企業簡介
企業文化
企業性質延邊宏煒汽車貿易有限公司是一家以銷售高低檔轎車 各種工農業機械及二手汽車為主導的汽車銷售企業
企業使命締造一個良好的汽車銷售平台
企業目標做汽車銷售事業的扛旗者！
企業信仰誠信是根本，雙贏是出路。
企業員工信條在工作上，能力不敵態度；在成功上，才華不敵韌度；
在知識上，廣博不敵深度；在思想上，敏銳不敵高度；
在做人上，精明不敵氣度；在做事上，速度不敵精度；
在看人上，外貌不敵風度；在寫作上，文采不敵角度；
在方法上，創意不敵適度。
一．整合策略：
在同業中定位，就延邊而言，目前尚無一家大型的綜合性較高的汽車交易市場（包括專業的二手車市場），目前延邊的汽車銷售場所主要是較零散的汽車雜貨店和專業性較高的汽車4S店。他們的經營比較靈活，但同時也有很多的劣勢。目前來說，一般的汽車經銷商都不能提供一站式的服務，至多幫助辦理牌照。隨著經濟的發展，汽車越來越趨向於大眾消費品，提供便利是一種發展趨勢，因此，汽車交易市場是適應環境發展的一種形態。同時配備較為完善的售後服務部，汽車裝飾等。在同業中引導潮流。
二．目標市場定位與市場區隔：
建立延邊最大最全的汽車銷售展示中心
· 成為延邊最大的二手車交易市場
· 規劃延邊最大的汽車維修中心
· 轉變成延邊最大的汽車配件銷售市場
· 打造延邊州最大最全的工程機械、農機具交易中心
1.定位策略：
延邊宏煒汽車貿易有限公司計畫形成覆蓋延邊輻射吉林省等地區，成為在吉林省乃至東北三省具有一定影響力的車輛交易中心。
2.細分策略：
建立成熟的客戶管理體系。完善客戶服務體制，實現經銷商滿意度最大化。從而來贏得經銷商的充分信任。
三．經營策略：
第一、從商戶分配管理層面入手，根據行業的特點、規模、層次，把商戶分成精品、重點及非重點3類，做到分類管理分類維護。
第二、分類建立有效的商戶回訪機制，定期歸納商戶宣傳和活動的重點，把握重點，對賣方進行宣傳。
第三、重點把握大眾的回訪機制，讓大眾市場第一時間得到了商戶的優惠促銷信息，增加商戶在大眾心中的知名度，從而直接帶動了大眾消費的目的。
五．活動計畫：
促銷策略：
1、加入宏煒汽貿城經銷商宏煒汽貿城將以各大媒體進行宣傳刊登其車輛廣告及團購信息，團購信息以每周統計購買人群為單位，硬廣宣傳，以加入宏煒汽貿城經銷商的形式統一發放。
2、軟文以附加形式通過配合硬廣的形式發放。
3、聯合各大經銷商成立車友俱樂部，定期與個大經銷商舉辦圍繞車友的自駕游、車友聚會、以及社會等公益活動。使經銷商能夠面對精準的客戶群體。擴大經銷商知名度。打造高水準的企業文化。
渠道策略：
1、 通過統一廣告投放的形式達到使廣大消費者想到買車想到宏煒的意識。
2、 統一的購車銷售熱線，統一的管理制度和分配。
3、形成規範化的銷售模式。銷售服務達到統一的電話管理及電話回訪制度。來配合賣廠經銷商的銷售。
價格策略：
1、先期市場運作將以多種合作形勢加大經銷商的進駐及認可度。
2、進行展廳的局部改造，加強品牌規範化意識。形成不同品牌的統一銷售制度和銷售團隊之間的配合達到客戶最高的滿意度。
3、以售前服務為先期，售中服務為主導，售後服務為根本的原則為客戶負責。目的是經銷商認可宏煒汽貿城的各種優越政策。從而達到雙贏的目的。
市場策略：
全州總人口217.7萬人，每年針對全州汽車購買精準用戶達到一萬以上，根據以上數據市場推廣策略將跟隨市場變化而進行，通過媒體宣傳，自身改變，加強管理，實現戰術管理。
進駐經銷商及經營品牌
延邊航天汽車銷售有限公司 華普海迅 華普海尚 華普海域
延邊博瑞汽車銷售服務有限公愛 起亞RIO 塞拉圖 吉奧皮卡
延邊世達亞飛汽車銷售服務有限公司 一汽佳寶 卡羅拉 海馬 尼桑
思域 威馳 一汽吉林
延邊宏煒汽車貿易有限公司 吉利遠景 自由艦 金剛 美日 優利歐
延邊華貿汽車銷售服務有限公司 比亞迪F3 F3R
延邊莊園汽車銷售服務有限公司 奇瑞QQ 奇瑞旗雲A516 瑞麒 奇瑞A1
延邊全大汽車銷售服務有限公司 五菱鴻圖 五菱之光 雪弗蘭
延邊宏鑫汽車銷售有限公司 風景愛爾法 福田蒙派克 福田傳奇
延吉遠通汽車銷售服務有限公司 哈飛路寶 哈飛民意 哈飛中意
延邊銘遠汽車銷售有限公司 華普海域
延邊北達汽車銷售有限公司 菲亞特系列
東山機電設備有限公司 羚羊 雨燕 天語sx4 奔奔 長安麵包
吉林長城有限公司延吉分公司 長城哈弗 長城皮卡
延邊京城汽車銷售服務有限公司 東風小康
延邊北聯汽車銷售服務有限公司 中興皮卡 中興SUV
延邊福通汽車銷售有限公司 奧鈴 薩普皮卡
華寶汽車銷售服務有限公司 馬自達3 馬自達6
延吉中遠汽車銷售有限公司 畢卡索 雪鐵龍C2 凱鏇 富康 愛麗舍
延邊南菱汽車銷售有限公司 小貴族 東風風行 雙環CEO 獵豹 伊斯坦納 帕傑羅 榮威
延邊瑞孚汽車銷售服務有限公司 日產尼桑系列 豐田系列
長春華北集團有限公司延吉分公司 中華駿捷 中華尊弛 南汽名爵
延邊恆憶汽車銷售服務有限公司 夏利系列
延邊鑫興汽車貿易服務有限公司 力帆520
吉林程邦汽車銷售有限公司 華普海峰
于洋中順汽車吉林銷售中心 中順麵包
延邊華龍汽車貿易有限公司 尼桑皮卡系列
長春國華汽車公司 天汽奇兵
延邊嘉航汽車銷售服務有限公司 福特蒙迪歐 福特福克斯 克萊斯勒 300C
本田雅閣 帕傑羅 東本思域 廣本飛度
標緻206 金杯 曙光皮卡 中華駿捷
卡車經銷商及經銷品牌
吉林巨靈汽貿有限公司 北方賓士 斯太爾系列
長春通洋汽車銷售公司 江淮輕卡系列
長春華北汽車有限公司 歐曼重卡 北方賓士 中國重汽
延吉市龍井汽車銷售有限公司 金杯輕卡
長春天通汽車貿易銷售有限公司 一汽小解放 北京旗鈴
延吉市遠通汽貿公司 金杯輕卡
延吉市福通汽車銷售公司 奧鈴捷運輕卡 金杯工程車
延吉宏鑫汽車銷售公司 東風輕卡原裝車
工程機械經銷商及經銷品牌
吉林吉佳機械設備有限公司 山工常林裝載機、挖掘機 宣工推土機 壓路機等
延邊三新液壓工程機械有限公司 山東臨工 眾友系列 挖掘機 裝載機 壓路機
延吉市華昌物資有限公司 柳工機械系列 挖掘機 裝載機 壓路機
延邊華榮工程機械有限公司 福田重工裝卸機 山工 徐工 洛陽一拖裝載機宣化推土機
山東愚公工程機械有限公司 愚公挖掘機系列
吉林省永大工程機械有限公司 玉柴挖掘機系列
長春永達工程機械有限公司 福田挖掘機
維斯特中國——吉林（延吉） 卡特彼勒
長春凱立工程機械有限公司 現代叉車 挖掘機 森田TCK挖掘機
建築機械經銷商及經銷品牌
萊州市魯光機械製造有限公司 魯光系列裝載機
延吉名成建築機械經銷處 建築機械 裝載機 塔機 攪拌機 輸送機 配料機
延吉方圓建築機械經銷處 山東方圓系列 塔機 施工升降機 攪拌機 配料機
延吉宏興建築機械經銷處 建築機械 裝載機 塔機 攪拌機 輸送機 配料機
延吉鏇風建築機械經銷處 建築機械 築路機械 吊機 混凝土輸送泵等
山東眾冶集團延吉辦事處 眾冶系列建築機械 強制攪拌機 混凝土泵等
農機具經銷商及經銷品牌
延邊興吉時風農業機械經銷處 時風大中型拖拉機 時風三輪汽車 時風低速
延邊常發汽貿有限公司 五征三輪 四輪系列農用車
鑫源農機經銷處 豐收250 泰山四輪等農業機具
盛豐源農業機械 上海—紐荷蘭 山東—福爾沃拖拉機 插秧機
聯合收割機
發展簡史
1、延邊宏煒汽車貿易有限公司於2007年1月8日註冊成立
2、2007年3月26日—延邊宏煒汽貿城開業新聞發布會。
3、2007年3月28日—延邊宏煒汽貿成協辦的第二屆春季汽車文化節，第四屆延邊春季汽車展，第二屆延邊春季汽車維修技術、工具、設備、汽車零部件。汽車科技用品展開幕。
4、2007年3月28日—4月1日參觀車展人數超過5萬人，參展車型200餘種，參加種類有工程機械，建築機械，農機具，卡車，轎車等多種區域型用車，銷售車輛200餘台，成交金額近3000萬人民幣，取得了良好的宣傳效果，提高了消費者對宏煒汽貿的認知度。
5、2007年5月1日——延邊宏煒二手車市場落成典禮 至今發展成為延邊唯一的、最大的二車交易市場。延邊宏煒汽貿城汽車展銷月開幕。
6、2007年5月12日—15日 延邊宏煒汽貿花卉展。
7、2007年9月15日—22日 延邊宏煒汽貿城協辦的第二屆延邊秋季汽車文化節，第四屆延邊汽車秋季展，第二屆延邊秋季汽車維修技術、工具、設備、汽車零部件、汽車科技用品展開幕。參展車型200餘種，參加種類有工程機械，建築機械，農機具，卡車，轎車等多種區域型用車。
8、2008年3月29日—4月3日 2008中國延吉春季汽車展。展會期間，轎車展廳內銷售312台，室外展區（包括輕卡、重卡、工程機械、建築機械、農機具等）銷售93台。實現銷售額4000多萬元人民幣。參觀展會人數多達60000餘人次。
9、2008年8月30日—9月7日 2008中國延吉秋季汽車展。展會期間，轎車展廳內銷售280台，其中，中高檔車輛賓士1台，寶馬1台，凱迪拉克2台，捷豹1台，進口起亞1台，斯巴魯6台，榮威1台。參觀人數50000餘人次，實現成交金額4000餘萬元人民幣
