捲菸品牌定向培育法，是湘西自治州菸草公司品牌運營工作小組郭一汛、張安斌等提出的一種捲菸品牌培育方法。它是指對目標捲菸培育品牌在其最適宜成長的區域，藉助周邊的捲菸零售店設立“定向培育點”，開展長期、持續、有效的跟蹤培育、推廣活動，使目標消費者逐漸成為忠實消費者，從而實現捲菸品牌培育局部成功。
原理
定向培育起先來自醫學培養細菌的一種方法。定向培育是人為用某一特定環境條件長期處理某一微生物群體，同時將它們不斷進行接種傳代，以達到累積和選擇合適的自發突變體的一種古老的育種方法。
捲菸品牌定向培育其主要原理在於套用醫學培養細菌的辦法。捲菸品牌的培育都是由弱到強，由小到大的過程，必須找到適當的切入口，並長期有效的開展跟蹤服務，將有效資源集中一點形成強大的資源優勢。
優勢
1. 套用捲菸品牌定向培育最大的優勢在於目標群體的明確性和針對性，相對傳統的品牌培育方法更切合當前捲菸商業品牌培育有限執行力的實際，使得品牌培育的力度在局部取得絕對優勢。
2. 發揮長期培育的作用和效應。捲菸是一種嗜好品，一旦形成消費習慣很難發生轉移。通過開展捲菸品牌定向培育能在目標區域開展長期的跟蹤服務，能深入的開展品牌培育工作，形成長期的消費引導。
3. 藉助周邊零售店形成據點。“井岡山”作為根據地對我黨革命成功發揮的重要意義值得借鑑，在周邊設立“定向培育點”與零售戶達成共識，長期有效的實行培育方案，將有效替代客戶經理“一陣風”式推廣法，為消費者提供了。
4. 有助於開發消費者消費數據。由於“定向培育點”長期數據的採集和跟蹤將為品牌推廣提供有效的數據支撐。
理論發展
捲菸品牌培育是自中國菸草行業提出的一種捲菸品牌推廣思路，主要是由各地菸草承擔的一種長期品牌推廣任務。自2000年以來，菸草一直發展相關理論。2010年湖南省湘西自治州菸草公司提出捲菸品牌定向培育法，一改以往品牌投放和培育針對性不強，全區操作模式，是快速消費品理論首創的一種新型培育方法。該理論當前正在完善的過程中。
套用
目前捲菸品牌定向培育主要在吉首市及古丈縣開展相關的實踐和套用，取得了積極的培育效果。
品牌培育工作是捲菸行銷的重中之重，是捲菸上水平的關鍵。從10月份以來，在湘西州局行銷中心的指導下，湘西古丈縣分公司率先推廣並進一步提煉了“341定向培育”的新模式，即“三個步驟、四方互動、一個目的”。
三個步驟是調研與鎖定（確定核心消費者、指定購買零售戶、定向培育捲菸品牌）——定向培育（消費者拜訪、傳導與行銷、消費者饋贈，終端加強與提升等）——評估與修正（總結提高、修正、推廣套用）；四方互動是指品牌培育的互動對象為工業公司、商業公司、零售客戶、消費者四方；一個目的是指以滿足最終消費者為目的的開展品牌培育工作，在品牌行銷過程中實現“兩個延伸”，達到引領消費、提高銷量，促進卷煙上水平的目的。
在“341定向培育”活動中，古丈縣分公司制定了具體的“定向”品牌培育方案和實施步驟，先後在古陽鎮下溶灣、紅星小區、新建區等居民密集區，通過發放調查問卷面談調查的方式採集消費者信息，建立了核心消費者檔案15戶，確定指定購買零售戶3戶。通過問卷調查中消費者的捲菸消費結構調查分析，確定了二類捲菸“尚品藍白沙”為此次活動的培育品牌。目前，古丈縣分公司正在組織開展核心消費者聯誼座談會，開展購買“尚品藍白沙”捲菸消費積分獎勵等活動，向消費者傳遞“尚品藍白沙”的品牌理念、品牌個性等信息，提升培育品牌的社會影響力，引導消費者重複購買和反覆吸食，實現以銷促銷的良性循環。
開展“341定向品牌培育”工作，是古丈縣進一步鞏固優秀縣級分公司創建成果，充分挖掘市場資源，對品牌培育工作進行的一種新的嘗試。通過回饋消費者，引導捲菸消費、以點帶面的方式，逐步構建出適合古丈特色的品牌培育框架，帶動全縣捲菸品牌培育發展上水平。
