簡介
吉林康乃爾藥業有限公司位於吉林市高新區深圳街95號 ，是一家擁有大輸液、水針劑、凍乾粉針劑、口服固體製劑、口服液體製劑百餘品種的綜合性現代化製藥企業。公司成立於2001年，占地面積5萬平方米，建築面積約3萬平方米。公司擁有員工500人，其中專業技術人員100多人。康乃爾藥業註冊資本5000萬元，資產總計1.23億元，負債總額0.79億元，資產負債率64%。 通過實施合理的價格策略和細緻周到的售後服務，康乃爾藥業大輸液銷量在吉林地區占有率90%，在吉林省占有率20%，2002年3月份通過GMP認證後至2004年底累計實現產值1.2億元，實現銷售收入1億元。基本信息
吉林康乃爾藥業有限公司在發展的同時，注意創新和對高科技含量產品的研發。幾年來，公司研製開發了國家二類新藥--艾清滴眼液，國家三類新藥、純中藥製劑--丹蔞片，全國獨家品種、純中藥製劑--養陰通秘膠囊、杞藥消渴口服液，這些產品立足於明確療效，定位於中高端市場，與其他同類產品相比，具有吸收快，無毒副作用、有效率高、控制併發症、強化作用顯著等特點，是使用人群廣泛，市場前景看好的產品。生物化學製藥是近年來新興的一門技術產業，由於投入低，產出高，回報率高，且療效確切無毒副作用，已經成為藥業發展的新趨勢。公司從2004年起，向國家申報了系列個小分子多肽類藥品，如：腦蛋白水解物、注射用肌氨肽苷、注射用腦苷肌肽、胸腺素注射液等，用於心腦血管治療藥及抗病毒、提高免疫力等方面。
產品介紹
1、皂素
皂素是從植物穿地龍中提取，用於合成激素及其他藥物的基礎原料，在醫藥、農業保護、養殖業等方面套用廣泛。目前，世界上生產皂素的國家以中國和墨西哥為主。由於穿地龍的中國貯藏量很低，現國內尋找到黃姜、葫蘆巴等植物代替“穿地龍”，提取皂素，但因含量偏低，工藝不過關，產品質量差，成本過高等因素影響，難以形成規模化生產。因此目前皂素產品根本滿足不了市場需求。該產品多年來國內平均缺口超過45%，國際市場需求量為2500噸/年，國際市場缺口達70%。朝鮮是世界上“穿地龍”貯藏量較大的國家之一，公司與朝鮮精誠製藥研究所合作，成立了合營企業，壟斷了朝鮮“穿地龍”收購權（已有朝鮮外貿部的批文，其內容是只批准我們合營企業一家在朝鮮境內收購“穿地龍”。 見附屬檔案）。朝鮮方面每年提供穿地龍12000噸，確保合營企業的皂素產量達到200噸/年。該項目建成投產後將成為全球最大的皂素生產基地。
公司該項目總投資3,600萬元人民幣，年銷售收入可達2億元人民幣，利稅4,000萬元人民幣，2003公司分得利潤2500萬元人民幣，投資回收期1.44年（含皂素深加工產品）。
2、滴丸系列產品
中藥滴丸是採用先進的固體分散技術，將傳統的中藥製劑如丸劑、膠囊等改制成小米粒樣的滴丸，它改變了其它中藥製劑給藥途徑，由傳統中藥的口服變成舌下含服，增強了吸收效果，除去了因口服給肝、腎、胃造成的毒副作用。具有技術難度大，毒副作用低，口服劑量小，吸收好的特點，使生物利用度大大提高。該技術受到國家計委、國家科技部，國家中醫藥管理局的高度重視和扶持，是中藥走向國際市場的最佳劑型，代表中藥現代化的發展方向。我公司擁有滴丸製劑的專有技術，並與天津醫藥研究所等科研單位建立了戰略合作夥伴關係，具有較強的滴丸製劑研發能力。
公司擬投資5000萬元人民幣，建設新技術平台，生產止咳化痰滴丸、複方銀杏滴丸、胃康滴丸、麝芍滴丸、白馬滴丸等滴丸系列產品，按項目實施計畫，2003年可實現利潤3,485 萬元人民幣，其中創匯218萬美元。從2003年至2007年銷售利潤可分別增長157.7%，54.4%，78.41%，40.87%。屆時，我公司將發展成為我國最大的滴丸製劑生產基地。
市場與競爭
1皂素市場
國際市場需求量2500噸/年，國際市場缺口70%，中國現在皂素年產量1000噸/年，國內缺口45%。2、中藥滴丸製劑市場
國際上非常重視中藥滴丸製劑技術，德國、法國、芬蘭、新加坡及埃及等國家先後派代表團來我國中藥滴丸生產基地—天津進行洽談，要求將滴丸生產技術引到國外開發天然產品滴丸製劑。芬蘭和法國希望與天津合作共同開發銀杏葉黃酮滴丸製劑，市場潛力巨大。四、行銷策略及有利條件
1、完善的新產品開發體系及行銷網路優勢公司與北京大學醫學部聯合在北京創立了醫藥研究所，並從美國史丹福大學、華盛頓大學、法國巴黎國立醫學部等名校聘請了4名教授、副教授、博士後。現有有國家一類新藥、國家二類新藥兩個即將拿到新藥證書準備上市。公司在國內外建立市場銷售網點100個，形成強大的市場開發網路。
2、獨特的技術產品優勢
公司有代表中藥現代化發展方向的中藥滴丸製劑專有技術，掌握著皂素原料資源，並正在研發一批國家一、二、三、四類新藥和功能食品“宜口清”及皂素深加工技術，有著極強的可持續發展能力。
3、良好的政策機遇優勢
我公司的水針劑和大輸液車間已通過國家GMP認證，二期固體製劑工程年底竣工後，將一次性通過國家GMP認證。國家政策規定，不再批准建立新的水針劑、大輸液生產廠家，估計有三分之一的老廠家由於沒有資金進行GMP改造，將被迫被政府取消生產經營資格，這將為我們公司的發展提供了廣闊的市場空間。
4、強大的政府及政策優勢
吉林省政府、吉林市政府和吉林高新區管委會給予我公司相當的優惠政策和鼓勵發展政策，包括在所得稅減免、協助企業擴大生產、幫助創造上市條件等方面做了大量工作，在享受政府財政貼息，減讓土地出讓金等方面都給予了充分優惠。
五、融資及財務
公司2002年10月31日資產總額為10515萬元，負債總額為5665萬元，淨資產4850萬元。1、股權結構
：註冊資本5000萬元，主要股東和比例（單位：萬元）。融資目的、金額：本次融資5,000萬元，項目總投資8,593萬元，其中：皂素項目3,593萬元，搭建滴丸新技術平台和系列產品產業化平台2,300萬元，新產品研發和市場網路平台2,700萬元。資金缺口3,593萬元，由公司自籌解決。單位：萬元
2、融資方式
融資採用增資的形式，吸收新股東投資入股，新股東的股權可轉讓，新股東入股的折股價格為1：1.5，可結合公司未來盈利能力和狀況協商確定。增資後註冊資本8333萬元，股權結構如下（單位：萬元）：
3、退出方式
：轉讓，回購，上市出售。六、風險分析
面對市場風險，公司將發揮自身原有藥品品種銷售優勢，擴大行銷網路，降低市場風險。七、組織與人力資源
合理的組織結構優勢：公司依照管理科學、權責明確、激勵與約束相結合的原則，構建和完善了公司“三權分立”相互監督的機制。以行銷為核心，建立研發、行銷、質保、生產、財務、綜合六大管理體系，做到合理分工協作和責權利統一。及時、準確、精幹、靈活地保證了公司經營活動的高效運轉。
核心經營團隊：
董事長宋治平，女，46歲，吉林大學哲學系碩士研究生，1990年創辦吉林市招商公司。她白手起家，將五人組成的招商公司發展成為註冊資本5000萬元，總資產3.2億元，5個控股子公司，集科、工、貿為一體的集團公司。恪守誠信的經營理念，在與銀行、投資公司、貿易夥伴交往過程中，從未發生欠債、欠息，以物抵債等不良記錄。12年的風風雨雨，磨練出董事長高超的應變決斷能力、敏銳的洞察力、高超的商業能力和卓越的溝通能力。總裁李鴻飛，男，45歲，正高級工程師、藥學博士、博士後導師，享受國務院特殊津貼專家、有突出貢獻的中青年專家、執業藥師。早年留學日本，曾任大學教師、藥物研究院研究員、大型國內外上市製藥企業副總經理、總工程師；主持和參加國家“六.五”、“七.五”、“八.五”重點攻關項目、原國家科委博士基金項目、國家科技部重點新藥研究項目、國家醫藥管理局和國家中醫藥管理局重大項目、天津市科委重大項目、天津市二十一世紀重點基金項目和大學、研究院及製藥集團公司等級別的重要新藥研究項目和新技術產業化項目，其成果8項，獲得省部級以上的科技進步和科技成果獎，並獲得了良好的社會效益和巨大的經濟效益；曾經主持國際重要製藥合作項目，並取得了成功。在國內外學術團體和學術雜誌社兼職11個，曾參加國內多家股份制企業在國內外改造和重組股票上市工作，在這一方面積累了一定的經驗。發表科技論文30多篇，參加4部著作的主編和編寫；特別是掌握了獨特的中藥研究開發技術和中藥滴丸製造技術。他所擁有的中藥滴丸產業化技術在國內外處於領先水平.
總經理宋治國，男，44歲，東北師範大學MBA畢業，國際貿易專業碩士學位，現正在進修中國人民大學EMBA。主持公司日常工作。公司從2001年5月破土動工到2002年2月通過國家GMP認證，短短7個月的時間創造了醫藥企業建設的奇蹟。包括本公司在內，任職總經理8年，經歷了由商業公司向實體工業企業轉變的整個過程。是典型的學習型職業經理。學習能力強，知識更新快，多次參加過人力資源、資本運作、醫藥政策法規、外貿、稅務、財會、經營戰略等方面的系統培訓。綜合管理能力強，工作嚴謹，處事周到、穩健。
