從問題到方法

內容介紹

行銷策略決定市場格局，《從問題到方法:現代企業最佳行銷策略18法》以研讀歐美日等已開發國家的市場業態和品牌興衰為主要線索，總結出了18條市場行銷策略，這18法堪比品牌行銷的“孫子兵法”，它是撼動市場競爭格局的槓桿。
中國企業從代工企業、忽視品牌到主打品牌、重視品牌的長期效能，是中國市場走向成熟的重要標誌。面對洋品牌在國人眼中的高質量、高品質的思維定式，如何撼動、挑戰歐美日的品牌地位，成為中國民族品牌發展的關鍵。《從問題到方法:現代企業最佳行銷策略18法》一定可以給您一個很好的借鑑。

作者介紹

谷地，市場開發與行銷體系建設專家，多年市場行銷策劃實戰經驗，對現代企業品牌行銷策略運用有深入研究，形成了一套操作理論體系。曾任某跨國公司高級行銷經理，現任北京漢文行銷機構高級講師。

作品目錄

序言上篇：理念篇第一章市場領先策略最容易做的是第一搶先進入市場領先比技術領先更重要不能做第一，就做唯一另類也可以成為第一Lee牌牛仔服：需求創造的藝術第二章觀念競爭策略打破優質產品的迷思市場行銷不是產品之爭，而是觀念之爭世上最難改變的是人的觀念與消費者的觀念競爭可口可樂公司“新可樂”的失敗第三章概念聚焦行銷策略廣告大師獨特性是成功的關鍵激發你的USP創意不容忽視的行銷起點一個好名字本身就是一個好廣告聯邦快遞——“隔夜送達”的首創者第四章文化行銷策略文化行銷的新銳器企業文化行銷的功能文化促銷魅力四射鑄造企業文化行銷力文化定位：凸顯企業個性與品位“創意英國”的文化行銷第五章價值創造行銷策略市場競爭是價值競爭，而非價格競爭消費者遵循的原則就是價值最大化價值必須得到消費者的認可創造價值的門路孟山都的創造價值競爭策略第六章坦誠相見行銷策略誠實是最好的策略莫等媒體來“扒糞”名不副實的代價將缺點轉化成優點摩托羅拉：告訴人們真相第七章適度宣傳行銷策略廣告未必能提高銷售業績廣告效果=創意×投入花最少的錢做最優的廣告讓廣告效果倍增的媒介策略口碑宣傳：零號媒介魅力所在西門子：借消費者的口頭宣傳做廣告第八章體驗行銷策略悄然而至的體驗經濟時代體驗行銷：激情演繹行銷新概念SHUP模式：體驗行銷的靈魂創造令顧客驚喜的體驗宜家：將體驗行銷進行到底第九章危機行銷策略危機行銷：勝向險中求精確行銷預案應對每一刻巧渡危機的行銷策略化解行銷危機的服務策略危機行銷中的公關策略強生公司冷靜應對“泰諾”中毒事件下篇：經營篇第十章市場區隔行銷策略滿足所有消費者的需求是不可能的市場行銷必須建立在市場區隔的基礎上 尋找細分的策略依據市場潛在需求，重新細分市場LLL米勒公司：將市場區隔帶人啤酒業的競爭第十一章客戶細分行銷策略客戶細分——向成功跨越客戶細分的學問以客戶細分提升客戶忠誠度80／20法則對客戶細分的啟示集中針對核心客戶開展行銷eBAY公司：將注意力集中在核心用戶身上第十二章利基行銷策略弱勢企業的現實選擇利基行銷的競爭優勢捕捉利基市場機會專業化定位L保護利基市場維珍：永遠的“補缺者”第十三章階梯競爭行銷策略所有產品並非生而平等聞名商界的三四律將目光瞄準最高兩層領先者應學會制定行業標準針對“第一”制定行銷策略GE：“數一數二”戰略的真相第十四章集中優勢行銷策略行銷是一場戰爭行銷戰場上的藍契斯特法則側翼進攻的優勢法則中小企業的集中化戰略“朝日”挑戰“麒麟”第十五章共生行銷策略共生行銷的提出共享客戶資源和信息聯合開發新產品共享銷售渠道共同服務客戶聯合促銷走向聯姻英特爾巧用共生行銷L第十六章有限擴展行銷策略品牌擴張的內在衝動透視品牌延伸陷阱品牌延伸要把握好“度”將全部雞蛋放在一個籃子裡諾基亞道路：從多元化轉向專業化第十七章遠期效果行銷策略謹防行銷短視症：銷售不等於行銷 長期效益與短期效益之爭：廣告VS促銷追求廣告的長期效應放長線釣大魚的促銷手段維克斯藥膏的免費贈送策略第十八章不可預測行銷策略變幻莫測的市場環境不可理喻的消費者心理市場調查的局限性市場預測往往是不可靠的奧伯梅爾公司的市場預測新思路