推銷員成功之道

出版社: 精裝: 開本:

基本信息

出版社: 上海人民出版社; 第3版 (1999年1月1日)
精裝: 290頁
開本: 32開
ISBN: 720803012X
條形碼: 9787208030121
ASIN: B0011A28Y4

內容簡介

“顧客是上帝”，但“顧客”也可能是“魔鬼”。他可以從各方面折磨你，搞得你精疲力竭，垂頭喪氣，有時可以讓你把肺都氣炸了……但是最難對付的顧客都有一個共同的特點，那就是，他是你的顧客，他是你的推銷對象。作為推銷員，你必須接受挑戰。這是一場對戰。本書作者說得對，正是由於他們的存在，推銷員的價值才會得到體現。作者以一個成功推銷員的多年經驗，把顧客分為12類，對他們進行了“精雕細刻”，作了鞭辟入裡的分析，並告訴你如何對付各種不同類型顧客的策略、方法和手段，最後達到一個終極的目的－－贏得他們心悅誠服的定單。