人物介紹
孫曉岐—中旭文化網國際頂級銷售教練，中旭商學院（中旭文化網）高級講師，學習型中國世紀論壇特邀主講嘉賓，中國直銷業態高峰會特邀主講嘉賓，2004新行銷趨勢報告會特邀主講嘉賓，港澳台直銷年會特邀主講嘉賓。
擅長領域
團隊訓練,心靈成長,潛能激發,時間管理,行銷策劃,電話行銷,銷售技巧,談判技巧,銷售技巧,銷售隊伍
主講課程
《如何讓業績提升80%》、《直銷教練》、《如何學會銷售系列》、《專業銷售》、《網路系統建設工具包》、《心態調整》、《顧問式銷售》、《成功與選擇》、《電話銷售》
培訓客戶
仙妮蕾德、纖瀛國際、美國友邦保險、寶嬰集團、伊利公司、中國人壽保險公司、中國平安保險公司、太平洋保險公司、太康人壽保險公司、偉業化妝品公司、美姿雅集化妝品公司、丹夢美容國際連鎖、步長集團
課程介紹
《品牌戰略》課程大綱
主講：孫曉岐
工廠時代競爭在工廠，以產品為導向
市場時代競爭在市場，以需求為導向
品牌時代競爭在心智，以競爭為導向
一、定位系統
1、占領思想比占領市場更重要；
2、行銷的關鍵不是市場戰而是認知戰；
3、與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的大腦！
（一）解讀心智五大特徵
（二）占領心智的五大優勢
（三）占領心智的五大策略
二、焦點系統
（一）焦點
21世紀只有專業化才能國際化
（二）延伸
什麼都是就等於什麼都不是
（三）分化
區域市場雜貨店，全球市場專賣店
（四）企業減法五大原則
寬而淺與窄而深的戰略區別
三、品牌與戰略
1、防禦戰
（1）只有領導者才能打防禦戰
（2）最佳的防禦就是有勇氣攻擊自己
（3）強大的進攻必須加以封鎖
2、進攻戰
（1）領導者位置的強勢是重要的考量因素
（2）從領導者強勢中的弱點出擊
（3）儘可能的收縮戰線
3、側翼戰
（1）最佳的側翼應該在無爭地帶進行
（2）戰術奇襲成為作戰計畫的重要環節
（3）追給與攻擊同等重要
4、游擊戰
（1）找到一塊小的足以守得住的陣地
（2）無論多么成功，絕不能像領導者那樣行動
（3）隨時準備撤退
四、區隔系統
1、不同勝過更好
2、要么就成為品類第一，要么就創建第一品類
（一）定位區隔
（二）客戶群區隔
（三）功能區隔
（四）渠道區隔
（五）包裝區隔
（六）價格區隔
（七）產地區隔
五、運營配稱系統
