外貿企業的怪圈
現在很多外貿企業陷入了一個用人怪圈：面試新人時熱熱鬧鬧，而過一段時間，經過千挑萬選來的新員工卻所剩寥寥無幾。為了補充新鮮血液，再次展開新一輪的招聘，但結果仍舊如此，一輪接一輪，大半年過去了，公司里仍然還是新面孔。這究竟是什麼原因呢？眾所周知，訂單是外貿企業的命脈，有了訂單就意味著有了客戶。因此外貿業務員成為企業的開路先鋒，由於提成和訂單是成正比的，他們各顯神通，開發潛在客戶，一個優秀的業務員通常有固定的客戶群，當然收入也相當可觀。
由此可見，客戶數量直接決定了業務員的業績，每位經驗老道的業務員都會牢牢抓住手中的客戶，新入行的業務員根本沒法分享，公司也不會輕易把客戶交給新人，他們只有自己開拓市場。而且目前很多中小型外貿企業沒有完善的培訓制度，公司不願意培訓新人，為他人做嫁衣。（許多人把公司當作了跳板及鍛鍊自己的場所，企業成了名副其實的社會學校，自己花費巨額的成本為別的企業甚至競爭對手培養人才。）這些因素導致很多新業務員都無法堅持下去，只能一次次跳槽並且重複低水平的工作。人才流動如此之大，企業只能以不斷的招聘來補充員工的不足，以至於許多企業都打出了常年招聘的幌子。於是企業不得不被“不斷招聘――不斷流失――不斷招聘”的惡性循環所困擾。不僅造成了員工隊伍的不穩定，而且企業為此付出了巨大的精力及資金成本。
外貿人才的現狀
在中國，隨著電子商務迅猛發展，數以千萬計的中小企業通過網路貿易，成功開拓國外市場並贏得市場份額。隨著這類網商群體日益壯大，企業對實戰型的電子商務外貿人才的需求量也日益增大，外貿電子商務人才存在著一個巨大的人才缺口。（受國際金融危機的持續影響，電子商務行業在嚴峻的就業形勢中異軍突起。我國眾多外貿企業已經擺脫了傳統的模式，網路行銷已經成為眾多外貿企業的首選。因此，江蘇地區的企業對電子商務人才的需求極為迫切。目前，電子商務人才已經在江蘇地區成為“香餑餑 ”。）然而，面對企業的強烈需求，高校教育課程的設定卻顯得有些滯後。雖然眾多高校都開設國貿和電子商務專業，但從市場的需求看，外貿企業更多的崗位要求是一種既懂國貿又會電子商務的複合型人才，高校專業的設定忽略了兩個專業之間的聯繫，許多國貿和電子商務專業的畢業生只是掌握了其中一方面的知識，加上缺乏實際操作能力，被眾多外貿企業拒之門外。
外貿複合型人才的意義
同時受金融危機的持續影響，社會就業難，尤其是大學生人群的問題越發凸顯。學生找工作面臨著沒有經驗的難題，學生在學校里所學知識並不能完全適應企業需求，面對這種困境，很多人都在思考：我的未來在哪裡？哪裡才是就業的“藍海”？而根據統計顯示，在大學全日制學習之餘，通過社會化職業培訓的學生，在應聘時的成功率幣普通學生要高出10倍！江蘇省省職介中心有關負責人分析：通過開展職業技能培訓和職業資格鑑定，可進一步拓展高校畢業生的職業技能基礎，強化職業素質教育，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，高效地實現就業、擇業。
