商戰紅學

內容介紹

作者海闊在學術上，首次將紅學研究與商戰結合起來，在行銷界引起極大反響，其研究作品曾被數十家媒體爭先轉載。
本書用分析《紅樓夢》書中人物的形式，生動形象地詮釋了企業在商戰中的成敗原因，同時為讀者提供了可行性較強的解決思路。此外，書中還加入了作者大量的紅學研究最新成果，集知識性和趣味性於一身。

作者介紹

海闊(原名：王景武)作家、諮詢師，北京博思智鑰諮詢策劃公司副總經理，海闊培訓網(www.)haiko.cn)總裁、首席顧問。曾任大型國企宣傳幹事，蜥蜴團隊公關市場部總監、北京多家行銷媒體主編等職。發表純文學及行銷管理類文章1000餘萬字。
曾參與“好記星”、“如煙”、“商務通隱形手機”，“章光101”等知名項目的公關策劃活動。組織了大量行銷論壇，對業界敏感問題進行廣泛而深入的探討。此外，還為眾多企業進行了大量有針對性培訓活動，深受企業好評。
在學術上，首次將紅學研究與商戰結合起來，在行銷界引起極大反響，其研究作品曾被數十家媒體爭先轉載。

作品目錄

第一章人格魅力成就林妹妹 文化根基深厚 日久見人心 ——如何打造全能型商戰人才／1林妹妹如何打敗競爭對手 ——如何運用行銷差異化策略／6 找準自己的核心實力 差異化策略要因消費者的需求而定 差異化策略是不能模仿的林妹妹如何做創意／13 不為形式所累 增強自己的審美 全情投入，有感而發林妹妹如何做管理／19 以心換心，抱團打天下 不被血緣關係所累 理智要戰勝情感 制度是企業文化的基石林妹妹如何做銷售／26 林妹妹要克服的心理瓶頸 林妹妹自我調節三大法則第二章有補天之才的寶哥哥 ——叛逆精神在商戰中的運用／35 寶玉身上的“超限思想” “軟實力”才是真實力第三章王熙鳳，只適合做公關工作 ——商戰中人才定位策略／47 擲地有聲，善抓要害 通俗新奇，生動有趣 巧妙暗示，意味深長第四章賈母——“人劍合一”的高手 ——銷售精英如何向管理型人才轉型／57 知識修養——博、廣、透 不迷信書本里的理論 像了解自己一樣了解對手 不可陷於俗事當中 由個人行為轉為集體行為 策略方向不可錯第五章探春、劉姥姥。看似平凡實非凡 ——商戰中如何克服自身劣勢／75凝聚人心的探春／77 對大是大非不能含混 不給別人留下話柄 不走尋常路情商超常的劉姥姥／84 劉姥姥的“推銷”秘訣 秘訣1：看穿顧客心理，推銷過程雁過無痕 秘訣2：通過暗示等方式攻破對方心理防線 秘訣3：幽默搞笑，活躍氣氛 劉姥姥的情商優勢第六章商戰中要提防的三種人 ——賈府管理敗局剖析／95“走火入魔”的王夫人／97 生意是一場賭博 可怕的“東方不敗”情結 把政治當成萬能神藥 不能讓妙計懸在空中 監督做到極致 激勵要看得見、摸得著底蘊不足的寶釵／109 “深藏不露”，不等於暗藏歹意 做秀害人也害己 讓舊思想綁住了手腳危害無窮的焦大／116 焦大們危害無窮 焦大如何與時俱進 做事要理性第七章商戰中要重用的三種人 ——企業人才培養戰略／123招人嫌的妙玉／125 伯樂們有眼無珠 企業急功近利，殺雞取卵 雙重擠壓難出頭直露鋒芒的晴雯／132 遇事不要“圓滑”但要“圓通” 要給領導以面子 要在公司內交下好朋友一諾千金的柳湘蓮／142 重義輕利方能凝聚人心 有胸襟才會有俠肝義膽 勇敢面對自己的過錯第八章惜春、鴛鴦，為何有福不會享 ——商戰中如何防止核心員工跳槽／153惜春為何看破紅塵／155 不輕易給新人“斷奶” 不用有才無德型人才 讓新人擺脫自卑心態鴛鴦為何寧死“不跳槽”／162 提供“軟”福利 找到家的感覺 有一個好歸宿