店頭調查法:店頭調查法(Store audit method) 什麼是 -百科知識中文網

店頭調查法(Store audit method)

什麼是店頭調查法

店頭調查法是指以零售商店為對象，對特定期間的廣告商品的銷售量、商品陳列狀況、價格、POP廣告(銷售點廣告)以及推銷的實際情況進行調查。

在實行店頭調查法的同時，可進行“銷售地域測定法”，從而更準確地把握效果。具體做法是選擇兩個類似條件的地區，在一個地區進行有關的廣告活動，稱為“測驗區”；而另一個不進行廣告活動，稱為“比較區”。測驗結束後，將兩個地區的銷售變化進行比較，從中檢驗出廣告的影響效果。

如：利用推銷員或導購員在商店裡或走街穿巷開展商品宣傳活動，散發商品說明書，免費贈送小包裝樣品等。這種模式會直接導致商品銷售量的變化。商品銷售量的變化程度，能夠反映出廣告的質量高低。

把同類商品的包裝和商標除掉，在每一種商品中放置一則廣告和宣傳卡片。觀察每種商品的銷售情況，哪種商品銷量有明顯增加，則能說明哪則廣告有較好的傳播效果。

把錄製好的廣告片通過電視在典型的購物環境中播放，觀察所產生的銷售效果。