概述
存費送費相對於普通的促銷手段來說,一方面給予用戶的優惠力度比較大,比較受到用戶的關注;另一方面也能刺激用戶消費,提高運營商的某個特定渠道的市場份額,提升運營商的品牌知名度。
由來
存費送費是在交費送費的基礎上延伸開來的。在初期的運營商渠道促銷活動中,用戶繳納一定金額的話費,即時到賬,運營商也會給用戶贈送一定的話費,這個贈送的話費額度相對較小,對用戶的誘惑力也相對較小。為了提高用戶在該渠道的交費積極性,運營商大大提高贈送話費的金額,大大刺激用戶交費,相對的,運營商要求用戶交納話費的額度增大,且不能即時消費,而是留在以後的某個時期返還,即預存話費。
常見形式
根據話費返還的方式,存費送費主要分為 以下兩種:
一次性返還
用戶預存一定金額的話費,運營商贈送用戶話費,而用戶預存的話費在某個特定時間一次性返還給用戶。
分期返還
用戶預存一定金額的話費,運營商贈送用戶話費,而用戶預存的話費在某個特定時間段分期返還給用戶。
市場案例
聯通存一得三
“存一得三”一年期契約計畫:
套餐月費(元) | 46 | 66 | 96 | 126 | 156 | 186 | 226 | 286 | 386 | 586 | 886 |
預存款(元) | 84 | 120 | 168 | 228 | 276 | 336 | 408 | 516 | 696 | 1056 | 1596 |
契約期贈款(元) | 168 | 240 | 336 | 456 | 552 | 672 | 816 | 1032 | 1392 | 2112 | 3192 |
分月返還金額(元) | 7 | 10 | 14 | 19 | 23 | 28 | 34 | 43 | 58 | 88 | 133 |
分月送費金額(元) | 14 | 20 | 28 | 38 | 46 | 56 | 68 | 86 | 116 | 176 | 266 |
契約期(月) | 12 |
“存一得三”二年期契約計畫:
套餐月費(元) | 46 | 66 | 96 | 126 | 156 | 186 | 226 | 286 | 386 | 586 | 886 |
預存款(元) | 168 | 312 | 456 | 600 | 744 | 888 | 1080 | 1368 | 1848 | 2808 | 4248 |
契約期贈款(元) | 336 | 624 | 912 | 1200 | 1488 | 1776 | 2160 | 2736 | 3696 | 5616 | 8496 |
分月返還金額(元) | 7 | 13 | 19 | 25 | 31 | 37 | 45 | 57 | 77 | 117 | 177 |
分月送費金額(元) | 14 | 26 | 38 | 50 | 62 | 74 | 90 | 114 | 154 | 234 | 354 |
契約期(月) | 24 |
針對4G套餐,聯通推出兩種4G存話費送話費政策。
以76元4G全國套餐為例,一種是存120元得360元話費,從次月起,每月到賬30元(返還10元和贈送20元),總計360元;另一種是存240元得720元話費,從次月起,每月到賬60元(返還20元和贈送40元),總計720元。
安徽電信
中國電信安徽公司為了提高用戶在網上門市的交費量,在全省17個地市開展存費送費活動。用戶在電信網上門市預存一定金額的話費,即可享受一定金額的話費贈送。以巢湖地區為例,用戶預存200元,即可獲贈80元,預存300元,即可獲贈130元,預存400元,即可獲贈180元,預存500元,即可獲贈240元,贈送的話費即時到賬,預存的話費在第13個月一次性返還。2013年3月,中國電信安徽公司更作出了存2000送1000的優惠活動,用戶只需要存2000就能獲贈1000元話費。