導購員銷售口才情景訓練

導購員銷售口才情景訓練

《導購員銷售口才情景訓練》分別從六個不同的方面入手,向讀者詳細解答在現實環境中可能遇到的多種問題及解決方法。此外,書中還針對不同狀況總結了應對措施,對具體情景進行全面提煉,深入剖析導購員制勝的秘訣。

基本信息

圖書目錄

第一章 向顧客介紹你的產品

情景1:聽你介紹產品時,顧客很不屑

情景2:顧客試用產品時,指出很多缺點

情景3:試用完產品後,顧客稱並不購買

情景4:向顧客說明產品優點,顧客失去興趣轉身就走

情景5:看過產品後,顧客認為物非所值

情景6:導購員熱情介紹產品時,顧客直接指出缺點

情景7:你賣的產品,在顧客看來可有可無

情景8:顧客對你銷售的品牌很陌生,不願購買

情景9:導購員熱情介紹,顧客卻想購買其他品牌

情景10:介紹產品時,顧客表示產品太普遍

第二章 正確處理與客戶的關係

情景11:顧客對產品感興趣,身邊的人卻反對

情景12:你熱情接近顧客,顧客卻愛理不理

情景13:營業高峰時,如何避免對顧客招呼不周

情景14:顧客為別人買產品,遲遲下不了決心

情景15:產品只剩一件,顧客卻要新的

情景16:顧客很喜歡產品,但僅剩的一件有瑕疵

情景17:你的情緒再差,也要微笑面對顧客

情景18:導購員勸顧客試用,顧客不領情

情景19:顧客認為產品少可選擇性小,轉身離去

情景20:顧客購買了產品,但沒過多久要退貨

第三章 消除顧客購買異議

情景21:顧客對產品很滿意,但感覺價格貴

情景22:即便你的價格讓步到了底線,顧客仍舊不滿意

情景23:導購員熱情介紹,顧客稱產品不能滿足其需求

情景24:消除對質量的擔憂,顧客才能放心購買

情景25:你所提供的數據,顧客並不相信

情景26:顧客對產品滿意,但稱要一個月之後購買

情景27:顧客很滿意產品,但對導購員服務不滿意

情景28:導購員介紹產品時太專業,顧客擔心不會操作

情景29:顧客猶豫不決,也許不是產品原因

情景30:顧客想要購買,但卻被閒逛的人隨口否定

第四章 有效利用促銷手段

情景31:顧客對促銷不感興趣,贈品和折扣無所謂

情景32:對促銷產品的質量,顧客不放心

情景33:顧客既想要贈品,又要打折

情景34:顧客滿意促銷產品,但不滿意其沒有保修

情景35:產品沒有促銷活動,顧客很不滿意

情景36:顧客拿同類促銷產品與你的產品相比較

情景37:顧客不知道產品促銷,贈品要不要給

情景38:顧客看中贈品,但不太滿意產品

情景39:顧客不要積分和贈品,直接要降價

情景40:顧客認為促銷力度太小

第五章學會面對各種顧客

情景41:顧客比較專業,有針對性地嚮導購員提問

情景42:導購員努力介紹產品,顧客始終猶豫不決

情景43:導購員為顧客介紹產品,他匆匆走掉

情景44:夫婦二人共同購物,導購員如何面對

情景45:顧客帶著孩子購物,導購員如何應對

情景46:男性顧客光臨賣場,導購員如何應對

情景47:兩名或多名女性顧客光臨,導購員如何應對

情景48:老年人光顧賣場,導購員如何應對

情景49:顧客不停地詢問,導購員應該怎樣應對

情景50:老顧客購買時,要求打折

第六章 讓價格不再成為障礙

情景51:顧客一聽報價,轉身就走

情景52:與同類產品相比,顧客覺得產品價格貴

情景53:顧客來過多次,由於價格原因遲遲沒買

情景54:顧客認同產品質量,但認為沒必要買如此貴的產品

情景55:購買數量多,顧客一再要求降價

情景56:顧客很滿意產品,但要到打折時再買

情景57:你同意降價,但顧客依然沒有購買

情景58:顧客擔心降價太快,不想購買

情景59:產品降價太快,老顧客找上門

情景60:顧客一再砍價,導購員如何保證最大利潤

參考文獻

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