基本信息
作者:桑柏 編著
成功企業的密碼出版日期：2012-1-1
ISBN：9787508272269
字數：207000
頁碼：200
版次：1
裝幀：平裝
開本：16開
定價：30元
內容提要
本書從戰略觀、決策觀、管理觀、競爭觀、行銷觀、人才觀、創新觀、資本觀、危機觀、文化觀等10個方面破譯成功企業的密碼，深入分析它們的成功之處，探尋它們成功的秘訣。本書可供廣大企業領導者、管理人員學習借鑑。
圖書目錄
第一章
戰略觀：戰略高地要占據
王老吉——要想強大首先定位
蒙牛——強大之前先跟隨
微軟——螞蟻傍大象
巨人集團——以消費者心理為出發點
彩雲紅——企業最大的價值是品牌的價值
耐克——虛擬經營
嘉里糧油——金字塔式的多品牌戰略
沃爾瑪——競爭對手是最好的老師
微軟——“我是標準”，遊戲規則我來定
飛利浦、索尼——從競爭走向合作
通用電氣——要做就做第一
諾基亞——集中優勢兵力，才能成為第一
高露潔——尋找自己獨一無二的特性
第二章 決策觀：牽一髮而動全身
肯德基——決策就是預測
大宇實業——贏得信息，就是贏得市場
IBM——失去時機，正確的決策也是錯誤的
可口可樂——永遠不輕易放棄自己的底牌
聯想——沒有強大執行力的決策，最多是一個良好的願望而已
通用汽車——只得到掌聲的決策，不是個好決策
蘋果——正視風險，才能獲取最大利益
明基——完美的撤退應和勝利一樣受到讚賞
松下電器——當大家一窩蜂上的時候，就該急流勇退
春都——多元化經營並不是一本萬利
佳能——要想做大，首先提高核心競爭力
第三章 管理觀：讓公司有序地發展
三星——不斷地去發現問題、解決問題
本田——不要藐視員工的成績
沃爾瑪——把員工當成合作人
松下電器——引進短缺元素
本田汽車——團隊需要活躍分子
希爾頓——一個累壞的主管是不稱職的
亞聯——尊重別人等於尊重自己
第四章 競爭觀：逆水行舟，不進則退
沃爾瑪——要想永遠在別人前面，你必須跑得更快
微軟——讓對手“活著”，其實是幫助自己
吉列——要想發展就得自己先打敗自己
聯想——對手的失誤是自己的機會
薇姿——以已之長擊彼之短
華為——我們是“一群狼”
農夫山泉——進攻是最好的防守
松下——把對手捧起來讓其自暈
第五章 行銷觀：以客戶夢想為追求
波導——當你欺騙了顧客，你有多少市場可以重來?
戴爾——滿足顧客的需求
IBM——從讓顧客滿意到讓顧客感動
大中電器——不懂得吃虧，就不能得到發展
......
第六章 人才觀：贏得人才才能贏得未來
第七章 創新觀：研發是自我提升的利器第八章
第八章 資本觀：用最少的錢辦儘量多的事第九章
第九章 危機觀：把危機看做機會第十章
第十章 文化觀：企業需要精神的激勵
試讀章節
王老吉——要想強大首先定位 戰略效果 王老吉在短短几年內就將營業額從一個多億迅速擴張到十幾個億，從一個平平的區域品牌迅速成長為全國強勢品牌，在不起眼的涼茶業創造了一個不小的奇蹟。
王老吉到底贏在何處？
採用系統思考模式，我們看清了王老吉的成功路徑。王老吉的成功，關鍵在於定位準確，並能夠堅守定位，咬住青山不放鬆。 經典案例 在2003年之前，王老吉因為定位混亂，致使其銷售網路只能停留在兩廣之地，無法被更多的？肖費群體所接受。王老吉是“涼茶”還是“飲料”，這個問題連王老吉內部人員都無法說清楚，其發展之路就可想而知了。 幸好王老吉有著175年的悠久歷史，並且帶有濃厚的嶺南特色，在兩廣擁有一大批忠實的消費者，才使其在激烈的市場競爭中，仍保持相對較高的銷量。
但是，王老吉公司領導層意識到，要想把企業做大、做強，要走向個國，就必須克服一連串的問題，包括對原本的一些優勢因其可能成為企業繼續成長的障礙而捨棄。
經過認真分析與研究，王老吉領導層認為，在王老吉品牌發展道路上存在以下3個較為突出的問題： 一是當“涼茶”賣還是當“飲料”賣，思路不清。 二是產品未能走出兩廣、浙南。 三是企業概念宣傳模糊。 因此，若想使王老吉有更大的發展前景，進行準確定位是一個必須直面的問題。
經過一系列的市場調研發現：相當數量的消費者對王老吉並無“治療”要求，而是作為一種能“預防上火”的功能飲料購買，如希望在品嘗燒烤、麻辣火鍋等美食時，減少上火情況的發生。而在真正上火以後，人們通常還是會用牛黃解毒片等傳統的去火藥物來治療。
再進一步的研究發現：王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是以低價滲透市場，並未進行“預防上火”的飲料定位。至此，王老吉的定位攻略宣告塵埃落定。
王老吉是在“飲料”行業中競爭，其競爭對手是其他飲料企業。當時的主流飲料是汽水，它們的主要功效為清涼解渴，然而這種“清涼”只是從口感上而言的，是暫時性的“假清涼”。而王老吉可以預防體內上火，因此它把自己定位為“預防上火的飲料”，其獨特的價……
點評
桑柏編著的《成功企業的密碼》試圖在占領戰略高地，確保決策的科學性，讓企業有序地發展，正確看待競爭，把行銷做到位，留住人才，擁有最新技術，擁有足夠的資本，平穩度過危機，發展企業文化這10個方面的框架內，揭示成功企業的精妙之處，以供廣大企業領導者、管理人員學習借鑑……
