基本信息
[作者主講]馬曉峰
採購談判的方法與技巧[出版日期] 2011年10月
[出版社] 吉林音像出版社
[介質] DVD光碟
[光碟數] 2張盤
[包裝] 普通
[摘自]新經網
內容介紹
在商戰中，採購人員的談判能力就是企業的競爭力，直接影響企業的獲利能力。採購人員如何獲得談判籌碼，讓供應商徹底讓步？如何獲得打擊供應商的有力證據，讓低價格水到渠成？如何將成本分析方法與談判技巧完美結合，增強採購談判的殺傷力？馬曉峰老師以豐富的實戰經驗為您解答以上難題。讓企業採購人員通過掌握優勢的市場信息，以數據事實說話，從而節省大量的談判時間，達到百“購”百勝！
廣告語：
嚴格防堵採購漏洞
徹底杜絕採購回扣
有效提升採購品質
確保利潤持續增長
馬曉峰
資深採購及物流領域專家，美國採購管理協會會員，歐洲供應鏈管理協會委員。馬老師曾多次擔任世界500強企業的採購總監、物流總監，多年專注於採購、精益物流、供應鏈管理、談判的理論與實踐研究，具有國內外最先進的理論知識和實踐經驗。服務過的企業包括：可口可樂、金光紙業、嘉實多、上海電氣、立邦、康明斯、長安福特馬自達、三星、聯邦快遞、華宇物流等知名企業，其出色的問題分析和解決能力在所服務的企業中獲得高度的讚賞和認可。
課
程收益
有效避開談判誤區，準確界定談判對象，不要只關注價格，多問少說；
談判籌碼不在供應商那裡，一定在我們自己手裡，掌握不同籌碼的表現形式，學會蒐集的方法；
會說不如會聽，通過聽找到適合進攻或者打擊供應商的辦法；
利用我們既定好的緩衝內容，通過對供應商讓步來獲得我們想要達成的條件。
課程大綱
一、如何獲得談判籌碼
採購談判的三大誤區
籌碼證據的蒐集方式與表現形式
數據蒐集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
會說不如會聽
以退為進的談判策略
低價格、高質量的成交技巧
