圖書信息
出版社: 山西出版集團，山西出版社; 第1版 (2009年6月1日)
平裝: 302頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7807670231, 9787807670230
條形碼: 9787807670230
尺寸: 23.2 x 16.4 x 2.4 cm
重量: 458 g
內容簡介
《我的IT五年》以自傳體回憶錄的形式，真實詳細地記錄了一個職業女性從嶄新的銷售人成長為一位職業經理人的心路歷程。作者通過在兩家IT公司走南闖北的任職經歷，為讀者展示了一個集銷售和管理為一體的職場全貌。作品詳細地對新人入職，銷售要領，職場規則，管理要務，甚至從招聘細節到新人培養都作了詳盡的分析，既有真實生動的銷售案例，也有從實踐中總結出來的管理方法，是一本不可多得的銷售管理類的活教材。
目錄
第一篇 銷售之旅——深圳
第一章 IT牛犢子
第二章 奔跑的扁平足牛
第三章 不聽話簽單法
第四章 充滿血泡的中秋和窘破的國慶
第五章 邊防證的故事
第六章 第一次警鐘敲響的時候
第七章 絢麗的夕陽和重生的自己
第八章 過節的樣子
第九章 第二次“警報”
第十章 瓶頸期中的疲憊和逃避
第十一章 我們的團隊，永遠的大家庭
第十二章 職場政治是一門好學問
第十三章 競聘的啟示
第十四章 走上管理之前的準備
第十五章 第四萬份契約
第十六章 給自己和感情放了個大假
第十七章 走上管理
第二篇 走上管理——煙臺
第一章 走馬上任
第二章 新官上任何用火
第三章 衝突是相互了解的催化劑
第四章 簽單一定要喝酒嗎
第五章 我和二部經理
第六章 會工作，更要會生活
第七章 與時俱進的管理策略
第八章 生薑不是老的辣
第九章 業績不是求來的
第十章 問題的奧妙
第十一章 磨練也是一種鍛鍊
第十二章 革命靠自覺
第十三章 成長靠自強
第十四章 工作有限，愛心無邊
第十五章 終點在左，起點在右
第三篇 錘鍊之痛——青島
第一章 耐人尋味的開場
第二章 優秀的山芋團隊
第三章 遭遇經驗主義
第四章 對抗是團隊關係的冷凍劑
第五章 當差別成為差距
第六章 細緻並不入微的工作
第七章 遵義會議的失敗
第八章 一杯咖啡賣一萬
第九章 造勢
第十章 有距離才有尊重
第十一章 上下級之間的相處
第十二章 團隊凝聚力無處不在
第十三章 書中自有動力在
第十四章 大蒜大蒜快出苗
第十五章 替代
第十六章 管理中的民主集中制
第十七章 時刻鍛鍊著
第十八章 代總監
第十九章 經理和總臨之間
第二十章 經理和經理之間
第二十一章銷售前台和服務後台之間
第二十二章銷售總監和行政總監之間
第二十三章總監換任
第二十四章驚天響雷般的昌平會議
第二十五章五一的狂歡年會
第二十六章走亦走，留亦留
第四篇 走過創業——青島一北京一青島
第一章 和創業面對面
第二章 創業前奏曲
第三章 在不和諧的團隊中艱難行進
第四章 行政總監迎頭趕上來了
第五章 期權是個什麼東西
第六章 辦公室政治卷土而來
第七章 調任北京
第八章 磨刀霍霍，大肆裁員
第九章 激勵使人進步
第十章 僅有銷售是不夠的
第十一章 北京生活札記
第十二章 罷了，罷了，再見吧
第十三章 告老還鄉不衣錦
第十四章 利用客戶的競爭對手簽單
第十五章 促成簽單，從一個簡訊開始
第十六章 從跌倒的地方再次跌倒下去
第十七章 創業之痛
第五篇 歸去來兮——深圳
第一章 得到再從失去開始
第二章 終點又回到起點
第三章 大事件小意外
第四章 借力最省力
第五章 老謀也要深算
第六章 在培育中成長
第七章 再談造勢
第八章 利誘不威逼
第九章 調整勢在必行
第十章 身負重擔不由己
第十一章 乾坤大挪移
第十二章 扭轉乾坤
第十三章 塵埃落定
