基本介紹
內容簡介
《商界詭道:建立一個屬於企業自己的中情局》從對孫武和孫子兵法的“用間”之法開始，為廣大讀者描繪了現代商業情報界的現狀，介紹了企業家如何用間、反間的實用方法和措施，並對“間諜就在你身邊”，進行了全景式的詮釋。
作者通過一個一個生動的、有些是鮮為人知的用間故事，敘述了什麼是商業情報，什麼是商業間諜，商業情報對企業經營成敗的重要性，怎么進行商業情報的收集、商業間諜的招募、如何進行信息保護，如何反間諜，以及現代市場競爭中恐怖主義與商業間諜無處不在的預警和提示，是每個企業家迅速練就一身“無商不間”真本事所必備的一本商戰秘籍！
作者簡介
作者：（美國）F.W.若斯特曼 譯者：周春湘 周奕婧
F.W.若斯特曼，美國中央情報局秘密行動處的一名服役24年的情報老手。1990年退休時，他是中情局精英高級情報服務部的成員，等級相當於少將軍銜，也曾經擔任中情局秘密訓練基地——“農場”——的導師。從中情局退休之後，他創立了CTC國際集團，該集團不僅是國際商業情報領域的先鋒，也是該行業卓越的領導者。若斯特曼有關商業情報的無數文章發表於《巴爾的摩太陽報》（BaltimoreSun）、《邁阿密先驅報》（MiamiHerald）、《棕櫚灘郵報》（PalmBeachPost）等報紙和一些期刊上。目前居住於福羅里達州的棕櫚灘。
圖書目錄
推薦序：不戰而屈人之兵善之善者嗎？
譯者序：企業該如何向中情局學習
引言：孫武與孫子兵法
第一部分商業情報：是什麼？我們為什麼需要商業情報？
1、商業情報工藝
2、情報的重要性
第二部分情報收集的過程
3、招募間諜
4、替代招聘
5、音頻操作
6、計算機資料庫和網際網路
7、分析的重要性
第三部分信息保護與反間諜
8、法律相關問題和經濟間諜法
9、經濟間諜活動和智慧財產權的保護
10、信息源的保護
11、企業和金融詐欺
12、員工的弱點
13、中情局的背叛者：他們怎能這么做?
第四部分恐怖主義和其他來自海外的危險
14、國際恐怖主義一愈演愈烈
15、出國談生意
附錄：網路資料庫
術語表
致謝
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譯校後記：“間”道——企業商務情報的藝術
後記
看過劉德華、梁朝偉、曾志偉演的電影《無間道》的讀者，都知道這是一部嘗試以曲折離奇的心理交鋒為切人點，在大量的娛樂元素之外，賦予了潛在的精神考問的影片。
無間道，語出佛經avicinar aka，又譯阿鼻地獄，意為：“受身無間永遠不死，壽長乃無間地獄中之大劫。”無間道(無間地獄)是佛經故事中八大地獄中最苦的一個，凡被打人無間地獄的，永無解脫希望，要經受五種無間。第一“時無間”，無時無刻不受罪。第二“空無間”，從頭到腳都受罪。第三“罪器無間”，各式各樣刑具無所不用。第四“平等無間”，用刑不論男女均無照顧。第五“生死無間”，重複死去無數回還得繼續用刑。也是民間所謂十八層地獄中最抄底的那一層。
當然，這是佛教警示世人行為覺悟自律的象徵故事。表示失去“自性”(即佛性)而陷入不辨是非只講利益的“無間”處境之人，所必然遭受的痛苦心理歷程。電影《無間道》，講的就是兩個身份混亂的男人，分別為警方和黑社會的臥底，而當一宗毒品交易，黑白兩道的行動均告失敗，都弄清楚彼此身份之後，他們決心要離開這個無間地獄，改變這種不辨是非的處境，找回自己……
文明人類的最大特質，就是具有是非觀念，並且，無論身處何種情境，包括純粹講利益的商業關係中，也要“間”之以是非判斷力，並且幫助對方用是非判斷力規範自己的行為，而不只是被詭詐謀略，“無間”地裹脅著走。
是非判斷力源於人的敬畏之心，敬畏與恐懼完全不同，恐懼只會服從和被誘惑，使人產生卑怯感；而敬畏，不僅產生是非判斷力和堅定性，且使人產生崇高感，正是這種崇高感，使文明人類的時間之神、歷史生命，戰勝了空間之神、有限生命。所以，間，是一種非常偉大卓越的智慧。人世間一切偉大的創造，都賴以舉其間。
譯校完CIA退役老人F.W.若斯特曼先生寫的《商界詭道——建立一個屬於企業自己的中情局》，我進人了長久的沉思。
我想起了40年前在縣醫院治療血吸蟲病時，從醫院訂的《參考訊息》上看過的連載報告文學《沙漠諜影》，也想起了20多年前一段特殊日子裡，看過的一部前蘇聯拍攝的電視連續劇《春天的17個瞬間》……昨天又特地從網上找來連夜看了一遍。現實和藝術、虛和實兩相比較後，我相信，諜報人員在人間三百六十行中，是一個真正富有崇高精神的生態群落。他們誠實、無私、客觀、公正、勇敢、沉著、堅定、細心，個個身懷絕技富有效率，而又深諳互助共生之道，他們是敢於接受任何命運挑戰的人群。
呵呵，回到這本《商界詭道——建立一個屬於企業自己的中情局》吧！
現今，競爭激烈的商業領域，就如同戰場一般，掌握競爭對手的動態已經變得越來越重要。尤其是在國際舞台上，更要清楚競爭形勢和對手的底細。在戰場上總是會有“雷區”，你必須要學會如何辨認出它們，以避免誤入“雷區”。掌握了精確的情報，就好比是在黑暗中拿著一支手電筒。它雖然不能幫你清除掉路障，但它卻能把這些障礙一一照亮，以免你被絆倒。
以上這段話，開宗明義，說出了“商業情報”的本質意義、道義價值和法律邊界。
這是一本好看而又耐看的書。
《商界詭道——建立一個屬於企業自己的中情局》校編兩遍了，還想再讀。我甚至想，它不但值得企業老闆、高管和政府官員閱讀，也非常值得我們中國的學者、教授和大學生閱讀。
本書特別引人人勝、拍案叫絕的是，若斯特曼不是就情報理論說情報理論，而是引述了他親身經歷的大量案例，其中有成功的經驗和喜悅，也有失敗的教訓和沮喪。為了求真，不出紕漏，作者特別告誡讀者，“信息並不直接等於情報”(information is not intelligence)，所以，“情報官員與情報分析人員，二者惺惺相惜”，他們不是我們熟悉的電影中描寫的那種相互爭功摩擦的對手，所有成功的案例，客戶無論是政府，還是商業機構，所有情報活動參與者，都處於一種“絕妙的共生關係”。而書中幾乎所有驚心動魄的案例，也都體現了作者表述的這種“perfect symbiosis”。
是的，就書的立意、主題和寫作而言，作者本人的權威性現身說法，是本書的特色和不可多得的價值所在。
F.W.若斯特曼，現居美國佛羅里達州的棕櫚灘，是一名為中情局情報部門效力了24年的老戰士，1990年，他作為高級情報部門的一名精英(等同於少將軍銜)光榮地退休。同時，他還兼任了中情局傳奇的秘密訓練基地——“農場”的教員。若斯特曼撰寫的許多關於商業情報的文章，都被刊登在《巴爾的摩太陽報》、《邁阿密先鋒報》，《棕櫚灘往事》等知名的報刊雜誌上。尤為可貴的是，從中情局退休之後，若斯特曼又創立了CTC國際集團有限公司，使他基於長期實踐經驗總結出來的情報理論：“無商不問”、“求真務實”、“按需知情”、“忠誠守職”、“合作共生”等基本原理、原則，以及“風險分析、定向蒐集和反間諜活動”的方式方法，有了在商業領域進一步實踐印證的機會。事實上，CTC公司已經被公認為商業情報領域的先驅者和領導者。
因此，本書對於正在和已經走向全球的中國企業家，對於正在和將要走向共生崛起的中國公民而言，可以作為一本枕邊書、床頭書來讀。
本書兩位譯者，雖是新人，但態度十分認真。由於書中牽涉到大量的特工行動，作者出於職業習慣，用的全都是情報學的術語和行話。這大大地增加了翻譯的難度。加之情報學本就是極其隱秘晦澀的，許多“黑話”、“行話”一旦翻譯成中文，語意就可能變樣。而且，由於某些事件的敏感性或特殊性，書中提到的許多案例也幾乎無處可尋，很難找到更詳細的材料為讀者做出進一步的佐證，這點十分地遺憾。在與譯者的交流中，我們為了增強文章的可讀性，也為了儘量還原出原文在描述案例時的那份驚心動魄，所以，在翻譯和編輯加工時，譯者並不拘泥於雕詞琢句、強從直譯，只求能達意傳神，留住原味便好。
建議出版社儘快出版，讓更多人分享到情報業這一積極成果。畢竟，“間道”，並非損人利己的詭詐之道，而是一門高超卓越的藝術。
錢宏
2012年11月26日
序言
研究市場信息戰多年，對國內外出版的商業情報類書籍蒐集亦很多，卻難得見到一本對企業家來說，商戰實操性很強的市場信息戰工具書，然而看到由周春湘、周亦婧兩位譯者翻譯的F.W.若斯特曼著的《商界詭道——建立一個屬於企業自己的中情局》一書，卻使我眼前一亮，立想一窺究竟。一口氣讀完譯稿後，遂不禁掩卷嘆曰：“無商不問也！”
俗話說，“商以誠立”是經商之“道”！但國內外的企業家們面對著殘酷的市場競爭的現實，卻不得不使出渾身解數去尋求“商以間立”的經商之“法”。正是由於市場中廣泛充斥著企業間這種“道”與“法”的博弈，因此“市場競爭”就逐漸演變成了“市場戰爭”，而橫行戰場戰爭數千年的軍隊統帥統兵作戰之法——《兵法》，也就成了當今市場戰爭中企業統帥經商謀利之法——《商法》！
何謂道？何謂法？實在難懂！余研究兵戰與商戰數十年，竊以為，自古至今就“兵本無道，商亦無法”，是故“兵法”即為“商法”也！余為求證，故創立《市場戰爭學》效法之，更有甚者：享譽中外的中國兵法大師孫武也不得不承認這一點，而自號陶朱公的中國商聖范蠡，卻不折不扣地成功實踐了上述結論。
在2500年前的春秋戰國時期，兵法大師孫武曾經不斷大聲地向所有處於混戰中的君王和諸侯們疾呼：大家不要攻城奪地的廝殺了，一定要“不戰而屈人之兵”呀，你們只有這樣才能“善之善者也”啊！於是，這些各自雄霸一方的統帥們齊聲問道，我們如何才能不戰而“屈”人兵呢？
孫武道：很簡單，不就是“知己知彼”加“知天知地”嗎！統帥們急問，怎么“知”呢？孫武曰：天機不可泄露，一句話——就是“兵者詭道也”！於是，眾王皆疑問曰：“詭道”不是“正道”啊！我們要走“正道”！孫武不耐煩地說：“兵者，死生之地，存亡之道”，戰爭一起，生死關頭，性命攸關，(心裡說：一群傻帽！)你們還要走“正道”？還想“不戰屈人兵”？
雖然眾王內心都想求“詭道”之法，但卻礙於所謂的“正道”面子，故都憐憐不捨而歸，而只有吳王未走，並痴痴地望著孫武，欲言又止。孫武看了看他，嘆了口氣說道：只有孺子可教啊！於是傳授吳王“不戰屈人兵”的“詭道”之法——即“用間”！
事實上，《孫子兵法》13篇，主題雖為“不戰而屈人之兵”，但12篇講的不是謀攻，就是作戰等，而這些方法都不可能達成“不戰而屈人之兵”的兵戰最高境界這一兵法主題。本人研究孫子兵法三十年有餘，一直在其中苦苦尋找“不戰屈人兵”之法，十年前才恍然大悟方知全篇皆無！於是，竊以為只有“用間”一篇，是唯一能夠達到“不戰屈人兵”之目的的根本之法。由此可見，孫武之書12篇，篇篇都是廢話，只有“用間”一篇才是“知天知地”的“真言”矣！
何為“用問”之法呢？若斯特曼所著的《商界詭道——建立一個屬於企業自己的中情局》一書，正是從對孫武和孫子兵法的“用間”之法開始，為廣大讀者描繪了現代商業情報界的現狀，介紹了企業家如何用間、反間的實用方法和措施，並對“間諜就在你身邊”，進行了全景式的詮釋。
本書用詞樸實無華，內容引人易讀，所選。“用間”事例，均為現實世界發生過的重大案例，包括作者自己作為中央情報局特工時期以及其退役後創辦CTC國際情報公司所經歷的“用間”實例。作者通過一個一個生動的、有些是鮮為人知的用間故事，敘述了什麼是商業情報，什麼是商業間諜，商業情報對企業經營成敗的重要性，怎么進行商業情報的收集、商業間諜的招募、如何進行信息保護，如何反間諜，以及現代市場競爭中恐怖主義與商業間諜無處不在的預警和提示，對身處信息化社會的人們和處於日益激烈的市場競爭環境中的企業和企業家們，在日常工作生活和市場戰爭中以“用間”之法，不戰而屈人之兵，具有重要的現實指導意義和實用參考價值，是每個企業家迅速練就一身“無商不間”真本事所必備的一本商戰秘籍！
張天平(國防大學戰略學博士，市場戰爭論體系創立者)
2011年12月29日於百望山下無名居
