內容提要
20世紀90年代，很多人開辦了自己的生意，他們或者獨自經營，或者合夥經營，為了把生意經營下去，他們必須快速學會怎樣吸引並贏得客戶。
你怎樣選擇項目及選擇企劃案寫作小組？你的獨特賣點是什麼？怎樣做出最好的方案設計？完整的企劃案包括什麼？你怎樣使用圖表和圖示？你怎樣卓有成效地向顧客展示企劃案？……也許你已經開辦了自己的生意，也許正在考慮開辦生意，或者只是想改進企劃案，本書就是一本能在這些方面為你提供幫助的書。
作者簡介
羅伯特·J·漢普在貝爾集團公司工作了11年，經常評價外界顧問和專業公司的企劃案。在貝爾公司工作時，他擔任了很多職位，例如，市場分析員、經濟評價員、市場管理員、戰略計畫員和財務管理員。他設計並實施了最佳證券投資理論的實際套用，使戰略市場/計畫過程的資源配置達到最優模式。
漢普先生也在AT&T公司和貝爾實驗室工作過，從事財務和戰略市場計畫技術的實際套用。他在伊利諾州立大學獲得工商管理學士和碩士學位，是玫瑰學院商學院的副教授。漢普先生擁有一家進行戰略計畫的專業顧問公司，他擔任總裁。
目錄
第一章 從哪裡開始?
企劃案的類型
三個關鍵問題：訂立商業計畫、制訂市場戰略、確定新生意的位置
確定新生意的位置
以什麼樣的工作為目標
一份出色的企劃案的特點
第二章 企劃案編制過程的九個步驟：
綜述
準備和撰寫企劃案過程中的九個步驟
第一步：投標/不投標分析和決策
第二步：企劃案寫作小組
第三步：企劃案申請書分析
第四步和第五步：準備進度表和任務分配
第六步：設計方案
第七步：前頁和行政概述的設計
第八步：印製企劃案
第九步：把企劃案展示給客戶
總結
第三章 選擇投標和組建企劃案寫作小組
第一步：投標/不投標分析和決策
第二步：企劃案寫作小組
從哪裡尋找市場信息
第四章 找到你的獨特賣點
第三步：詳細分析企劃案申請書和你的獨特賣點
第四步：準備過程進度表
第五步：任務分配
第五章 制訂方案設計
第六步：方案設計——企劃案的核心
方案設計的三個部分
關於附錄
一份成功的方案設計總結
第六章 撰寫前頁和行政概述
第七步：前頁和行政概述
前頁
行政概述
常見錯誤
行政概述核對清單
第七章 印製企劃案
步驟8：企劃案的印製
圖形：怎樣使用，為什麼使用圖形
高效地使用圖形和圖表
設計表格、圖表和圖
最後的核對清單
第八章 向客戶做展示
步驟9：將企劃案展示給客戶
計畫步驟
組織展示
練習展示
生存技巧
向客戶展示所需要的清單
附錄A 行政概述樣本
附錄B 企劃案樣本
附錄C簡歷樣本
索引
譯者後記
前言
20世紀90年代，很多人開辦了自己的生意，他們或者獨自經營，或者合夥經營。為了把生意經營下去，他們必須快速學會怎樣吸引並贏得客戶。
也許你已經開辦了自己的生意，也許正在考慮要開辦生意，或者只是想改進企劃案，《商業企劃案寫作規範》就是一本能在這些方面為你提供幫助的書。閱讀本書，你將知道怎樣找到投標信息，怎樣評估自己中標的機會有多大，怎樣出色地撰寫企劃案，包括將企劃案展示給客戶。
怎樣使用本書
你可以直接閱讀本書——從第一章到第八章—上或者直接找到相關章節，閱讀你需要的具體信息。本書涵蓋八個主題：
1．從哪裡開始？第一章對制定市場策略的真正起點進行了解釋。你做什麼生意？為什麼從事這項生意？知道了你的經營策略，你就能把客戶和投標作為目標來支持你的策略，增加生意成功的機會。
2．寫作企劃案的過程是什麼？第二章總結了寫作企劃案的九個步驟。本章簡要介紹了從收到企劃案申請書，到最後印製企劃案、把企劃案展示給客戶所需要的步驟。
3．你怎樣選擇項目及選擇企劃案寫作小組？第三章告訴你做出投標/不投標決定的總體指導方針，避免你同時處理太多的投標，或者處理你幾乎沒有機會獲勝的投標。本章也告訴你怎樣建立一個有效的企劃案寫作小組。本章中最後一部分描述了怎樣通過進行計算機簡單快速地找到市場信息，我們提供了一張列表，列出了任何公司都可以使用的主要資料庫。
4．你的獨特賣點是什麼？你能為客戶提供的、可以使你在競爭中獨樹一幟的東西是什麼？針對客戶已經陳述了的和未在企劃案申請書中陳述的需要，第四章中討論了發現這些需要的途徑，根據這些需要你可以找你的獨特賣點。
5．怎樣做出最好的方案設計？客戶希望知道你能為他們做什麼，特別是為什麼他們應該雇用你。第五章詳細解釋了你怎樣做出可靠、有影響力的方案設計，向你潛在的客戶展示你已經了解了他們的需要，有解決問題的最好方法，是做這份工作的最好公司。
6．完整的企劃案包括什麼？企劃案的主題只是構成一份出色檔案的一部分。第六章介紹了怎樣設計信函封面，怎樣做總結，怎樣為你的企劃案設計格式。客戶必須知道閱讀企劃案的簡單方法。
7．你怎樣使用圖表和圖示？現在即使是小公司也能使用圖表軟體和雷射印表機，製作出令人印象深刻的檔案。第七章集中討論了怎樣印製企劃案，特別是有效使用圖表和圖示。
8．你怎樣卓有成效地向客戶展示企劃案？把你所作的企劃案成功地展示給客戶也是一門藝術。第八章涵蓋了從最初設計、組織，到實際展示——獲得成功並解決處理客戶提出的各種問題。
本書的特色
不管你是寫作企劃案的新手，還是一位經驗豐富的老手，你都會發現本書的以下特點對稱很有幫助。
·表格和清單。每一章都提供了樣表、清單，以及有助於你思考的問題，你可以根據這些圖表設計適合你需要的表格。
·企劃案格式樣本。在本書中，你可以找到拒絕信樣本、封面信函、企劃案內容表、扉頁、總結、簡歷樣板檔案，甚至是整個企劃案的樣本。
·圖表和圖示樣本。第七章中提供了清晰的樣本，向你說明了怎樣使用不同類型的表格，以及使用它們的原因和時間。
·關鍵點總結。在書中我們總結了討論的要點，這樣你可以快速找到需要參考的內容。
計畫、準備、實踐
當今商業領域中既充滿了風險，又充滿了機遇。你需要找到自己具有競爭力的每一個方面，《商業企劃案英語寫作規範》就是一本能夠幫助你成功計畫、準備、實踐生意的書。我們希望本書能夠幫助你減少風險，抓住每一個機遇。祝你一切順利。
羅伯特·J·漢普
伊利諾州福里斯特河畔
L·休·鮑
伊利諾州埃文斯頓
