給毛絨玩具熊身上穿上北京各箇中學的校服，出售給在校學生或畢業生，這就是對外經濟貿易大學大四學生孫顯龍的創業項目，他管這些小熊叫“校服小熊”。如今，校服小熊已經成為北京校園“90後”熱捧的對象。
為了熟悉中學生的心理需求，孫顯龍經常利用周末時間請“90後”們吃飯，“比如我們把校服小熊的上衣都加長了，就是因為如今的中學生流行穿偏長的上衣。”孫顯龍甚至調侃自己說話已經有點“90後”的腔調，他告訴記者，就是希望用這些細節來打動“90後”。
第一次創業手筆太大慘遭失敗
“創業不是件簡單的事情，要一步步來，千萬不能自以為是。”孫顯龍告訴記者，這是他最深刻的教訓。
剛剛進入大學的孫顯龍很快就加入了學生社團AISEC，並結交了兩個好朋友。大二那年，3人決定模仿美國的一家創意T恤的網站，設計和銷售創意T恤。孫顯龍除了拿出自己積攢多年的零花錢，還得到父母的支援，“父母都是白手起家的商人，他們知道創業能夠讓我學到很多知識，因此支持我課餘作一些嘗試”。他們力求完美，花7萬元製作了一個網站，並在網上徵集網友喜歡的T恤圖案，隨後，他們開始了大手筆的投入，第一批T恤就印製了5萬件，“我們在廣東那邊找了一個合作廠家，如果印得太少，工廠不給做，結果每個圖案至少要製作1000件”，這時他們已經花了40萬元。
可是這些定價在70元左右的T恤卻嚴重滯銷了，“即使後來搞促銷，也沒有賣出多少”。隨著資金鍊的斷裂，團隊只能解散。現在想來，孫顯龍有了更多的感悟，首先是市場調研不夠充分，價位不符合消費者需求。除了商場裡的品牌T恤，學生消費者更樂意去買30元左右的T恤，而他們受製作成本的限制，T恤價格降不下來。
有了創業失敗的教訓，孫顯龍在選擇再次創業的項目時慎重了很多，兩個比他高一級的學長成為他的合作夥伴。大家計畫做創意毛絨玩具。把公車形狀的毛絨玩具、售票員小熊和校服小熊的圖形發到網上讓朋友來評價，“最後大家一致認為校服小熊有著良好消費群體”。
