工程信息

工程信息是在建築建材行業穩步發展下產生的一個新興辭彙。企業商家為了滿足各建材行業的市場需求,推出的一個由專人採集工程項目,並隨時跟進工程進度的信息服務。

定義

工程信息除了對建材行業有益,對整個工業品領域也非常具有指導性存在價值。全中國在工業品領域的從業人員約2.8億,而工業品採購還完全處於買方市場,工程信息的存在為工業品銷售提供了方向。

工程狀態

工程籌備

1、首先購買一塊地皮,然後初步構想方案,比如做一棟高樓還是別墅,多少層等,有個大概的思路。

2、諮詢蓋房子的可行性,例如會不會對當前的小區的規劃有衝突,政府是否允許,然後辦理各種手續

勘察設計

3、通過招投標程式,找一家勘察公司調查土質,看能否滿足要求。例如業主想蓋個30層的大樓,土地能否承受這個重量。

4、通過招投標,找一家設計院設計具體方案,確定方案。

5、按照方案,請專業的人員或公司計算蓋房子的成本(預算)。

主體施工

6、通過招投標確定施工隊伍和監理單位,簽訂契約(主要從價格,工期方面挑選。監理公司代替業主在現場監督施工單位工作質量和進度)。

7、按照施工進度,提前買好做基礎需要的材料。

8、施工隊開始進行基礎施工,基礎快完成時提前購買主體需要的建築材料。

9、基礎完成後,由監理單位組織,契約業主、政府管理部門進行驗收,然後開始主體施工,直到封頂(做完屋頂)。

設備安裝

10、購買電氣和給排水、暖通材料。

11、設備安裝施工。包括:電梯工程,電氣施工:電線,配電箱,插座等;給排水施工:給排水管,消防施工;暖通施工:暖通系統、煤氣管道等;智慧型系統等。

12、主體和設備安裝完成後,由監理單位組織,契約業主、政府管理部門進行主體驗收。

裝飾裝修

13、裝修方案設計。可以由原來的設計單位設計,或另外找專業裝修設計單位設計,方案確定後計算裝修成本(預算)。

14、通過招投標找專業的裝修施工單位(如果原來的施工單位會做,可以繼續由他們做),確定後簽訂契約。

15、採購裝修材料。

16、裝修施工,施工完畢後由監理單位組織,契約業主、政府管理部門進行驗收。

園林景觀

17、房子周邊花園和道路施工,如鋪草皮,載種植物,圍欄等。(如果沒有則省略這步)

竣工測試

18、全部內容施工完畢後,由監理單位組織,契約業主、政府管理部門進行工程竣工驗收,並辦理相關手續。

工程類型

住宅酒店類;教育、醫療機構類;道路市政、水利、工業、廠房類;路橋、捷運、機場類;商業類和市政建設等各種建築項目。

1、住宅社區 (住宅樓、宿舍、小區、公寓、別墅等工程項目);

2、文化體育 (學校、圖書館、體育館、休閒會所等工程項目);

3、展覽觀演 (會展中心、博物館、動物園、電影院等工程項目);

4、衛生醫療 (醫院、福利院、敬老院、康復中心等工程項目);

5、酒店服務 (酒店、賓館、餐飲、會所、俱樂部等工程項目);

6、工業建築 (加工廠、工業廠房、倉庫、工業項目等工程項目);

7、市政道路 (馬路、路燈工程、排水系統等市政工程項目);

8、商業綜合 (商務樓、超市、廣場、百貨大樓等商業工程項目);

9、行政辦公 (辦公樓、綜合樓、政府機構、行政機構等工程項目);

10、農業水利 (供水工程、水電站、水庫、養殖場等工程項目);

11、環保節能 (垃圾處理站、污水處理廠、核電站等工程項目);

12、交通運輸 (高速公路、捷運、交通樞紐、橋樑等工程項目);

13、公用建築 (公共設施、停車場、飯堂、文化宮等工程項目);

14、特種工程 (地基處理、結構加固、防水堵漏等工程項目);

信息內容

包括項目名稱、地址、建投資金、工程面積、施工及竣工時間 、項目簡介、項目更新跟蹤、開發商聯繫方式、設計員聯繫方式等

主要作用

1、網路只是業務員收集工程信息的方式之一,是業務的輔助工具。網站的主要作用是及時對全國項目信息進行整合,讓你可以通過瀏覽網頁快速了解到周邊的工程數量和狀態,然後憑藉個人的經驗評估項目的進程,決定自身產品最佳的介入時機,搶占業務先機。

2、一般情況,工程採購和招標信息發布的時候,業務員才去介入已經太遲了。因此,工程信息的價值在於提供一個線索,讓業務員在項目採購之前,做好準備充分工作。

知名網站

信息型:環球天辰信息諮詢有限公司建設網,天工網,合力網,聚脈360,築誠網,中華物資網,中國鐵路工程信息網,瑞達恆建築諮詢有限公司

交易型:阿里巴巴 線上支付 線下支付

信息來源

除了一般的網站渠道之外,還可以通過以下方式來尋找:

1.通過網上信息搜羅周邊項目情況,看有沒遺漏的信息,和自己掌握的信息形成一個有效補充;

2.保持定期上網查看信息的習慣,看是否有新增項目和信息更新,不要錯過任何業務機會;

3.通過網上信息的詳情介紹,看是否合適自己的產品,可以提前跟進或先保持關注,時刻把握業務先機;

4.通過網上信息對項目進行初步了解,找到基本線索後,及時到公司報備,並請求公司和朋友的幫助,對項目詳細情況做進一步的挖掘;

5.在出去工地踩盤之前,先在網上搜羅周邊的項目,挑選合適的,查看詳情、記下地址和聯繫電話,然後安排流程,一併走訪,這樣效率就會高很多,省去很多盲目的掃工地時間;

6.採購決策人屬於項目高層,即使知道聯繫方式也不能直接打電話給他們,這樣容易引起反感,因此一般需要耐心做鋪墊工作(基層關係)。工程信息的聯繫電話不能確保都是關鍵人電話,但這並不重要,只要能利用這些線索順藤摸瓜就一定能快速接近項目關鍵人。

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