微信行銷與運營[機械工業出版社2013年出版]

作者簡介

資深新媒體運營者和實踐者，熱衷於微信創業、行銷和運 營方面的研究和實踐，成功策劃和實施了多個微信行銷案例，積累了豐富的經驗。炒作網和微信通創始人，曾受聘於多家廣告公司擔任網路行銷顧問，為企業提供網路行銷方面的策劃、諮詢和診斷，著有暢銷書《微信，這么玩才賺錢》，深受廣大讀者歡迎，是微信領域目前最有影響力的書之一。

作品信息

作者:王易
副標題:策略、方法、技巧與實踐

內容簡介

這是一本深度介紹微信行銷的書，也是一本系統講解微信公眾賬號運營的書，它基於微信的最新版本，從策略、方法、技巧與實踐等多角度詳細解析了微信的行銷與運營，所有內容都是行業經驗的結晶，旨在為企業運用微信提供有價值的參考。

目錄

前　言
第1章　全面解讀微信5.01
1.1　微信5.0新功能及其商業模式解讀 2
1.2　微信5.0公眾平台訂閱號被摺疊 8
1.3　增值服務：增加表情商店 11
1.4　微信支付11
1.5　微信遊戲：重視遊戲功能 13
1.6　微信公眾平台數據統計功能：更全面、更詳細地查看數據 15
1.7　經驗總結 15
1.8　實戰訓練 16
第2章　企業微信公眾賬號的規劃與設計 17
2.1　微信公眾賬號的價值及運營方式 18

2.1.1　微信公眾賬號的8大價值 18
2.1.2　微信公眾賬號的3種運營方式 19
2.2　微信公眾號的選擇：服務號向左，訂閱號往右 21
2.2.1　服務號與訂閱號的區別，以及如何選擇 21
2.2.2　訂閱號與服務號功能如何實現完

2.2.3　微信雙號、多號及矩陣戰略 27
【案例解析1】師道學院：雙號運營 27
【案例解析2】駱駝四個微信公眾號 28
【案例解析3】 《東南商報》微信矩陣：全方位覆蓋生活 29
【案例解析4】溫州網官方微信矩陣：全方位服務 30
【案例解析5】ZAKER微信矩陣：豐富、便捷的閱讀體驗 30
2.2.4　微信公眾賬號矩陣的6大運營攻略 30
2.3　微信公眾賬號規劃的4大策略 32
2.4　微信公眾賬號的設計 34
2.4.1　明確定位：服務客戶，打造品牌34
2.4.2　公眾賬號取名的技巧與忌諱 36
2.4.3　企業微信號：越短越好 42
2.4.4　企業微信介紹：簡單、好記、易理解、特別 43
2.4.5　企業微信官方認證：加強權威性 43
2.4.6　微信外鏈 44
2.4.7　微信開發接口 44
【案例解析6】深圳天虹：微信逛街 44
2.4.8　自定義回復設定 45
【案例解析7】IT茶館：茶館驚喜 45
【案例解析8】佳美口腔：從用戶角度出發 46
2.5　經典案例分析：弘康人壽 47
2.6　經驗總結 47
2.7　實戰訓練 48
第3章　企業微信發布內容的規劃與選擇 49
3.1　用戶關注微信賬號的目的 50
3.2　企業微信規劃內容策略：不同的企業，不同的內容 51
3.3　企業微信內容欄目設定 55

【案例解析9】影視類微信內容欄目設定 55
【案例解析10】深圳羅湖區法院的45個子欄目 56
【案例解析11】理財刊物微信內容規劃 57
3.4　企業微信內容的12大來源 58
【案例解析12】購房者砍價聯盟：為購房者提供幫助 61
3.5　把握企業微信內容推送時間的4大技巧 61
3.6　內容寫作技巧：吸引人的秘方 62
3.6.1　給企業微信內容取個好標題的10個妙招 62
3.6.2　企業微信內容寫作的7個要點 65
【案例解析13】歐派電動車：展示與車有關的豐富世界 65
【案例解析14】微媒體微信：關鍵字搜尋 66
【案例解析15】頭條新聞：實時推送 66
【案例解析16】星巴克：音樂推送微信 67
【案例解析17】金六福：春節回家互助聯盟 67
【案例解析18】慕思“睡商大調查” 68
【案例解析19】東莞聯通玩家俱樂部 68
3.6.3　圖文並茂：企業微信內容編排的9個注意事項 69
【案例解析20】阿卡Artka：推送唯美的圖文，很有范兒 70
3.6.4　企業微信內容如何做到聲情並茂 71
3.6.5　企業微信軟文如何植入廣告 73
3.7　經典案例分析：絕味鴨脖與管理智慧 75
3.7.1　絕味微信：內容為王，妙趣橫生 75
3.7.2　管理智慧：內容越專一，冬粉越喜歡 76
3.8　經驗總結 78
3.9　實戰訓練 78
第4章　利用服務號提供客戶服務 80
4.1　微信服務號的6大價值 81
4.2　微信服務號的9大套用 83

4.3　微信服務號提供服務的12種方式 85
4.3.1　全新的售後服務模式 86
【案例解析21】聯想服務號：全新的售後服務模式 86
【案例解析22】便捷服務從“用友微信”開始 87
4.3.2　售前服務 88
【案例解析23】吉利汽車服務號：上門試車服務 88
4.3.3　微信自助服務 89
【案例解析24】東航微信自助服務：方便旅客出行 89
4.3.4　智慧型微信服務平台 89
【案例解析25】百世匯通：快遞業首個智慧型微信服務平台 89
【案例解析26】平安信用卡：智慧型微信服務平台 90
4.3.5　“自定義接口”個性化服務91
4.3.6　純粹服務渠道 92
【案例解析27】泰康人壽：理賠微信服務平台 92
4.3.7　客服渠道 92
【案例解析28】中國電信：微信客服 92
4.3.8　更多增值服務 93
【案例解析29】華夏基金：微信理財服務 93
【案例解析30】中信證券：客戶服務 94
4.3.9　互動問答及全流程微信服務 95
【案例解析31】廣東聯通：全流程微信服務 95
4.3.10　視覺搜尋服務 96
【案例解析32】圖答應：依靠視覺搜尋服務企業 96
4.3.11　語音服務 96
【案例解析33】南方基金：首推微信語音理財 96
【案例解析34】中信銀行信用卡：“包打聽”服務體貼入“微” 96
4.3.12　微生活會員服務 97
【案例解析35】康佳電視：微生活權益 97

4.4　設計服務號的流程和操作規範 98
4.4.1　設計服務號的服務流程 98
4.4.2　制定持續的服務改進措施 99
4.4.3　服務號行銷的8大策略 100
4.5　服務號的運營精髓 102
4.5.1　個性化服務，用戶需求是關鍵 102
4.5.2　互動活動：調動用戶積極性 104
4.5.3　在微信上舉辦活動的5種方式 106
【案例解析36】NIKE運動匯：微信互動活動助推“由此上陣” 107
【案例解析37】吉利：互動行銷新體驗 107
【案例解析38】長虹微信機器人：互動行銷 108
4.6　經典案例分析：招商銀行與南航 109
4.6.1　招商銀行：從微信客服到微信銀行109
4.6.2　南航：只做溝通和服務 110
4.7　經驗總結 112
4.8　實戰訓練 112
第5章　利用訂閱號為客戶提供增值服務 113
5.1　微信訂閱號的本質解讀及模式分析 114
5.1.1　微信訂閱號的本質解讀 114
5.1.2　微信訂閱號解決企業的3大問題 115
5.2　微信訂閱號的7大運營模式 116
5.3　微信訂閱號的經營策略 117
5.3.1　微信訂閱號的屬性及適用類型 117
5.3.2　微信訂閱模式的類型及增值服務 119
5.4　訂閱號的運營核心：提供增值服務 121
5.5　經典案例分析：央視新聞 122
5.6　經驗總結 124
5.7　實戰訓練 125

第6章　如何充分利用老顧客的價值 126
6.1　如何採集和有效利用老客戶的數據 127
6.2　老客戶經營之道：圈住顧客有絕招 128
6.2.1　情感行銷：老客戶維護秘籍 128
6.2.2　促銷有禮：拉攏客源有絕招 130
【案例解析39】春秋航空：微信促銷千張0元機票131
【案例解析40】多喜愛微信促銷：免單豪禮送不停 132
【案例解析41】易捷便利店：促銷營業額環比增加了40% 132
【案例解析42】微信有禮：廣州天河電腦城 132
6.2.3　口碑傳播：一傳十、十傳百的秘訣 133
【案例解析43】美麗說：口碑行銷提升品牌傳播力134
6.3　7大技巧：留住老客戶的道與術 134
6.4　經典案例分析：星巴克136
6.5　經驗總結 137
6.6　實戰訓練 137
第7章　挖掘潛在客戶和吸引冬粉的途徑與方法 139
7.1　企業精準挖掘潛在客戶的13種方法 140
7.2　利用微信尋找客戶的有效途徑 142
7.2.1　利用QQ來挖掘微信的精準用戶 142
7.2.2　二維碼行銷 145
7.2.3　微信會員卡 147
【案例解析44】深圳海岸城的“微信會員卡”：重複使用率 149
【案例解析45】金鳳成祥：營業額增長近200萬流水 149
7.2.4　其他方法 150
7.3　微信冬粉的管理與轉化策略 151
7.4　微信圈粉術：冬粉激增的秘訣 154
7.4.1　微信冬粉從何而來 154
7.4.2　如何有效拉粉 154

7.4.3　微信公眾賬號快速增加冬粉的20種方法 155
7.5　經典案例分析：賓利、創業影院和雲南新華保險158
7.5.1　賓利微信簽到：活動現場積累客戶 158
7.5.2　創業影院微信簽到有禮：增加新客戶 159
7.5.3　新華保險雲南分公司：利用微信開拓新客戶 159
7.6　經驗總結 160
7.7　實戰訓練 160
第8章　微信大數據行銷 161
8.1　微信大數據的6個價值 162
【案例解析46】深圳中原大數據：微信查詢二手房價 164
8.2　客戶關係管理 165
8.3　富媒體套用 167
8.3.1　微信朋友圈的本質及運用 167
8.3.2　微信朋友圈的核心是建立圈子行銷 170
8.4　關係鏈管理 171
8.4.1　建立人脈資源資料庫的策略 171
8.4.2　微信群：讓更多的人參與群聊 173
【案例解析47】“溫州僑務”微信平台形成海內外微互動 175
8.5　線下數據分析和商業決策指導 175
【案例解析48】1號店：“我畫你猜” 176
【案例解析49】藝龍網：“與小藝一戰到底” 176
【案例解析50】杜蕾斯陪聊 176
8.6　基於地理位置的線下商家搜尋 177
【案例解析51】廣州沃妹：地理位置數據服務 178
8.7　基於用戶行為分析的精準推薦 179
8.8　經驗總結 179
8.9　實戰訓練 180
第9章　微信行銷的步驟、方法、技巧與禁忌 181

9.1　微信行銷的10大原則 182
9.2　微信行銷的步驟之“天龍八步” 185
9.3　微信行銷的10大技巧 187
9.4　微信行銷的10大禁忌 191
9.5　經驗總結 193
9.6　實戰訓練 194
第10章　微信行銷的終極武器 195
10.1　如何增加瀏覽率 196
10.2　如何增加互動率 197
【案例解析52】南開大學“微信牆”：校長、學生、家長共話就業 198
10.3　如何增加曝光率 199
【案例解析53】37wan微信互動效果顯著 200
10.4　如何增加關注度 200
【案例解析54】騰訊大申房產：二維碼增加關注度 202
10.5　如何增加活躍度 202
10.6　如何增加忠誠度 203
10.7　經驗總結 204
10.8　實戰訓練 205
第11章　微信行銷效果的量化與評估 206
11.1　微信行銷6大要素的衡量指標 207
11.2　微信行銷的KPI考核標準及計算方法 210
11.3　巧用微信數據統計 211
11.4　經驗總結 212
11.5　實戰訓練 212
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