圖書信息
出版社: 中國農業出版社; 第1版 (2006年1月1日)
叢書名: 中國行銷與策劃精英論壇
平裝: 265頁
開本: 16開
ISBN: 9787109102187, 7109102181
條形碼: 9787109102187
尺寸: 23.9 x 17 x 1.2 cm
重量: 340 g
作者簡介
中國家電業資深顧問，浙江大學科技諮詢中心專家顧問，並擔任海爾集團信息中心特約發展諮詢顧問等職。主要從事市場行銷、公關策劃、產業分析、戰略規劃等工作，擁有多年國內大型企業戰略規劃、市場企劃的經驗。對中國家電、IT等行業有著獨到的看法和深入的分析。
在《銷售與市場》、《中國經濟時報》、“中國電子報》、“財經時報》、《經濟視點報》、《商界名家》、《科技諮詢導報》、《家用電器》等30多家報刊開設個人專欄，或發表專業性文章，已發表相關家電業的研究性文章300多篇，為國內新生代實戰派行銷專家。
內容簡介
本書包括了終端培訓、空調市場透視、企業評判系列、家電市場分銷渠道透視、家電行業巨觀關注、小家電市場關注等內容。
目錄
前言——打造中國本土的行銷與策劃文化體系第一篇 終端培訓導購員自我培訓三大法則快樂地做終端培訓終端導購小技巧進軍家電連鎖賣場六步曲第二篇 空調市場透視空調渠道洗牌掀起行業二次革命品牌，全面彰顯競爭優勢產品琳琅滿目 消費者需求是導向售後服務變包袱為動力是出路市場熱點不斷行業步入理性三大難題困擾2005年空調市場四大觀點主導2005年空調廠家轉型健康、節能能否擎起空調發展大旗趨於理性的2004年空調業空調出口何去何從2005年空調出口深藏暗礁第三篇 企業評判系列從廣告看空調企業市場新策略2003：空調業風華正茂空調市場悲喜兩重天家用中央空調，春天在哪裡產品救市，空調業的發展之路空調市場呈現五大走勢金秋渠道耕種忙出口大國並非出口強國隔靴搔癢的空調促銷戰健康、節能的空調技術把握空調價格漲與降的脈搏空調價格策略分析涼夏，不是理由渠道，競爭中閃亮點空調市場新亮點：商家勢頭蓋過廠家特價機走出一條通天路空調延長售包期，弊大利大空調業節能不是萬能空調新命題：浮華還是務實空調業步入廠商互動行銷新時期空調業洗牌，問題之我見免費到收費，空調售後服務欲向何方誰來為空調業排名正身透過“五一”黃金周看空調市場中國空調業的出路從某品牌的行銷說起品牌代言人：家電廠家的一塊雞肋品牌建設眼光要放遠企業換標不是兒戲伊萊克斯再度換帥為哪般第四篇 家電市場分銷渠道透視編織下級網路對抗超級連鎖家電連鎖企業，切莫“店大欺客”家電渠道變革步人戰國時代利益衝突下的執行力問題渠道變革格力削藩尋找家電流通渠道中推與拉的平衡點中國家電業渠道走向何方第五篇 家電行業巨觀關注“三大通病”害苦中國的家電產業oem仍是今後家電業的支撐產業點擊中國空調業20年發展關鍵字家電鬧電荒痛並快樂著決勝終端家電企業需從頭做起透視家電行業“技術標準”之爭中國家電業跨人品牌行銷時代中國家電展會的優勢與缺憾第六篇 小家電市場關注售後服務成為小家電發展的瓶頸水家電發展步伐慢順德小家電：多策略贏得大發展探討小
