戰略單品

簡介戰略單品系統概念是中國電子商務高級鞠凌雲博士在市場競爭激烈，商品同質化嚴重，行銷手段層出不窮，價格戰不斷等商業環境背景下提出的概念。 不是為了企業戰術性目的而推出，體現在它既不是為了簡單的市場區隔，也不是為了企業的產品線，不是為了阻擊對手，而是為了迎接消費需求結果改變的戰略目的而誕生，是為了創造新市場而誕生，為了創造新品類而誕生。 戰略使命，是為了搶占消費者心智資源，成為新品類的代表，滿足網路消費需求結構性改變或情感性需求的商品，是在新的市場環境下創建核心要素。

簡介

戰略單品系統概念是中國電子商務高級鞠凌雲博士在市場競爭激烈，商品同質化嚴重，行銷手段層出不窮，價格戰不斷等商業環境背景下提出的概念。戰略單品不是為了企業戰術性的行銷目的，而是為了企業戰略性的經營目的。不是為了企業戰術性目的而推出，體現在它既不是為了簡單的市場區隔，也不是為了企業的產品線，不是為了阻擊對手，而是為了迎接消費需求結果改變的戰略目的而誕生，是為了創造新市場而誕生，為了創造新品類而誕生。戰略使命，是為了搶占消費者心智資源，成為新品類的代表，滿足網路消費需求結構性改變或情感性需求的商品，是在新的市場環境下創建核心要素。鞠凌雲博士提出的戰略單品基於網際網路及電子商務環境，有別於在他提出之前學者提出的相關名稱，不能用我們常規所講的爆款、形象款、利潤款、引流款、或者是傳統零售市中所謂的明星商品、核心商品、跑量商品、形象商品、阻擊商品這些概念來概括。內涵和使命，要高於這些商品概念。

方法

1、漏鬥法：品類精減、功能聚集；
2、跨界法：品類跨界、功能跨界；
3、反向法：品類對立、功能創新；
4、升級法：品類豐富、功能增加；
5、替代法：品類分化、概念替換。

思維

九大網際網路思維：微小創新、客戶參與、局部測試、心智領先、痛點法則、競品最佳化、用戶思維、極致、避重就輕。

訴求

八步情感訴求：單品、狀態、感覺、理念、希望、需求、價值、身份。