儷泉創始人Rucsandra
儷泉創始人Rucsandra在闡述儷泉品牌進駐中國的初衷時表示，第一次訪問中國，中國分銷商的熱情就給她留下了深刻的印象，他們對儷泉早有耳聞，並紛紛向儷泉拋出橄欖枝。此外，她也意識到，由於環境的變化，中國消費者正面臨著越來越多的肌膚敏感問題，針這類產品的需求正不斷增長。因此她認為，若儷泉能進入中國，必然擁有巨大的發展潛力。
身為品牌創始人，Rucsandra從小對化妝品表現出濃厚的興趣，醫學專業學成後，她在製藥行業工作了7年，在一次偶然的機遇下，Rucsandra與法國著名的美容師AlainFructus相識，隨後不久的2005年，二人聯手創立儷泉品牌，在她倆的攜手培育下，儷泉迅速成為了法國最具影響力的藥妝品牌之一。
Rucsandra介紹，以滿足當下消費者對預防和治療皮膚問題的需求，目前，儷泉共有48個SKU，銷售網點遍布歐洲、亞洲、中東等13個國家及地區。其中，儷泉在羅馬尼亞化妝品市場位居第四，並占據了當地10%的市場份額。
成熟的運作體制及渠道經驗，讓Rucsandra對中國市場的發展充滿信心。在歐洲，儷泉意味著效率、創新和安全。儷泉希望這些價值也能很快進入中國消費者的認知。
儷泉的中國化運作
儷泉品牌大中華運營中心夏詩（上海）國際貿易有限公司總經理尹瑋認為，以往，產品包裝、大力度促銷過分影響了消費者理性消費觀的建立，但事實上，從產品功效、需求滿足出發，才是品牌應該幫消費者建立的消費觀念。這種中國消費者正在歷經的轉變，也是儷泉在中國的市場契機。
今年初，嬌蘭佳人公布“兩妝一品”的發展戰略，宣布將大力發展藥妝品類，而嬌蘭佳人掌門人蔡汝青也曾對這一戰略做出解讀——藥妝本質上是妝，比起一般護膚品，藥妝更講究技術支撐、功能針對性強、安全、理性功效驗證嚴謹，這些都是消費者特別是大眾消費者所需要的。
而儷泉的優勢正在於此。據介紹，儷泉的原料取自海爾庫拉內溫泉水，其是歐洲大陸上最古老的溫泉，具有舒緩、消炎等功效，被套用於全線產品的生產。
針對中國消費需求，儷泉在產品多元化上做了更多工作。尹瑋分析到，歐洲市場與亞洲市場的最大區別是消費出發點不同，前者更傾向產品的安全性，而亞洲消費者更期待產品功效，因此儷泉定製了三個系列共16個SKU的產品，分別滿足保濕舒緩、控油補水、緊緻煥活三個功效需求，並計畫在2019年推出美白系列。
不過，對儷泉而言，挑戰與機遇同在。眾所周知，中國尚未明確界定藥妝理念，相較歐洲市場而言，二者的藥妝銷售有著根本的差異：在歐洲，藥妝通常由皮膚科醫生推薦給有痤瘡、過敏等皮膚問題的消費者，主要在藥店和診所銷售。而在中國，藥妝主要通過化妝品專營店進行銷售，並未有專業的醫師給予消費者建議。
