吳建軍[地產商人]

吳建軍,男,出生於河南信陽,畢業於鄭州大學哲學系,河南盛潤置業有限公司的副總經理。

基本信息

人物簡介

年僅35歲的吳建軍,自謙只是在中原地產圈裡“混了七年”。不過,了解此公的圈內人士,基本上都知道他是個學者型的人物。自從盛潤·白宮脫穎而出,習慣於沉心做事的吳建軍,也不得不要經常面對媒體的“騷擾”。本記者的這篇人物專訪,就是其中的“騷擾”之一。

當然,媒體的“騷擾”多了,吳建軍也就從中悟出了玄機和原由:“有了好產品,就不愁‘天下誰人不識君’。市場上如果沒有盛潤·白宮,也就沒有我的成就。成為盛潤·白宮的‘道具’,我樂意也欣慰。”一向對待事物透徹而冷靜的吳建軍,是河南盛潤置業有限公司的副總經理。

生活中的驚喜和詫異,往往是那些行事低調的人製造了最高的高潮。隨著吳建軍的“浮出水面”,人們終於有機會知道,這個自稱只是在中原地產圈裡混了七年的人,竟然是1990年鄭州大學哲學系的“狀元郎”。

皈依哲學:“狀元郎”鄭大修“劍譜”

也許每個人的人生都有各式各樣的跨度,吳建軍也不例外。他生在河南信陽,卻長於湖北潛江。“5歲左右那一年,我跟隨著姑父姑媽到了江漢油田,直到高中畢業。考大學時,又回到了河南,上了鄭州大學哲學系。”吳建軍說起這段經歷時,再三提及他的姑父姑媽。可以感受到,姑父姑媽是對吳建軍影響最深的兩個人。

“姑父姑媽對我影響最深的,是從他們身上學到了寬容和博愛。我姑父姑媽自己有三個孩子,但他們把我視同己出,甚至更加優待。這在當年的經濟條件下,沒有寬容和博愛,是很難做到的。我至今都叫他們爸爸媽媽,而不是叫姑父姑媽。”吳建軍說。

上世紀90年代初,鄭州大學最有名望的兩個系,一個是化學系,一個是哲學系。1990年,吳建軍考入鄭州大學。作為當年哲學系的第一名,吳建軍一入校就任職“團支書”。禪宗師言:皈依,使我們的生命站立起來。就這樣,青年學子吳建軍正式“皈依”了哲學。

眾所周知,哲學是一切科學的基礎,哲學是科學寶塔上的一顆璀璨的明珠。這也好比在江湖之中,武俠們為煉成一身至高的武藝,必須求得並修練一本武林秘籍一樣。哲學,就是一切科學裡至高的武林秘籍。如果說每個人都需要一門“武藝”安身立命的話,吳建軍顯然是從哲學中修練出了一部獨有的“劍譜”。

“我認為,馬克思和孔子是相通的;馬克思主義哲學和儒家思想,也是相互融通的。馬克思主義說‘事物是一分為二的’,‘量變會引起質變’,因此,凡事要有‘度’。這與孔子和儒家講的‘中庸’不謀而合。一般人說起中庸,會想起四平八穩。其實中庸的積極意義,是不偏不依,是穩健。講究把握時機和火候。”吳建軍說,“分析和認識事物的本質,是我的強項。”

對於喜歡哲學的人來說,哲學,是一切科學之母,是前置理論。他們深信,沒有哲學的統帥,科學就不能成為信仰。不過,對於不喜歡哲學的人來說,哲學就是傳說中的那部“葵花寶典”,是無根的空談。至少是總有那么一點虛無縹緲,總是那么遙不可及。

於是,喜歡務實的人就給哲學開列了這樣的“魔鬼辭典”:哲學說到底是矛與盾的爭吵,它是關於思想狂徒的一門科學。那么,曾經“皈依”了哲學的吳建軍,是否也曾一度“反水”或者懷疑過“劍譜”的高超性?

投筆從戎:“狀元郎”下海淘“真經”

“上大學後最大的收穫,是有了充足的時間自由,能研究些東西。”吳建軍說,“我們那一批大學生是有危機意識,因為當時國家正在推行包分配與自主擇業的雙軌制。上大學那會兒,我對經濟方面的東西,一度產生了濃厚的興趣。”

“哲學是方法論,但是要運用好這個方法論,得有一個平台去實踐。有了實踐平台,再把哲學這個東西融通進去,就如魚得水了。”吳建軍承認,“沒有專業支撐,沒有實踐平台,哲學是空的。”很顯然,吳建軍不曾“反水”,也從未懷疑過“劍譜”的高超性。但吳建軍顯然重視過“劍譜”的現實性,所以他除哲學之外,又研究起了經濟學。

大學畢業後,吳建軍被分配到了鄭州市教委,然後分到一個中學的教務處。“說實話,教務處的工作不需要更多的知識和智慧。我不喜歡乾那種‘今天就能看到20年後’的工作,所以幹了半個月,就辭職下海了。”

盛潤·白宮的員工曾說:吳總最讓人佩服的一點,就是他有豐富的市場經驗,對市場很敏感。而吳建軍說:“我的市場經驗,基本上都來自於餐飲和酒店業。可以說,中國的市場經濟,是從餐飲業最先起步的。”

從中學辭職後,吳建軍去了河南省江海集團,任總經理秘書。三個月後,任職集團旗下一家大酒店的副經理,後來做到了總經理這個職位上。在這個職位上幹了2年後,吳建軍再次被委以重任,擔任起鄭州紅珊瑚大酒店的籌備工作。

“這個經歷,讓我對社會的前沿消費和市場經濟有了一個直觀的認識。上世紀90年代中後期,餐飲業紅紅火火。在這種紅火的局面里,作為業內人士,要清楚自己和競爭對手在乾什麼。這段經歷給我最大的收穫,就是懂得了必須了解客戶,懂得了如何去了解客戶。”吳建軍說,“我在房地產業里也始終強調關心客戶利益,實際上也是從餐飲業里學到的。”

商海茫茫,能念一點兒“經”,並以此賺到錢的人不少。但真正能念“真經”的人,卻並不多。在吳建軍的觀念中,競爭是殘酷的,市場是敏感的。尊重和了解客客戶的變化,對於贏下市場至關重要。“只有你先尊重客戶利益,客戶才會反過來尊重你的利益。從2000年來到盛潤置業至今,我都堅持著這一認識。”

引商刻羽:“狀元郎”辨勢耍“大刀”

在談及學哲學的好處時,吳建軍說,哲學更能讓人抓住事物的本質。如果說其它科學是寶劍的話,那么哲學更像是一把大刀。寶劍體現的是身份和深度,大刀體現的是不藏不掖。即便是掛在屁股後面,大刀也顯得張力十足,鋒芒盡在視線之內。

在紛繁複雜的世象中,快刀斬亂麻的思想技藝,大刀闊斧的抽象思維,往往能起到吹糠見米的效果。作為業內人士,在時下房地產業十分敏感的時期,也許哲學就劈開道路一把大刀。它能給我們以更高的“瞭望台”,進而俯視整個產業的種種趨勢。有著豐厚哲學底蘊的吳建軍,對時下的市場態勢是怎樣看待的呢?

在吳建軍看來,“十七大”和一系列房地產“新政”,對鄭州房地產市場的衝擊已經開始顯現。“新政抓住了房地產市場需求過旺的軟肋,原來調控的是供給,這回是調控的需求。政府的調控是堅決的,但我們要清楚,調控不是打壓開發商,而是打壓房地產業過熱和投機。”

“這個調控,短期對市場是有影響的,但從長期來看,是有利於房地產業的健康的。調控的目的,也是為了房地產業長期可持續的發展。”吳建軍說,“時下國內的居民收入與房價比是1:13,這個比例太高了。”

“我認為房地產業的市場方向,是產品要回歸需求,而不是產品攀附著投機;是產品回歸到價值,而不是產品暴炒價格。我的理解是,整個產業還是會回歸到理性上來。”吳建軍說,“鄭州樓市與自身的縱向相比,是挺高的。與周邊城市相比,我們的增幅是小的,泡沫成份也是小的。”

“投機、投資成份較重的產品,將受到市場的抑制。從產品形態來說,公寓、小戶型這一類的產品會首先受到衝擊。因為這些產品天生就不是為了購房者的,而是投資、投機性的。比如20平方米的出租屋,一上來每平方米就是四五千。這種高成本之下,投資收益比必然下降。因此,公寓、小戶型最有可能被市場最先拋棄。”吳建軍分析說。

“第二類受到市場抑制的,是大面積的戶型。這類產品的客戶,一般是多次置業者,儘管他們的實力不俗,房貸政策對他們的影響也不重要,但觀望的氣氛會濃。這也是影響市場景氣的重要因素”吳建軍說,“雖然調控衝擊著房地產市場,但真正的購房需求,會從中得到健康的引導。那些為真實需求而生的,確實好的產品,其市場會更好。”

關於鄭州的寫字樓市場,吳建軍的看法是:這兩年寫字樓是供大於求的,但價格是穩中有升,而且升速快。總的來說好地段、好產品的價格都不低。事物總是要被認識的,我們要做到的,就是在調整和轉化中,不偏離市場的本質

“從另外一個角度來說,近年來企業的贏利水平普遍提高了不少,企業升級、資金和資產的升值需求也隨之提高,這對寫字樓來說是個很大的利好。放在更大的中西部市場來說,鄭州的區位越來越重要,所以好地段、好產品不應該下賤賣掉。”吳建軍說。

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