圖書信息
作 者：朱文忠，周杏英
出版發行：對外經濟貿易大學出版社
出版時間：2007年7月1日
版 次：1
頁 數：230
字 數：295000
印刷時間：2007年7月1日
開 本：16開
紙 張：膠版紙
書 號：ISBN 9787810788939
包 裝：平裝
內容簡介
本書由幾位長期從事外語、外經貿、金融管理教學和科研的教授和學者編寫。本書力求突破傳統的談判類書籍的編排結構，捨棄了慣常的歡迎宴會、接待、訪問、遊覽等普通內容，把重點放在各種談判項目的相關專業知識、談判技巧、常用句型和術語等內容上面，這些內容對商務談判本身具有較強的針對性和實用性。
本書主要具備下列幾大優點和特色：
一、內容豐富並具有系統性
本書共分為15個單元，基本涵蓋了國際商務談判的每一個方面的重要內容，特別是當代企業商務活動中可能涉及到的各種具體談判項目或問題，從進出口價格談判、招投標談判、成套設備項目談判、結算方式談判、融資談判、代理業務談判、到兼併聯合項目談判等等，所有內容均囊括其中。另外，每一單元均介紹了談判中的國際文化差異和注意事項，論述了世界上重要地區或國家的文化特徵，以及在與其談判中應該注意的文化差異。
二、選題努力突破傳統
本書力求突破傳統的談判類書籍的編排結構，捨棄了慣常的歡迎宴會、接待、訪問、遊覽等普通內容，把重點放在各種談判項目的相關專業知識、談判技巧、常用句型和術語等內容上面，這些內容對商務談判本身具有較強的針對性和實用性。
三、編寫格式力求創新
本書力求創新。每一單元包括下列幾大部分：
（1）相關背景知識介紹；
（2）有關談判技巧簡介；
（3）情景對話；
（4）常用表達法；
（5）關鍵術語；
（6）實用練習；
（7）各國文化差異介紹
同時，有些內容，如實用練習，在總體框架大致一致的前提下，體現一定的多樣性和區別化。
目錄
Unit 1 Marketing, Promotion &Advertising
Unit 2 Price Negotiation
Unit 3 Packing
Unit 4 Shipment
Unit 5 International Payments
Unit 6 Insurance
Unit 7 Credit and Financing
Unit 8 International Project Contracting and Labor Service
Unit 9 Technology Transfer
Unit 10 International Project Management
Unit 11 Bidding
Unit 12 Agency
Unit 13 Merger and Acquisition
Unit 14 Arbitration
Unit 15 Complaints & Claims
Key to Exercises
