跑卻無法躲藏 64
第三章 推銷自我
耐心傾聽顧客 70
堅定信念 74
要投顧客所好 78
善於造勢 84
文化的差異 87
樹立必勝信心 89
推銷體育明星 94
聽不見的聽眾 98
話少不一定是缺點 102
倫敦四季旅館 107
掌握主動權 113
第四章 創新招，建奇功
變夢想為現實 118
讓滿意的顧客代你推銷 121
廣而告之的妙用 125
超級禮品袋的魅力 128
火車道旁的別墅 131
第五章 “方法”推銷
超級體育場的故事 136
致富捷徑 141
曲徑通幽 144
第六章 創造一種緊迫感
只有一個客戶有資格 152
當您一開始就受挫時？？ 156
“匪徒”從天而降 159
十萬火急 161
第七章 銷售的達成
出售豪斯頓繁星棒球隊 168
不要悲傷 173
持之以恆 177
成者為王，敗者為寇 181
保持中立 184
目標明確 187
第八章 為顧客服務
滴水可以穿石 192
一個房地產經紀人的全面服務 194
再往前走一步 197
1萬元的生意變成了2千萬 201
特殊場合 203
附錄 隨“心”攜帶的推銷員寶典
第一步 推銷前如何考慮與行動 207
第二步 如何取得初次推銷的成功 220
第三步 再度推銷成功的竅門 238
第四步 如何使洽談成功 246
