人物經歷
國有大型企業技術工程師
愛默生電氣銷售代表
西門子市場經理、辦事處經理
戴爾區域銷售經理
美國OK集團中國區副總經理
主講課題
《行銷管理》
《顧問式行銷》
《數位化管理》
《大客戶銷售》
《中高層領導力》
《從專業到管理》
《打造金牌渠道》
《員工致勝執行力》
《21世紀的職業素質》
《三維領導者致勝執行力》
《Lead Smart管理商務沙盤》
《Sell Smart行銷技巧沙盤》
《數位化管理——戴爾的制勝之道》
授課風格
大量親歷案例，以事實支持觀點；
理論與實務並重，信息量大，內容嚴謹充實又不乏輕鬆幽默；
備課嚴謹，能細心研究受訓企業的特點和實際需求，重視學員的學習效果，尤其是學員的長期收穫。
擅於運用體驗式教學手段，互動性強，學員參與度高
主要作品
行銷與行銷管理
《致勝大客戶銷售——高價成交的銷售之道》
授課現場《打造業績倍增的行銷體系》《黃金渠道建設》
Sell Smart行銷技巧沙盤
管理與職業素質培養
《三維執行力》
《從專業到管理》
《數位化管理——戴爾的制勝之道》
《500強的職業素質》
暢銷書
《電話銷售與成交技巧實訓》等
課程設定
《致勝大客戶銷售》
(一) 什麼是大客戶？大客戶銷售的特點
第一節 什麼是大客戶
第二節 中國大客戶的特點
第三節 客戶眼中的完美銷售
第四節 大客戶銷售容易存在的5大問題
第五節 大客戶的購買動機和採購特點
(二) 大客戶銷售策略
第一節 從4P、4C到4R看銷售策略的轉變
第二節 長期性與計畫性
第三節 大客戶的安全論
第四節 大客戶的成功論
第五節 大客戶的價值論
(三) 如何開展大客戶銷售
第一節 第一次拜訪客戶
第二節 如何與高層建立聯繫
第三節 銷售的五大要素
第四節 如何與不同特點的客戶人員相處
第五節 開始第一單業務
第六節 現場演練：第一次拜訪客戶
(四) 大客戶里的大項目戰法
第一節 建立廣泛的人脈資源，儘早了解信息
第二節 根據決策過程制定切入方案
第三節 技術層面工作，為決策者拍板創造有力環境
第四節 推動用戶制定有利於自己的技術招標條件
第五節 決策層面，找到最終的決策者
第六節 掌握節奏，適當的時候做適當的事
第七節 投標項目5大致勝策略
第八節 現場演練：制定排他性技術方案
(五) 長期維持客戶關係
第一節 客戶關係的三個層面
第二節 做好產品和技術層面的工作
第三節 大客戶銷售的中庸之道
第四節 擺正姿態——客戶永遠是客戶
第五節 現場討論：如何建立客戶對我們的依賴性
(六) 商務談判概述
第一節 商務談判的五項原則
第二節 談判前準備，戰略戰術
第三節 針對談判目標和客戶類型制定策略
第四節 提出比你想要得到的更多的要求
第五節 妥協與成交技巧
第六節 現場演練：關於柿子的談判
服務客戶
通信類：中國移動、中國聯通、中國電信、京信通信
大型央企、國企類：中國節能、南車集團、北方集團、中遠、中外運、水利部江河機電有限公司、城建集團、方正集團
航空類： 海航、南航、東方航空
金融類：深發展、建設銀行、民生銀行、交通銀行、美利控股集團、長城保險、達富保險
外企類：賓士、CRANE、輝瑞製藥、ABB、 LMS、西門子、法國施威雅、製藥澳大利亞GHD、
NEC、丹佛斯、韓國SK集團
民企類：智光電氣、鴻嘉華電視購物、格林威爾中國、東土科技、廣東華雄科技
製藥類：法國施威雅、輝瑞製藥、以嶺藥業、華北製藥、望爾
學院類：清華大學 、北京大學、人民大學、上海復旦大學
並在北京、上海、廣州、南京、蘇州、瀋陽和烏魯木齊等地受邀主講多次大型公開課 。
崔小屹