內容介紹
本書集著名培訓師李廣偉先生20多年銷售與培訓的心血，引入香港及國際房地產銷售理論與專業技巧，結合國內市場實戰案例與情境設計而成。本書從房地產銷售人員的基本素質和觀念調整入手，詳細闡述了售樓人員應掌握的銷售技巧。作者獨出心裁，通過大量情境設計、典型案例，結合售樓流程，具體闡述了每一售樓環節、步驟的實戰技巧與法則。精彩的情境分析，深入淺出的技巧歸納，生動活潑的體例設計，使得本書成為深客群多房地產企業歡迎的培訓寶典。如何向購房者成功介紹樓房優勢？如何識別來訪者中誰是真正的購房者？如何準確把握其真正的購房願望與需求？如何掌握點石成金的成交技巧 。
作為1000多場培訓課、100多家房地產企業認可的培訓教材，本書將為您答疑解惑，助您迅速成長為房地產王牌銷售代表！
本書是李廣偉先生繼獻給世界推銷員的推銷聖經—《推銷雄心》後的又一力作，全面總結了李先生為上千家企業培訓所積累的經驗精髓、為上百家中國房地產企業成功打造精英銷售團隊與王牌售樓代表的絕招良方，彌補了中國房地產終端銷售培訓這一薄弱環節，代表了房地產專業銷售培訓的較高水平。
作品目錄
訓練寶盒一 銷售人員的基本素質訓練寶盒二 售樓代表要注重的11種觀念
訓練寶盒三 專業售樓“五步循環”
訓練寶盒四 銷售人員應掌握的銷售技巧
訓練寶盒五 客戶購買心理分析
訓練寶盒六 五層級銷售法
訓練寶盒七 購買行為分析
訓練寶盒八 銷售關鍵按鈕
訓練寶盒九 起舞的探戈――服務
參考資料（一） 房地產相關知識
參考資料（二） 銷售情景訓練的42個問題
參考資料（三） 銷售流程訓練
