出版信息
作者:向世康
出版社:北京時代華文書局
副標題:移動網際網路時代的行銷方法論
出版年:2017-6
頁數:284
定價:58
裝幀:平裝
ISBN:9787569912258
內容簡介
本書講述了移動互聯時代，宏圖眾創行銷的核心：構建場景。場景式行銷追求的是“在對的時間、對的地點、對的場景下推介對的產品或服務信息”以觸發消費者的購買慾望，進而完成消費行為。本書抽繭剝絲、層層分解，就如何找準時機、如何找準定位、如何找準需求進行深入探討，從天時(碎片化時間)、地利(線上與線下融合)、人和(用戶深度體驗)的結合上營造行銷場景。
作者簡介
向世康（向雋），現任深圳市迪蒙網路科技有限公司董事長、深圳市人大常委經濟工委委員、深圳市網際網路金融商會會長。資深網際網路及傳媒專家，江西財經大學客座教授。造勢學、品牌傳播3w思想、移動社群行銷理論的奠基人。曾任中國新聞社深圳記者、社長10餘年，採訪過美國前總統柯林頓、比爾·蓋茨等政商名流，是中國最早研究和報導世界網際網路發展趨勢的新聞人之一。
目錄
目錄
PART1 悄然來臨的場景時代 001
1.1春晚微信“紅包”，宣告中國網際網路進入場景時代……003
1.2支付寶打響金融場景行銷第一槍……008
1.3O2O 定位商業場景模式……013
1.4政府推廣場景式服務……018
1.5智慧型終端率先進入場景時代……023
1.6移動網際網路助推場景時代……029
PART2 此場景非彼“場景” 035
2.1場景的本質與特徵……037
2.2構成場景的基本要素……043
2.3流量入口已時過境遷……049
2.4感知場景時代……054
2.5移動時代場景“為王”……059
2.6場景套用引領社會前進……064
PART3 場景思維催生場景式行銷 071
3.1場景式行銷的本質……073
3.2場景式行銷產生效用的支點……079
3.3場景式行銷模式的特點……084
3.4場景式行銷不是場景 + 行銷的疊加……089
3.5場景式行銷不是顛覆，是更高層級的整合……094
PART4 場景式行銷與傳統行銷比較 099
4.1傳統行銷解不開的“死結”……101
4.2網路行銷的創新與局限……106
4.3微信行銷的特點與不足……111
4.4場景式行銷：消費者識別……116
4.5場景式行銷：產品或服務組合定位……121
4.6場景式行銷：“軟廣告”效應……126
PART5 場景式行銷的作用機制 131
5.1場景式銷售中的“場景”……133
5.2場景式行銷：心智影響力……138
5.3場景式行銷：有形展示和無形服務……143
5.4場景式行銷：體驗行銷的前置……148
5.5場景式行銷：搶奪“藍海市場”……153
PART6 構建場景式行銷新模式 159
6.1如何描繪行銷場景……161
6.2時間碎片化與場景碎片化……166
6.3線上線下整合威力大……171
6.4以“用戶思維”構建用戶場景……177
6.5不落窠臼成功機率高……182
PART7 場景式行銷設計原則 187
7.1場景式行銷的核心是“場景”……189
7.2行銷場景的細節要具體……195
7.3體驗行銷場景與占據碎片時間……200
7.4將產品品牌融入場景……206
7.5構建立體化服務場景……211
7.6構建場景式行銷場景的原則……216
PART8 場景式行銷實踐 221
8.1應時、應景的場景行銷……223
8.2行銷場景與消費者“強連線”……228
8.3突出品牌資產效應……233
8.4場景式行銷為品牌加彩……238
8.5商業關係重構與構建生活場景……243
8.6客群精確定位與分眾精細化……248
PART9 場景式行銷的痛點分析 253
9.1直面和解決消費者痛點……255
9.2多種行銷模式的整合……260
9.3場景式行銷需要“移步換景”……265
9.4互動場景比交易場景更重要……270
9.5場景式行銷是個完整的服務生態……275
9.6場景式行銷的文化定位……280
