內容簡介
本書緊密結合實際，從操作和風險管理兩個方面向讀者介紹了工程機械融資租賃的情況，實戰性強，是工程機械融資租賃的指導性著作。
本書適合工程機械主機廠、經銷商、用戶等工程機械行業讀者和銀行、租賃公司等金融機構讀者及相關行業讀者閱讀，也適合相關院校師生、研究機構人員參考學習。
前言
隨著中國市場經濟的深入發展，中國與世界的融合越來越多。已經被歷史證明非常有效的，昔日被歐美已開發國家廣泛採用的市場經濟的諸多手段，如今也在中國得到套用，融資租賃就是其中之一。
融資租賃源於美國和歐洲，於20世紀80年代初進入我國，近幾年在我國有燎原之勢，越來越多的人更關注、更想了解融資租賃。融資租賃已成為我國經濟生活中不可或缺的重要元素之一。
我國開展工程機械融資租賃業務的歷史距今還不足6年，但近3年增長的勢頭非常強勁。由於融資租賃本身所具有的特點非常適合工程機械的製造商以及他們的用戶，所以此項業務一經推出，就得到 全國廣大工程機械用戶和製造商的歡迎和採用，同時也使他們產生了想進一步了解和掌握融資租賃交易相關知識的願望，本書正是為滿足他們的這一願望而推出的。
本書不僅僅是對融資租賃理論的研究和探討，而更多的側重於融資租賃在中國工程機械行業銷售業務中的套用和推廣。雖然它直接面向的是從事工程機械製造業的企業和工程機械的廣大用戶群體，但同時也面向各行各業通過融資租賃進行交易的當事人。本書旨在通過對工程機械融資租賃交易的介紹，融會貫通到同樣採用融資租賃方式進行交易的各個領域，以便增強其利用融資租賃工具的能力，提高其市場競爭的優勢，促進我國經濟的快速發展。
本書得到了中國工程機械學會理事長、中國科學技術委員會委員、中國工程機械學報編委會主任和社長、國務院學位委員會機械工程學科評議組成員、全國工程碩士質量分析和跟蹤專家組組長、同濟大學發展委員會常務副主任、同濟大學機械工程博士後流動站站長、博士生導師石來德教授的指導和支持，在此，向石來德教授致以衷心的感謝!
本書還得到了中國租賃門戶(w.chinalmobi)的大力支持，在此表示感謝!
張巨光
圖書在版編目（CIP）數據
工程機械融資租賃實務和風險管理／張巨光，沙泉著.
ISBN 978-7-111-32259-7
Ⅰ?①工…Ⅱ?①張…②沙…Ⅲ?①工程機械—工
業企業—融資—租賃—風險管理—研究Ⅳ?①F407 4
中國版本圖書館CIP數據核字（2010）第202393號
機械工業出版社（北京市百萬莊大街22號郵政編碼100037）
策劃編輯：趙鵬 責任編輯：趙鵬 責任校對：紀敬
封面設計：王偉光 責任印製：
印刷廠印刷
2011年1月第1版第1次印刷
169ｍｍ×239ｍｍ·17.75印張·342千字·275頁
0001—3000冊
標準書號：ISBN 978-7-111-32259-7
定價:58.00元
目錄
序
前言
第一篇租賃銷售與租賃融資
第一章使用租賃銷售1
第一節租賃的概念1
第二節工程機械銷售中遇到的問題2
第三節信用銷售10
第二章藉助租賃融資16
第一節融資租賃的概念16
第二節融資租賃的特點19
第三節融資租賃的運行環境要求22
第四節融資租賃操作模式24
第二篇融資租賃實務操作
第三章工程機械融資租賃公司的組織機構和人員結構29
第一節組織機構設立原則29
第二節廠商背景的融資租賃公司組織機構32
第三節非廠商背景的融資租賃公司組織機構35
第四節廠商背景融資租賃公司的人員結構37
第四章工程機械融資租賃業務流程管理41
第一節融資租賃業務流程設計思路和原則41
第二節融資租賃業務流程主要環節44
第三節融資租賃業務流程管理76
第四節融資租賃交易退出機制98
第五節融資租賃業務經營分析108
第五章工程機械融資租賃業務實施112
第一節融資租賃業務來源112
第二節融資租賃業務談判114
第三節融資租賃方案設計125
第四節承租人信用調查130
第五節融資租賃契約135
第六節融資租賃業務評審156
第七節融資租賃業務監管159
第三篇融資租賃的風險管理
第六章風險認識169
第一節概述169
第二節風險分類171
第七章風險傘173
第一節傘中的風險常識173
第二節傘的結構與風險管理結構173
第三節解剖風險傘175
第四節風險傘規律183
第八章工程機械融資租賃中的風險185
第一節風險表象185
第二節工程機械融資租賃風險識別187
第三節工程機械融資租賃風險分析194
第四節工程機械融資租賃風險應對204
第五節工程機械融資租賃風險庫209
第九章工程機械融資租賃常見風險212
第一節承租人引起的常見風險212
第二節融資租賃公司引起的常見風險219
第三節製造商引起的常見風險229
第四篇案例與操作技術
第十章租金計算231
第一節租金計算概述231
第二節租金計算的相關概念233
第三節租金計算方法237
第十一章案例250
第一節客戶需要向租賃公司提供的項目資料250
第二節企業的融資租賃案例251
附錄273
附錄A與融資租賃業相關的法律法規匯總273
附錄B適合開展融資租賃的物件特性274
附錄C融資租賃項目評估邏輯運行圖275
最新訊息
在工程機械終端市場下滑的現實 下，指望融資租賃或是其他按揭銷售等方式化解產能過剩恐怕不可實現。融資租賃不是什麼靈丹妙藥，對於工程機械市場而言，租賃業是一個衍生出來的產業，自身與工程機械榮辱與共，休戚相關。中聯重科董事長詹純新接受採訪時，面對記者關於中國工程機械的融資租賃市場的看法時談到，“我覺得融資租賃市場是國際上通用的一個促進市場銷售的方法，但是同時又能保護股東利益，支持客戶盈利的一種行為，但是它是建立在市場終端可靠的基礎上。我認為這種方式，最終是建立在市場終端上，我們通過這種方式賣出去的產品，無論客戶從事哪一個行業，只要設備在工作，客戶就能還錢，但是如果沒有終端市場需求了，沒有工程項目，就會出現問題，所以最終融資租賃與產能不會有太多的關係。”
終端市場的需求不會因融資租賃業務的發展而有所擴大，因此產能過剩問題不會通過租賃業務的發展而得到解決，反而是工程機械市場需求下滑，使得工程機械租賃業務大受打擊。皮之不存，毛將焉附?工程機械租賃業務也隨著行業的下滑繁華落盡，一起面對市場的嚴峻考驗。
