市場保護

其市場操作主要是:一般的市場操作是以經銷商為主導,只關注經銷商打款發貨、只注意經銷商費用是否超支,至於經銷商如何操作市場,廠家則很少過問。 而黑土地在市場操作上則是非常強勢的,經銷商必須接受黑土的操作方法,否則不與其合作。 市場啟動主導市場——在啟動市場前期,廠家會集中車輛、人員、物力來幫助經銷商鋪貨、宣傳和造勢,這樣廠家一時幫助了經銷商,二是直接主導了市場的進度。

市場保護的套用

市場保護可以在兩個層次上使用:
1.局部市場保護是指國家或社會對市場中某一種產品的生產、交換和流通的保護。
2.整體市場保護是指國家或社會團體對市場的整體保護,即維護市場交易的秩序,制定和頒布市場行為的規章制度,打擊和禁止各種不合理的市場行為,以保證市場的健康運轉和市場功能的順利發揮。

市場保護經典案例

自2002年以來,作為黑龍江省的名牌產品,黑土地酒可以說是摧城拔寨,形成了很大的市場衝力,一時成為了白酒行銷界的熱門研究對象。其市場操作主要是:
一般的市場操作是以經銷商為主導,只關注經銷商打款發貨、只注意經銷商費用是否超支,至於經銷商如何操作市場,廠家則很少過問。而黑土地在市場操作上則是非常強勢的,經銷商必須接受黑土的操作方法,否則不與其合作。黑土地主要從以下兩個方面主導市場。
操作方法主導市場——黑土地在推廣“黑土地模式”的時候也不是一成不變,墨守成規的,而是在即將開發的市場,廠家的市場人員前期要進行為期一個月左右的市場調研,根據市場情況來調整本市場的“黑土地模式”。所以說經銷商也就從思想上佩服、從行動上信服黑土地的市場操作方式。
市場啟動主導市場——在啟動市場前期,廠家會集中車輛、人員、物力來幫助經銷商鋪貨、宣傳和造勢,這樣廠家一時幫助了經銷商,二是直接主導了市場的進度。

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