夫唱婦隨
在夫妻創業中比較多見的情況,GRIC通訊就是比較典型的一例。GRIC通訊公司是第一家由大陸人創立,在美國納斯達克上市的企業,創辦人陳宏與來自台灣的妻子劉雅玲一路互相扶持,共享創業的甘苦。最近陳宏籌組了“華源科學技術學會”,要將祖國大陸旅美高科技人才串聯起來,協助中國科技界培養人才與籌措資金。
案例一:GRIC通訊公司
陳宏在他15歲那年就以國中畢業生的資格進入西安交通大學學習,19歲畢業。1984年,20歲的陳宏考上公費赴美留學。劉雅玲是陳宏的第一個女朋友,兩人從校園愛情走向婚姻,陳宏畢業後,兩人就一起搬到了矽谷。陳宏先進入工業自動化公司(IndustryAuto)當軟體工程師,後來又進入TRW這家做銀行系統整合的公司當業務經理。但是,幫人打工不如自己做老闆,陳宏起了自己創業的念頭。“怕什麼,大不了我們再從頭當工程師!”劉雅玲的支持讓陳宏吃下了定心丸。於是又一家夫妻檔公司——GRIC通訊開張了。
GRIC通訊主要的業務是提供可以全球網路漫遊的單一賬號。1994年,夫妻倆創立公司時,第一次融入的資金僅50萬美元,還全是劉雅玲號召其台灣的親朋好友投資的。後來公司由於種種原因一度撐不下去,劉雅玲的表姐看他們夫妻倆這么努力,又投資了10萬美元。因為進入的時間很早,讓陳宏占據了國際網際網路的核心地位。從1996年起,陳宏在全球爭取會員,順利將美國AOL、日本NTT、中國台灣HINET、中國電信等大型網路電信公司納入GRIC通訊。目前,除美國外,世界各地前三大ISP提供商都已是GRIC通訊的會員。
婦唱夫隨
在各式各樣的夫妻檔中,夫唱婦隨的比較多見,但婦唱夫隨的情形也不少,而且成功的幾率還挺大。北京東方愛嬰諮詢有限公司的賈軍和余寧就是此類夫妻檔的代表。
案例二:東方愛嬰
圈裡人都說,賈軍是一個沉得住氣、頂得住賠本壓力、心裡有底的女人。她心裡的這個“底”是她的先生余寧。當初,賈軍想自己創業,於是從月薪2000美金的外企高位上辭職,剛辭職時她很茫然,不知該乾點什麼。後來,賈軍決定致力於嬰幼兒的早期教育,推動“搖籃”的成長。籌備了7個月,項目開始實施,原本想著50萬元就能辦起來,可沒想到最後所有投入加在一起竟超過了500萬元。原本賈軍準備大幹一場,可從1999年3月開業到同年9月,半年時間的營業額卻沒有超過6萬元,50萬元顯然撐不住了。賈軍算了算,賠了65萬元,於是,賈軍遊說老公加盟。
余寧此前是可口可樂公司的北京銷售經理,後來又做職業經理人。一個大男人,本來的興趣也不在嬰幼兒的早期教育上,可實在不忍心看賈軍操勞成那樣,也實在不忍心看著賈軍把自家的錢糟蹋成這樣,於是狠狠心,也一頭扎進了東方愛嬰。在這個公司里,他們各有分工,賈軍是董事會聘任的總經理,她有每年的定額和任務,科研、新項目開發、國內推廣、國外交流是她的職責,而余寧分管市場、營業、銷售。公司任何一個重大項目的產生都要開會,所有的董事會成員都要參加討論。有時,分工不同的夫妻倆會在開會時發生激烈爭執,沒有誰聽誰的問題,大家說了算。賈軍是個感性的人,看到一個美好的前景就不管不顧地)中過去,這時余寧會理智地拉她一下,告訴她凡事都有一個尺度。經過一段時間的不懈努力,余寧為東方愛嬰設計了連鎖加盟的發展思路,發展到今天,全國各地都有東方愛嬰的加盟店,公司逐漸走上了良性發展的軌道,生意越來越紅火,光是北京的4箇中心,年營業額已逾400萬元。對於兩人是否會一直一起幹下去的疑問,賈軍覺得不一定,畢竟選這個項目是賈軍的熱情和興趣所在,余寧也許在將來會有自己更感興趣的事業,當然也有可能是他們再擴張新的項目,但無論如何,婦唱夫隨的創業經歷絕對是創業者中間流傳的佳話。
夫妻互補
這是比較理想的搭配,前提是兩人的知識和能力的互補性比較強。但即便如此,也並不意味著夫妻搭檔會一帆風順。如今的網民,即使沒有在噹噹網買過書,恐怕也沒有幾個不知道噹噹網的,而這家國內目前最大的網上零售書店就是一家“夫妻店”。
案例三:噹噹網
1996年,李國慶與俞渝結婚,並建立了噹噹網。當時,李國慶是第二次創業,他對中國的出版市場了如指掌;而“海歸”俞渝帶來的“嫁妝”是一個投資家的眼光和華爾街職業經理人的管理風範。出於對丈夫所從事的出版業的關注,俞渝對亞馬遜(美國最大的網上零售書店)的發展尤為留意。經過考察,她和李國慶開始探討這種模式在國內的可行性,探討的結果是,前期在國內開始做書目資料庫的準備,然後等待時機,尋找資金。網際網路的投資熱潮很快來臨,俞渝在資本運作上駕輕就熟,順利地得到了IDG等公司的風險資金。1999年9月,噹噹網上書店正式開張。
起初,李國慶並不明白俞渝的價值,他認為自己是個創業型管理者,要帶著人往前沖,總覺得財務啊、人力啊、行政啊,完全是些條條框框,和業務沒什麼關係,這些東西規定太多的話會限制他、束縛他。而李國慶所反感的,正是俞渝所刻意要做的,為此,起初兩個人的摩擦很多,但後來兩人逐漸磨合得越來越好了,現在,噹噹網由李國慶負責業務,由俞渝負責後勤,網上書店經營得有聲有色,在全國讀者中享有盛譽,李國慶也終於明白了俞渝的價值。李俞夫妻二人還在生活中“約法六章”,比如不在臥室談工作、不帶情緒回家,每周必須有一天留給孩子,一個人出差另外一個人必須留在家和孩子在一起等。
賢內助當家
對妻子的管理能力要求較高。如果妻子的能力夠用,對企業發展的作用自然不可低估;然而,如果妻子的能力不夠,只是因為夫妻關係而做此安排的結果會影響公司的健康發展。
案例四:豪傑
梁肇新是超級解霸的發明人,而他創辦的豪傑公司也是一個夫妻店。最初創辦豪傑公司的時候,梁肇新並沒有想讓妻子王周宇加入,而是叫上了幾個平日裡志趣相投的同事、朋友參股,但後來這個決定使梁肇新吃盡了苦頭,在創業的過程中,各方由於利益而發生了分歧。在這種情況下,他想到了王周宇。當時王周宇還只是梁肇新的女朋友,由於在大公司從事過管理工作,因而有一些管理經驗。當然,梁肇新主要考慮的還是王周宇不會讓自己分心,做事靠得住,這是合作創業的關鍵。1999年,王周宇從原來的單位辭職,正式加入豪傑公司,梁肇新依然任總經理,負責公司的發展方向與技術開發,王周宇任副總經理,管理公司日常工作,公司內部的事情規範了很多。王周宇的加入使得梁肇新能夠騰出精力專注新產品的研發,公司發展漸入佳境,從原來的小規模逐步擴大,從人員到業務都初具規模。
梁肇新認為,在目前國內創業環境還不理想的情況下,只有自己的家人才可能不計得失共渡難關,這對於創業公司的迅速成長是相當有利的。豪傑公司步入正軌後,梁肇新與王周宇也迎來了愛情的結晶,兩人在思考孩子出生後是否還延續目前的分工。王周宇很想能夠有更多的時間培養下一代,而梁肇新卻表示公司現在還是很需要王周宇。
無論怎樣,夫妻檔遲早要向現代化的企業過渡。公司要吸弓優秀人才的加入,結構的調整也是早晚的事。
共同創業
案例五:下崗後共同創業
2000年,陳鳳敏從黑龍江哈爾濱針織廠下崗,一夜之間,她仿佛從天上掉到了地下。雪上加霜的是,同年其丈夫李世軍也從建築公司下崗了,這一年,他們40歲,孩子正在上學,雙方父母年事已高。家庭生活的正常開支失去了來源,他們的心就像被掏空了一樣。
為了生存,夫妻兩人攜手踏上了創業之路。他們收過廢品、乾過熟食店,但效益都不是很好。最髒、最累的活兒是收頭髮,要把從理髮店中收的頭髮一點一點清理乾淨,他們累得連飯都吃不下去,但為了生活,兩個人互相鼓勵著、堅持著。2003年,他們組建了以下崗職工為主的水電安裝服務隊,但遺憾的是,服務隊僅僅運營了7個月,就被兩家企業的拖欠給搞垮了。到2004年年初,他們已欠外債8萬多元,生活徹底陷入了窘境。
2004年,當親屬了解到他們的情況後,主動借給他們一套38平方米的車庫做生意,並提供了啟動資金,夫妻兩人開了一家小吃店,覺得生活又見了光亮,於是他們起早貪黑地乾。李世軍每天早晨兩點起床去進貨,兩口子一忙就是一整天。然而,買賣做得還是不盡如人意。由於經驗不足,他們又一次虧損了,幹了三四個月,也不見有轉機。兩人的心裡徹底沒了底兒:怎么辦?
就在這時,哈爾濱市勞動保障局打來電話,邀請他們免費參加創業培訓班。在這裡,他們不僅懂得了怎樣理財、如何經營,更重要的是,他們的心靈得到了深深的慰藉——下崗不僅僅是下崗職工自己的事,它牽動著各級政府的心,下崗職工並不是孤立無援的。或許是從培訓班取得了“真經”,回來後兩個月,他們的小吃店出現了轉機,回頭客越來越多。夫妻倆前堂後灶忙個不停,欣喜的笑容掛在臉上,覺得生活是那樣充滿希望。
小吃店火了,很多顧客為了就餐而等座位。面對這種情況,只有擴大營業面積才能增加效益。可是囊中羞澀,兩個人左思右想,仍是心有餘而力不足。突然,他們眼前一亮:可以到商業銀行申請小額貸款。兩個人抱著試試看的態度去了。沒想到的是,哈爾濱市商業銀行利達支行的工作人員熱情地接待了他們,並詳細講解了小額貸款的優惠政策。很快,陳鳳敏從銀行取得了2萬元貸款,擴大了營業面積。隨後,他們的第二家店也順利開張了。經過苦心經營,他們的小吃店越來越興旺,營業規模一擴再擴,小日子也越過越紅火了。