內容提要
奎爾奇論行銷本書充分體現了作者在行銷方面的深厚造詣，不但展現給讀者諸多重要的行銷理論，還提供了大量富有見地的實用策略。它是所有行銷相關人員必備的一本參考書。
編輯推薦
約翰·奎爾奇是全球行銷和品牌推廣領域的泰斗級人物，本書匯集了奎爾奇教授過去20年間發表於世界頂級商業期刊《哈佛商業評論》、《斯隆管理評論》以及《戰略與企業》等的幾十篇學術論文。本書充分體現了作者在行銷方面的深厚造詣，不但展現給讀者諸多重要的行銷理論，還提供了大量富有見地的實用策略。本書是所有行銷相關人員必備的參考書。
作者簡介
約翰·奎爾奇是全球行銷和品牌推廣領域的泰斗級人物。1998年以前，他是哈佛商學院的行銷學教授。1998年至2001年間，他擔任倫敦商學院院長。目前，他是哈佛商學院高級副院長和商業管理領域的教授。在《金融時報》所推出的百年管理大師風雲榜中，奎爾奇連續兩年排名世界第八位，在非美國裔的管理學者中排名第一。他曾撰寫了無數文章，100多篇案例研究，15本著作。多年來，他一直致力於幫助企業建立全球品牌，使企業的行銷戰略與當前的經濟狀況協調一致。
目錄
第一部分 行銷與企業戰略
1.約翰·奎爾奇：對思想領袖的採訪
2.將客戶請進董事會會議室
3.質量不僅僅意味著製造一個好產品
4.為何不採用雙重行銷？
5.應對衰退的市場戰略
第二部分 產品線管理
6.增加利潤而不是延伸產品線
7.如何建立一個產品的特許經營體系？
8.高檔產品的行銷
9.奢侈品的大眾行銷
10.有效利用你的擔保計畫
11.產品召回管理的戰略方法
第三部分 定價政策
12.經銷商促銷：便宜貨帶來的大浪費
13.為價格促銷辯護
14.重建零售定價的可信度
15.讓你的公司為全球定價作好準備
第四部分 銷售點管理
16.更好的購買點行銷策略
17.行動起來，讓經銷商促銷更有效
18.服務行銷中的消費者促銷
19.耐用品促銷的機遇和挑戰
20.設計模型規劃零售商促銷：以汽車經銷商為例
21.品牌與自有品牌：制勝策略
第五部分 行銷與新技術
22.非店面行銷：快行道還是慢行道
23.在開發消費者電傳視訊市場的過程中達成系統合作
24.網際網路與國際行銷
25.在網際網路上為B2B做市
26.零售業：實體商店面臨挑戰
第六部分 全球行銷
27.定製全球行銷
28.銷售促銷可以走向全球市場嗎？
29.歐洲共同體在關鍵時期的行銷策略
30.牆的另一面：東歐市場行銷指南
31.新興市場的新戰略
第七部分 全球品牌的構建與管理
32.全球品牌盤點
33.全球品牌的東山再起
34.淘金於非營利性品牌
35.全球品牌如何參與競爭？
36.美國品牌在後9·11時期的復甦
第八部分 行銷與社會
37.國際組織的行銷和分銷戰略
38.民族國家的宣傳戰略
39.醫院、消費者和廣告
40.預防性醫療保健的行銷原則與未來
41.第三世界的藥品行銷實踐
42.取之於全球，用之於全球
第九部分 行銷管理
43.國家經理的東山再起
44.轉軌經濟中的國家經理：越南的案例
45.產品管理審計
46.制定全球人力資源戰略十步曲
47.重新關注客戶
譯後記
