抓潛

什麼是抓潛？

抓潛字面上理解就是抓住潛在客戶，這裡強調的是“抓潛”，什麼叫“抓潛”？你要抓住對方的姓名、郵件地址，這是最起碼的，然後如果你能夠抓到他的電話號碼，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潛在客戶的質量就越高，你後續成交的可能性就更大。

為什麼抓潛？

“抓潛”是為成交做鋪墊，做基礎，成交之前你必須先有潛在的客戶。也許你用信成交，也許你用電話成交，也許你面對面成交，但是在成交之前，你必須得有自己的潛在客戶，沒有潛在客戶，你就沒法成交。所以為了抓住潛在客戶，你必須到別人“魚塘”里去“抓潛”。很簡單，因為你所想要的每一個客戶，都已經是別人的客戶了。“魚塘理論”中，“你想要的每一條魚，或者每一個潛在客戶，都是別人“魚塘”里的魚”。

抓潛的誤區

你網站的訪客不算“抓潛”，因為你並沒有抓住他。你要抓住他，你要有他的姓名、電話、家庭住址，這時候才叫“抓潛”。