內容簡介
塑造工業品行銷品牌企業生存的必要條件是不斷創造利潤，那么，決定企業能不能創造利潤的因素是什麼呢？有團隊因素、管理因素、背景因素，等等，但最重要的因素是企業發展的遠景，而遠景的最大動力是創造優秀的品牌。
品牌時代已經來臨，只要企業存在就需要做品牌。
品牌已經成為了企業核心競爭力的標誌，企業最想宣傳的是自己的品牌，客戶最關心的也是企業的品牌，至於品牌屬於哪個企業卻不在意，做品牌就像做人，從小就要樹立品牌的價值和理念。所以，塑造品牌並不只是那些大企業的專利，中小企業更需要塑造自己的品牌，突出自己的特色和與眾不同之處。
現在沒有哪個企業不重視品牌，大多數企業不但重視，還捨得投入，用各種方法來打造品牌，但是大部分企業一路走來，只有倒下的先驅，不見市場上的巨人。當年那些在中央電視台投入千金的豪客們現在都已不知去向。有人曾經估算，很多企業做品牌的投入一半以上都是浪費。正因為有品牌實踐的切膚之痛，我們認為，應該對品牌做出精細、深刻、全面、系統的剖析，分析知名企業成功塑造工業品品牌的秘訣，從中得到啟發，形成一套對自己有實際操作性的品牌建設方案。
作者簡介
丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰行銷創始人：IMSC（工業品行銷研究院）首席顧問；國內大客戶行銷培訓第一人。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”；2006年被評為“中國十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎”；“前沿講座”、“支點國際”、“時代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家；曾任世界500強企業Johnson & Johnson（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經理；◎曾任凱泉泵業集團（國內水泵行業第一）資深銷售經理；◎曾任英維思集團（全球自動化閥門控制行業第一）閥門控制事業部副總經理，在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證的培訓；接受了美商博思能訓練中心PMP管理課程訓練師的培訓；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓。等等。通過17年的行銷實戰經歷、13年的工業品行銷經驗、8年對工業品行銷項目的研修，形成了一套實用的諮詢與培訓體系，受到全國工業品行銷培訓聽眾的一致好評。
目錄
第一章 通往百年財富的階梯——塑造品牌
第一節 “品牌語言”構建完美價值鏈
案例：美國西南航空的品牌定位
工具：品牌的由來
第二節 品牌價值鏈模型的魅力基石——“忠誠度”
工具：構建品牌常用的模型
第三節 走向成功的開端——建立工業品品牌的步驟，
工具：“世界500強”企業的品牌的誕生
第二章 （電氣）“遠見創新”的中電電氣遇上了“創造世界”的施耐庵
第一節 中電電氣想要做什麼？
案例：棋逢對手，化競爭為競合
第二節 施耐德何以“牛氣沖天”創造世界
案例：施耐德橫掃中國電氣市場
第三節 中電電氣能否與施耐德共贏
工具：工業品品牌發展新模式
第三章 （IT）“IT之王”化為與蛻變的“藍色巨人”IBM，誰才是未來的贏家？
第一節 金融危機下華為何去何從
工具：品牌米姆
第二節 IBM品牌背後的秘密
工具：IBM品牌背後的秘密
第三節 從師父到夥伴：華為背後總有IBM的影子嗎？
案例：華為與IBM攜手搭建熱線服務中心平台
第四章 （中失空調）格力離美國開利還有多遠？
第一節 格力給中國企業上的一課
案例：格力創立銷售新模式
第二節 開利的霸業偉績
案例：開利空調，奧運建築大放光彩
第三節 格力的距離還有多遠
案例：三分天下，格力其一
第五章 （電力設備）歐美環境與通用電氣GE快魚與大魚的競爭
第一節 歐美環境與它的夥伴們
工具：重視產業鏈，加速產業整體提升
第二節 GE：夢想啟動未來
……
第六章 （機械工程）三一重工與卡特彼勒能否成為戰略聯盟
第七章 （數控工具機）瀋陽工具機要向台灣佳群數控工具機學什麼？
第八章 （建築工程）中國建築工程總公司挑戰加州電子工程公司的資本
第九章 （客車）中國宇通能否駛入Marcopolo集團的領土
第十章 工業品品牌創新
品牌企業十大共同點
