基本信息
主講/解說： 韓志輝
碟 片 數：4
介 質：VCD
出 版 社：機械工業出版社，時代傳播音像出版社
條 形 碼：9787887096609
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20018591
地 區：大陸
內容簡介
《家具建材行業店面銷售殺傷力-銷售人員素質》運用深入淺出的語言，引發學員主動思考，同時運用鮮活的操作案例，講述發人深省的實戰技巧，在輕鬆的學習中迅速提升銷售殺傷力。
家具建材行業產品越來越同質化，促銷手段越來越通用化，大眾傳播的效果越來越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來越重要的作用。但是很多導購人員工作多年，卻不見業績提升；來了很多顧客，留住的卻很少；很多顧客問的詳細，向顧客講解的也很好，卻不簽單購買。
這些問題的關鍵在於導購員有沒有讓顧客心悅誠服的銷售殺傷力，店面展示有沒有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！
殺傷力就是打動顧客讓顧客簽單的能力！
主講專家：韓志輝，中國十大策劃專家，著名品牌行銷實戰專家，北京大學、中山大學、山東大學等多所大學特邀講師、客座教授，韓志輝從企業行銷一線做起。具有豐富實戰經驗，成功打造多個，高附加值品牌；同時在數百家企業進行行銷培訓，受到企業的高度評價。專業從事家具建材行業的品牌行銷策劃，成功打造出多個家具建材行業強勢品牌。韓志輝和他的專家團隊歷時數月，對國內十多個城市數十家家具商城進行了詳細的調研，對1200位消費者進行問卷調查，實地跟蹤了300例消費者實際購買案例，總結了系統的銷售解決方案！
目錄
第一講：人員形象殺傷力
01 成功銷售人員的心態
02 銷售人員的基本職責
03 銷售成功工作要領
第二講：店面展示殺傷力
01 店面銷量的強化方法
02 產品展示與人員推介作用示意
03 家具附加值增加
04 銷售的品牌、品位、品質
第三講：客戶分析殺傷力
01 顧客購買過程分析
02 不同類型顧客的購買心理
03 消費者買的是感覺
第四講：銷售人員行為殺傷力
01 能說——銷售人員的專業溝通能力
02 會說——迅速建立親和力
03 會聽——了解顧客需求
04 會看——把握銷售關鍵時刻
05 會幹——找到銷售秘訣
06 會想——不斷的銷售創新思維
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