公司簡介
一、公司概況：
太倉廣匯行銷有限公司為蘇州函式集團下屬子公司，與蘇州美羅商城隸屬同一集團。公司成立於1997年，註冊資金壹仟壹佰萬，員工七十五名；擁有3000平方米的配送中心和60平米的移動冷庫，各類配送車輛14台，下轄張家港廣匯食品行銷有限公司（覆蓋張家港、常熟地區），太倉廣匯食品行銷有限公司（覆蓋崑山、太倉地區），嬰天童地直銷公司（覆蓋蘇州地區8000戶家庭的奶粉直送），寵物糧棧（蘇州地區寵物系列產品直送）。
長期以來，形成以糖果朱古力系列，乳製品系列為主打品牌，專營代理分銷國際國內知名的品牌食品。其中世界五百強企業品牌8個，具有強有力的品牌優勢，公司目前已成為蘇州最大的品牌代理商之一。
廣匯行銷公司擁有一支知識化、年輕化、專業化的行銷管理團隊，具有超前的意識和思想，具有獨立的創造性、開拓性、連續性和完整性。
二、廣匯行銷有限公司發展方向：
（1）十年來一直致力於成為專業的品牌代理公司，目標是將公司建立成為省級代理乃至華東區域代理，成為最優秀最專業的食品品牌代理商。
（2）目前我司主要代理品牌以朱古力、乳製品兩大系列為主。
糖果、朱古力系列：瑪氏食品、德芙朱古力、雀巢糖果
乳製品系列：美贊臣、雅培、惠氏、雀巢、美素系列奶粉
休閒食品系列：雀巢乾貨系列、丹夫華夫餅系列、蘇州稻香村休閒系列
冷凍產品系列：哈根達斯冰淇淋、荷美爾肉類系列。
飲料產品系列：紅牛、雀巢水
（3）本公司很注重與國際上著名的品牌公司合作，共同成長，共同發展，並成為這些國際品牌在中國地區的專業分銷商。
（4）我司的宗旨是：誠信、專業、創新、雙贏。
（5）公司在蘇州最早建立了自己的“嬰天童地”直銷部，直送範圍遍及蘇州大市範圍，經過幾年的努力，已經建立起了完備的直銷客戶體系，使我們的產品能更加快捷方便的介紹和銷售給我司的目標消費群。
三、分公司情況：
根據我司所代理品牌在蘇州大市範圍內的銷售情況及往來交通的運輸情況，我們將蘇州地區劃分為：蘇州市區，常熟張家港區域，崑山太倉區域和吳江及郊區區域四個區域。
蘇州市區：作為蘇州廣匯行銷公司的總部所在地。目前廣匯行銷在市區範圍內已覆蓋了賣場8 家（不包括大潤發系統），寶寶店 28家，商超及連鎖29家，另外，廣匯行銷下屬的直銷公司嬰天童地擁有8000個家庭客戶資料，家庭直送範圍遍及整個蘇州市區範圍，在2007年，我司準備將嬰天童地的直送範圍擴大到整個蘇州大市範圍，在各區域內配置相應專職直銷員。在該區域內，7名業務員，1名直銷員，8台車按照每周2次的跑店及送貨頻率對所有客戶進行覆蓋。
崑山太倉區域：廣匯行銷在2003年在崑山設立分公司以來，寶寶店20家，商超3家，鄉鎮門店17家，另外崑山分公司設立分公司經理1名，業務員3名，直銷員2名，根據門店及銷量大小進行每周1～2次的頻率進行巡店，送貨員1名，駕駛員1名，車輛1台按照每周1～2次的送貨頻率進行送貨，在必要時也會藉助廣匯本部的物流力量進行送貨。
吳江及郊區區域：由於吳江地區的交通實際狀況，廣匯行銷將吳江和市內相城區、吳中區合併為吳江及郊區區域。目前廣匯行銷已覆蓋寶寶店38家，商超 2家，鄉鎮門店22家。另外，吳江分公司設立分公司經理1名，業務員1名，直銷員1名，駕駛員2名，送貨員2名，送貨車輛3台按照每周1～2次的頻率對該區域客戶進行維護和服務。
常熟張家港地區： 2005年7月，廣匯行銷在張家港常熟地區成立了獨立法人子公司張家港廣匯食品行銷有限公司。目前，常熟張家港地區已覆蓋寶寶店22家，商超5家，鄉鎮門店22家。張家港常熟地區子公司配備總經理1名，財務副總1名，張家港業務主管1名，業務員2名，常熟地區主管1名，業務員1名，送貨員4名，車輛2台。另外，張家港常熟地區配置直銷員2名，進行直銷工作。
四、公司生意規模：
我司銷售額在
05年達到1億（含稅）
06年達到1.6億（含稅），增長比率為60%
07年達到2.3億（含稅），增長比率為43%
08年達到3億（含稅），增長比率為30%
09年預計銷售額4億
五、分銷網路：
大賣場 共79家（華東地區）
連鎖超市 共 298家
大中型百貨商店 共25家
寶寶店、直銷公司 共130家
蘇州鄉鎮門店 共260家
星級賓館、夜店 共62家
醫藥連鎖 共 5 家
廠礦集團客戶 共55家
分銷城市：蘇州市區、崑山、常熟、張家港、太倉、吳江、南通。
六、後勤設施：
（1）辦公地址：相城區相城大道666號創世紀大廈1103室，辦公面積300平米，完善的現代辦公設施，光纖接入，與物流倉庫可進行遠程數據對接。
（2）物流倉庫設在北園路，系蘇州市內最大的倉庫區，離滬寧高速及312國道僅十分鐘路程，交通十分便利。
倉儲：倉庫(恆溫)面積1000平方米，常溫倉庫2000平方米。預備增設裝卸升降平台，配有電腦及現代辦公司設備與廣匯總部電腦全天候聯網。
車輛：配有各類車輛十四台，其中封閉型貨車（帶空調）兩台，廂式貨車四台，微型客貨兩用車四台，依維柯貨車一台，豐田麵包車（帶空調）二台，專業冷藏車1台，液壓拖車六台、準備購買2.5噸電瓶叉車一台。
同時，我公司與中國郵政（蘇州分公司）的物流局簽訂有長期的合作協定，以確保特殊送貨，緊急送貨的需要。
七、客戶服務水平：
（一）、對各類型客戶承諾的服務水平：
(1)對所在區域內可能多的各類終端客戶，由各相關業務員進行固定周期性拜訪，與重點人物（採購、倉管、財務…）進行溝通、協調及維護客情關係。在與這些客戶的長期交易、服務中掌握他們的進貨量、進貨周期、信譽情況、庫存情況、付款能力…相關信息。
(2)送貨周期：
賣場、連鎖類客戶：每周拜訪兩次，在收到訂單後準時在送貨期內送到
商超類客戶：每周拜訪兩次，接收訂單後48小時內送到。
寶寶店客戶：每周拜訪兩次，接收訂單後48小時內送到。
鄉鎮類客戶：按固定路線拜訪，接收訂單後48小時內送到。
特渠客戶：按固定路線拜訪，接收訂單後48小時內送到。
市外客戶：每周拜訪一到兩次，接收訂單後72小時內送到。
註： ①物流配送365天全年無休；
②法定節假日均不順延（即星期天照常送貨）；
③特殊、緊急、團購類訂單，接單後當日緊急配送。
(3)實際水平：
①由於賣場送貨需要等待，所以我們配備的車輛大於實際所需的車輛，以保證送貨的準時。
②辦公室實行當天“完全開票制”，即當天的要貨單必須當天 16：00前開出，並送到倉庫
③倉庫實行當天“完全發貨制”，即當天所送貨品必須在前一天晚上全部配齊，不管多晚。
④所有駕駛員均配備手機或小靈通，以便調度。
⑤駕駛員按車輛的1 ：1.2配備，確保人停車不停。
⑥駕駛員和送貨員均統一著裝，配戴企業標誌。
八、銷售系統：
我司現在使用的管理軟體系由我司獨立開發的食品行業專用行銷軟體。該軟體客戶機只要有IE瀏覽器即可，並且能很方便在Internet上使用，為公司業務的擴展和遠程辦公提供最佳套用模式。新系統為模組式結構，針對省級、全國品牌代理商開發。系統可全面適應及滿足分銷企業與大賣場等終端的各類特殊需要。
本系統可根據實際需要進行軟體業務流程和軟體功能的任意搭建及擴展，能與各品牌公司提供數據接口，我司可在9月底全面將系統升級。與各品牌公司數據實現對接後，可提供各品牌公司需要的各類完整的數據及報表。
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