塑造工業品行銷品牌

塑造工業品行銷品牌的作者是丁興良,該書於2010年由經濟管理出版社出版。

基本信息

內容簡介

塑造工業品行銷品牌塑造工業品行銷品牌
國內報紙上曾經報導了這么一篇令人深思的文章,在調查500強企業的經營目標時,得到的大部分答案是:品牌的市場占有率。這表明許多企業早已認識到了品牌的重要性。對於國內企業來說,在當前國際市場生產力過剩的狀態下,所有開放市場經濟國家都不同程度地進入了買方市場,市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。在這種情況下,企業取勝的主要手段已不再是單純依靠產品本身來競爭了,還包括了品牌的競爭。可以說,未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭,優秀的品牌將成為企業在市場競爭中出奇制勝的法寶,無論是工業品品牌還是快速消費品品牌都是如此。

企業生存的必要條件是不斷創造利潤,那么,決定企業能不能創造利潤的因素是什麼呢?有團隊因素、管理因素、背景因素,等等,但最重要的因素是企業發展的遠景,而遠景的最大動力是創造優秀的品牌。

品牌時代已經來臨,只要企業存在就需要做品牌。

品牌已經成為了企業核心競爭力的標誌,企業最想宣傳的是自己的品牌,客戶最關心的也是企業的品牌,至於品牌屬於哪個企業卻不在意,做品牌就像做人,從小就要樹立品牌的價值和理念。所以,塑造品牌並不只是那些大企業的專利,中小企業更需要塑造自己的品牌,突出自己的特色和與眾不同之處。

現在沒有哪個企業不重視品牌,大多數企業不但重視,還捨得投入,用各種方法來打造品牌,但是大部分企業一路走來,只有倒下的先驅,不見市場上的巨人。當年那些在中央電視台投入千金的豪客們現在都已不知去向。有人曾經估算,很多企業做品牌的投入一半以上都是浪費。正因為有品牌實踐的切膚之痛,我們認為,應該對品牌做出精細、深刻、全面、系統的剖析,分析知名企業成功塑造工業品品牌的秘訣,從中得到啟發,形成一套對自己有實際操作性的品牌建設方案。

作者簡介

丁興良,中歐國際工商管理學院EMBA,清華大學總裁培訓班特聘顧問,復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師,是國內公認的工業品實戰行銷創始人:IMSC(工業品行銷研究院)首席顧問;國內大客戶行銷培訓第一人。2005年榮登“中國人力資源精英榜”,並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”;2006年被評為“中國十大企業培訓師”;2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎”;“前沿講座”、“支點國際”、“時代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家;曾任世界500強企業Johnson & Johnson(全球嬰兒護膚品排名第一)銷售經理;◎曾任凱泉泵業集團(國內水泵行業第一)資深銷售經理;◎曾任英維思集團(全球自動化閥門控制行業第一)閥門控制事業部副總經理,在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證的培訓;接受了美商博思能訓練中心PMP管理課程訓練師的培訓;接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓。等等。通過17年的行銷實戰經歷、13年的工業品行銷經驗、8年對工業品行銷項目的研修,形成了一套實用的諮詢與培訓體系,受到全國工業品行銷培訓聽眾的一致好評。

目錄

第一章 通往百年財富的階梯——塑造品牌

第一節 “品牌語言”構建完美價值鏈

案例:美國西南航空的品牌定位

工具:品牌的由來

第二節 品牌價值鏈模型的魅力基石——“忠誠度”

工具:構建品牌常用的模型

第三節 走向成功的開端——建立工業品品牌的步驟,

工具:“世界500強”企業的品牌的誕生

第二章 (電氣)“遠見創新”的中電電氣遇上了“創造世界”的施耐庵

第一節 中電電氣想要做什麼?

案例:棋逢對手,化競爭為競合

第二節 施耐德何以“牛氣沖天”創造世界

案例:施耐德橫掃中國電氣市場

第三節 中電電氣能否與施耐德共贏

工具:工業品品牌發展新模式

第三章 (IT)“IT之王”化為與蛻變的“藍色巨人”IBM,誰才是未來的贏家?

第一節 金融危機下華為何去何從

工具:品牌米姆

第二節 IBM品牌背後的秘密

工具:IBM品牌背後的秘密

第三節 從師父到夥伴:華為背後總有IBM的影子嗎?

案例:華為與IBM攜手搭建熱線服務中心平台

第四章 (中失空調)格力離美國開利還有多遠?

第一節 格力給中國企業上的一課

案例:格力創立銷售新模式

第二節 開利的霸業偉績

案例:開利空調,奧運建築大放光彩

第三節 格力的距離還有多遠

案例:三分天下,格力其一

第五章 (電力設備)歐美環境與通用電氣GE快魚與大魚的競爭

第一節 歐美環境與它的夥伴們

工具:重視產業鏈,加速產業整體提升

第二節 GE:夢想啟動未來

……

第六章 (機械工程)三一重工與卡特彼勒能否成為戰略聯盟

第七章 (數控工具機)瀋陽工具機要向台灣佳群數控工具機學什麼?

第八章 (建築工程)中國建築工程總公司挑戰加州電子工程公司的資本

第九章 (客車)中國宇通能否駛入Marcopolo集團的領土

第十章 工業品品牌創新

品牌企業十大共同點

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