![周晨傑[1]](/img/7/c2c/nBnauM3X1gTO5IDM3gDO0kTOwUTM1cDN0QDOzQTNwAzMxMzL4gzL3IzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLwE2LvoDc0RHa.jpg "周晨傑[1]")
【相關經歷】
工作經歷1
公司：福建柒牌男裝有限公司時間：2015-10 至 2016-09
職位：副總經理
職責：2013/12―2016/9[2年9個月] 副總經理/副總裁 | 江蘇分公司 福建柒牌男裝有限公司 服裝/紡織/皮革 | 民營公司 | 1000-5000人工作描述:one:業績板塊14年全年擔任福建柒牌有限公司江蘇分公司副總經理;14年零售目標:2.73億元(RMB)實際達成2.7億元(RMB) 14年利潤目標:-2600萬(RMB)說明:13年全年零售收入2.6億元(RMB)利潤目標- 5869萬(分公司嚴重虧損)故14年在保有原江蘇分公司整體零售規模的同時，需有效針對分公司虧損立項且制定強有力的減 虧方案及行動計畫;14年全年工作項主要以兩大模組:減虧 提零售14年實際零售收入:2.6億元(RMB)利潤目標:- 2800萬，主要缺口:13年及14年的貨品跌價計提，總部財務與分公司財務對接上存在疑問，故總部核算有誤! 14年庫存消化目標:1300萬(進貨價) 14年實際庫存消化:130萬(進貨價)達成較不佳，主要原因:庫存消化計畫與目標的核定時間上較遲，品牌原銷售渠道結 構以專賣店(街鋪)為主，占比高達80%以上，商場及shoppingmall類型店鋪占比較少，故與商場及shoppingmall 業務來往溝通不夠密切，導致一直未能開設有輻射力的有效商場shoppingmall 店鋪，消化庫存的渠道面就此縮小，本人加入後，在14年全年制定蘇州為全年重點渠道再建設區域，有效改善渠道模型單 一的局面，同時解決庫存壓力!工作職能:1.協助分公司總經理制定分公司發展規劃和部門銷售策略; 2.負責搭建行銷部門並持續提升部門業績能力，指導並幫助下屬達成工作目標; 3.根據理財市場變化，及時主動調整行銷策略，並積極向公司建言獻策，完成全年銷售業績指標。two:團隊建設:1、團隊和企業文化建設2、負責零售部團隊和文化建設3、檢查零售部培訓實施情況，審核培訓效果評估報告;4、負責對零售部下屬關鍵崗位員工的培養工作;5、在部門內宣傳和灌輸公司文化。three:財務板塊:1、制定和實施公司戰略，預算計畫，確定公司業務的經營方針和經營形式; 2、發掘市場機會，主持擬訂公司的業務目標和業務計畫，實現公司業務和投資回報的快速增長; 3、監督、控制整個實施過程，對經營結果負責，組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案等 4、建立公司組織體系和業務體系，負責高層管理團隊的建設，選拔中高層管理人員，審定公司內部管理機構的設定方案和 基本管理制度;5、全面主持企業經營管理目標; 6、不斷最佳化公司的人力資源配置,持續提升公司整體的組織能力。 four:創新思維:14年給公司注入新文化、新計畫、新方案; 1、商品波段訂貨標準書，波段發貨，流轉，合併銷售法;2、oec 計畫;3、零售計畫:數值化陳列落地項目，終端陳列幫手項目;下屬:45人 | 匯報人:全國直營總監 離職原因:個人發展原因主要業績:工作業績:2014年江蘇分公司全年零售目標:2.73億元;利潤目標- 2600萬;庫銷指標:1300萬(進貨價)渠道指標:蘇州市開設10家終端新店(A類3家、B類2家、工廠店3家、第五季店2家 渠道類型:shoppingmall)人員縮減指標45%?實際達成:2014年截止12月31日江蘇分公司全年零售目標達成:2.6億元;利潤目標達成- 2800萬;庫銷指標:800萬(進貨價)渠道指標:蘇州市開設10家終端新店(A類3家、B類2家、工廠店3家、第五季店2家 渠道類型:shoppingmall)達成;人員縮減指標45%達成;
工作經歷2
公司：浙江森馬服飾股份有限公司時間：2011-09 至 2013-12
職位：零售支持部操盤手
職責：工作描述:崗位職責區域總監是負責區域內公司事務的行政領導和負責人 1、參與制定公司行銷戰略，根據行銷戰略制定公司行銷策略和行銷計畫，經批准後組織實施。 2、負責所轄區域內公關、促銷活動的開展與實施。 3、負責對所轄的市場行銷環境、目標、計畫、業務活動進行核查分析，適時調整行銷策略和計畫，制定預防與糾正措施， 確保完成行銷目標和行銷計畫。4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。5、負責重大行銷契約的談判與簽訂。6、主持制訂、修訂所轄區域行銷系統的工作程式和規章制度，經批准後施行。7、制定行銷系統培訓計畫並實施。8、協助運營總監建立調整公司行銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場行銷網路。 9、負責分解下達年度的工作目標和市場行銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。 10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。11、代表公司與政府相關部門和有關社會團體、機構聯絡。
工作經歷3
公司：綾致時裝（天津BESTSELLER）有限公司時間：2007-08 至 2011-08
職位：Senior Retail Manager
職責：高級零售經理 | 直營系統 綾致(天津)時裝有限公司 服裝/紡織/皮革 | 合資 | 150-500人工作描述:一、崗位職責與任務1.規劃計畫1.1 根據公司經營目標，組織制定年度工作計畫1.11 參與制定零售部年度經營指標;1.12 將零售部年度經營指標分解到各直營終端，並據此制定零售部年度工作計畫;1.13 協助各直營終端制定其具體銷售計畫;1.14 協助直營終端制定年度/季度期貨採購計畫，為其訂貨提供專業意見和建議。2.業務工作2.1 負責零售部銷售任務的達成2.11 組織執行零售部年度工作計畫，確保零售部銷售任務達成;2.12 將零售部銷售任務分解到各直營終端，並督促其完成;降低公司經營風險。2.2 負責直營終端提升終端管理水平，提高經營效益2.21 負責直營終端零售額、利潤率、市場占有率等各項經營指標的達成;2.22 負責直營終端加強終端人員管理和培訓;2.23 負責直營終端加強終端服務標準化建設;2.24 負責直營終端最佳化終端貨品管理;2.25 負責直營終端提升終端形象管理。2.3 負責協助直營終端的營運管理工作2.31 監督直營終端是否按照公司政策要求完成各項市場工作;2.32 分析直營終端經營狀況，製作直營終端經營狀況分析報告;2.33 參與制定直營終端的促銷方案，品牌推廣方案，對加盟終端促銷活動的方式方法提供建議; 2.34 協調直營終端與公司其他部門的工作關係，做好直營終端服務工作。2.4 負責對直營終端數據上傳工作進行督促，支持商品專員對直營終端進銷存狀況進行及時的 跟蹤分析與貨品決策。2.5 負責直營終端的結構最佳化2.51 協助總經理制定直營終端管理政策，並負責執行;2.52 與有意向潛在直營網點進行巡查，協助完成新直營終端拓展工作;2.53 負責制定對直營終端的科學評估辦法，依此對直營終端定期進行考核，協助直營終端調整經營思路; 3.日常工作3.1 負責零售部的日常管理工作3.11 召集部門內部會議，傳達和執行上級指令，部署及分解工作任務，並進行跟蹤落實和反饋;3.12 根據零售部年度預算計畫嚴格執行本部門年度預算; 3.13 負責組織本部門員工的績效考核工作;3.14 監督指導下屬的日常工作;3.15 處理市場突發事件，並及時上報。 4.團隊和企業文化建設4.1 負責零售部團隊和文化建設4.11 檢查零售部培訓實施情況，審核培訓效果評估報告; 4.12 負責對零售部下屬關鍵崗位員工的培養工作;4.13 在部門內宣傳和灌輸公司文化。 5.完成上級領導交待的其他工作二、關鍵績效指標 1. 銷售額達成率 2. 直營終端零售額 3. 直營終端結構 4. 部門費用控制率三、崗位許可權1.業務許可權:1.1 對零售部相關業務活動的審查權1.2 零售部日常事務的管理權1.3 對零售部下屬業務指導和工作協調的權力 2.人力資源許可權2.1 零售部下屬崗位任免、考核和獎懲的建議權2.2 對零售部員工績效計畫執行情況的監督檢查的權力 3.財務許可權3.1 零售部預算限額內費用的審核權3.2 預算限額內費用的使用權四作溝通關係: 1.內部溝通:總經理/偶爾，副總/頻繁，商品專員/經常，企劃專員和陳列專員/經常 2.外部溝通:直營終端/經常一:每周貨品分析:每周weekly review。(top 10， botton10，sell through，stock等分析) 二:根據公司發展方向制定產品策略並貫徹執行1，定期和營運溝通和協調，制定Grade A/Grade B/Grade C店鋪的類型，平衡整理庫存的有效流傳 2，對於公司的折扣控制，有效實施 3，對於產品上櫃，聯動Operation/VM，以求產品推出時達到最佳效果 三:制定年度採購計畫，並參與制定貨品上店行銷計畫1，定期做好Seasonal Review 2，根據公司的發展方向以及店鋪的銷售策略，參與制定OTB 3，定期對現有賣場商品進行review，並結合周邊品牌，制定新款投入店鋪的工作 四:參與貨品篩選、採購，熟悉每季貨品類別並確定主推款 1，負責所管轄區域所有店鋪的買貨(結合OTB)，以及訂單分析 2，根據Seasonal Review以及營運反饋，只做Buy menu 3，根據訂貨時確認的主推款，安排上櫃，並定期反饋以及推出暢、滯銷方案 五:分析庫存情況，結合銷售數據及時調整各類促銷計畫 1，定期報表作為庫存分析依據；2，結合銷售數據以及庫存數量，講產品集中最最佳化3，根據報表數據，周邊競爭品牌促銷計畫，有效提出促銷方案(每周) 六:其他事宜1，定期和各部門的聯絡和溝通2,和外包物流的日常溝通七:和團隊內的同事進行有效工作安排
教育經歷1
學校：上海大學巴士汽車學院時間：2000-09 至 2004-06
專業：汽車工程
學歷：專科
