圖書信息
出版社: 海洋出版社; 第1版 (2007年4月1日)
平裝: 140頁
開本: 16開
ISBN: 9787502767686
條形碼: 9787502767686
尺寸: 23.4 x 16.4 x 1.2 cm
重量: 240 g
作者簡介
吳飛彤，中國專業家具培訓師，知行天下專業家具培訓機構首席講師，行銷策劃人、戰略研究者。
吳飛彤被稱為家具界最專業的培訓師，他的課程也被稱為對家具企業業績提升最有效的訓練課程。他獨創的：306度業績提升模式、家具銷售10大步驟、快速說服6步程式、目標達成5步法則、業績倍增12定律、絕對成交13法寶、家具經銷商創新經營策略，等皆為家具企業業績提升的幾大核心關鍵。
吳飛彤暢銷著作：《千萬別賣家具——終端銷售攻略》、《家具暢銷36策略》。
吳飛彤培訓課程：《成功家具經銷商的經營方法》、《家具導購攻心說服力》。
內容簡介
《家具建材企業及經銷商的經營誤區》全書共分為兩部分，第一部分講述了家具、建材經銷商經常存在的十大誤區和相應的應對方法．包括自然銷售、專賣店促銷，品牌推廣、顧客管理和服務等；第二部分講述了家具、建材生產企業經常存在的十大誤區和相應的解決方案，包括促銷、戰略規劃、員工培訓、行銷策劃、銷售網路、市場份額等。
目錄
第一部分 經銷商篇——家具建材經銷商的經營誤區
第一章 可怕的自然銷售
第二章 自欺欺人的遊戲
第三章 不打折能活下去嗎
第四章 推廣而不要促銷
第五章 簡單有效的推廣方法
第六章 推廣無效的原因
第七章 讓更多顧客購買的方法
第八章 導購培訓為什麼無效
第九章 讓專賣店會說話
第十章 高回報的服務
第二部分 企業篇——家具建材企業的經營誤區
第十一章 誰模仿誰成功
第十二章 促銷的圈套
第十三章 戰略有那么複雜嗎
第十四章 冷眼看培訓
第十五章 策劃的真相
第十六章 銷售網路擴張之謎
第十七章 企業經營的本質
第十八章 市場份額的騙局
第十九章 專賣店的潛在力量
第二十章 家具建材企業成功的真正突破口
附錄 20年後依然成功的家具企業擁有什麼
