圖書信息
出版社: 海天; 第1版 (2008年3月1日)
叢書名: 強強企業PK系列叢書
平裝: 214頁
ISBN: 9787807471615, 7807471611
條形碼: 9787807471615
尺寸: 25.8 x 18.2 x 1.8 cm
重量: 440 g
內容簡介
《安利PK如新》主要內容：現代行銷中，品牌競爭的激烈程度已近白熱化。當市場上有新的品牌出現，威脅到當地企業的“市場根據地”時，企業往往會採取對抗性的“絞殺”策略。不過，在《安利PK如新》選擇的安利和如新品牌對抗中，鮮于看到血淋淋的“絞殺”手段，更多的表現是相互之間的正當競爭，甚至是相互之間的學習和借鑑，得到的是雙方的雙贏。這也許是這些品牌在競爭對抗中不斷成長的真正秘訣。從這個意義上說，“PK”並不是壞事。
目錄
第1章 直銷大鱷：從一項產品起家PK以5000美金起家
安利
A-1 從兩個創業夥伴到13000員工
A-2 從一項產品起家到450種產品
A-3 從一座廢棄加油站到充滿奇蹟的一英里
A-4 從地下室到走向國際
A-5 從成功看優異特性
如新
B-1 以5000美金起家到年營業額10億美元
B-2 從原始創立概念到嚴守產品準則
B-3 從全國一體化到全球一體化
B-4 從成功看競爭優勢
附1：安利發展簡史
附2：如新發展簡史
第2章 經營理念：為您生活添色彩PK善的力量
安利
A-1 企業使命：為消費者、為社會著想
A-2 核心理念：以人為本、追求卓越
A-3 經營理念：接觸真誠，同享豐盛
A-4 服務理念：為您生活添色彩
A-5 科學理念：以研發創新為中心
A-6 環保理念：保護生態環境
如新
B-1 品牌理念：薈萃優質，專注完美
B-2 服務理念：善的力量
B-3 團隊理念：最強的科研開發陣容
B-4 經營理念：誠信不欺，品質超群
B-5 行銷理念：團隊系統的複製
第3章 品牌策略：追求卓越品質PK6S品保措施
安利
A-1 產品生產策略：追求卓越品質
A-2 產品品質策略：品質滿意保證
A-3 產品投放策略：循序漸進、不斷更新
A-4 產品分銷策略：龐大的市場銷售網路
A-5 產品品牌策略：樹立良好的品牌形象
A-6 產品價格策略：先揚後抑
A-7 產品行銷策略：造就“全民健康”品牌形象
如新
B-1 產品推廣策略：後來居上，引起轟動
B-2 品牌系列策略：三大產品，各具特色
B-3 產品技術策略：6 S品保措施
第4章 直銷模式：專賣店+僱傭推銷員模式PK專賣店+專職銷售人員模式
安利
A-1 全新流通渠道直銷模式
A-2 聚會行銷模式
A-3 “專賣店十僱傭推銷員”模式
A-4 多層次激勵模式
如新
B-1 6-4-2系統模式
B-2 OTG系統運作模式
B-3 “專賣店十專職銷售人員”行銷模式
B-4 口碑宣傳推廣模式
B-5 國際網路直銷模式
附：安利事業激勵制度
第5章 銷售方略：分人群套餐銷售PK自動循環購貨
安利
A-1 llP行銷方略
A-2 品質促進銷售
A-3 鎖定市場銷售
A-4 增設服務網點銷售
A-5 分人群套餐銷售
A-6 電子商務銷售
A-7 降低物流成本銷售
A-8 網路服務銷售
如新
B-1 走動式行銷
B-2 主動出擊行銷
B-3 跨國行銷獎勵
B-4 生物光子掃描行銷
B-5 ARO自動循環購貨
附：安利（海外）事業計畫獎銜詳細說明
第6章 人員管理：獨特的培訓體系PK超級直銷商特訓
安利
A-1 頗具特色的求才之道
A-2 圍繞營業代表而展開的網點布局
A-3 先進的績效考評制度
A-4 獨特完善的培訓體系
A-5 穩定隊伍的新行銷員工制
A-6 經常性的人員信息溝通
A-7 嚴格的行銷人員管理規範
如新
B-1 關心重視所有員工
B-2 超級直銷商特訓
附：如新（中國）日用保健品有限公司員工手冊
第7章 激勵機制：多層次獎金制度PK銷售回報制度
安利
A-1 人性化的激勵制度
A-2 零固定工資的薪酬模式
A-3 多層次的獎金制度
A-4 向營業代表傾斜的獎勵政策
A-5 領導有方的特殊獎勵模式
A-6 對特約經銷商的獎勵制度
如新
B-1 銷售回報制度
B-2 多層級的獎金制度
附：如新（中國）日用保健品有限公司信息系統管理規則
第8章 社會責任：慷慨慈悲遍世界PK播撒善心澤四方
安利
A-1 慷慨慈悲遍及世界
A-2 積極參與公益事業
A-3 模範踐行“企業公民”理念
A-4 建立良好社會關係
A-5 大力支持體育事業
A-6 良好形象代言與媒體廣告
如新
B-1 播撒善心澤及四方
B-2 推出受飢兒童滋養計畫
第9章 中國戰略：徹底的本土化戰略PK進入中國的趕超速J
安利
A-1 一波三折成功轉型
A-2 面向中國市場全面變革
A-3 徹底的中國本土化戰略
如新
B-1 進人中國市場的趕超速度
B-2 創新直銷的員工制模式
B-3 保障健康直銷的優質產品
B-4 廣泛開展理論研究和產品研發
附：我國直銷立法的背景及其進程
附錄
附錄1：直銷管理條例
附錄2：中國《禁止傳銷條例》細則
主要參考文獻
