圖書信息
出版社: 海天出版社; 第1版
叢書名: 世界上最偉大的推銷員系列叢書
平裝
ISBN: 7806975896
條形碼: 9787806975893
尺寸: 20.8 x 14.2 x 1.2 cm
重量: 200 g
作者簡介
托尼·高登生於1946年，早年結束一段不甚順利的學校生涯後，初時從事零售業，22歲時開始從事壽險銷售，儘管遭到家人的反對，他還是堅持到底，不懼艱難昂首向前。
他早期在壽險行業中的業績，一直是在一般業務員的水平之下，他自己也承認前八年都是掙扎過來的，收入僅夠餬口。甚至有一段時間，他之所以留在這個行業里，只是因為找不帶其他工作。
突然有一天，他漫長的學徒生涯結束了，他找到了目標、信心以及決心，從而達到了事業的頂峰。
他於1977年獲得百萬圓桌協會的會員資格，1978年獲得該協會頂尖會員的資格；1989年他被邀請擔任圓桌協會頂尖會員主席，2001年他成為了圓桌協會第一位來自北美以外地區的主席。
托尼參加壽險協會(不列顛及愛爾蘭壽險核保人協會)多年，曾當選該協會1984/85年任期的會長。
托尼笑稱自己是一名笨學生，但是一旦學會就永遠不會忘記。他26年以來一直保持著超人的業績水平。無論是銷售還是管理，托尼相信成功是不簡單的機遇。
敬業和良好的習慣是成功的基石。
內容簡介
本書再現了作者由一位普通業務員成長為百萬圓桌頂尖會員理事會主席的歷程。成功的必勝信念、簡單實用的行銷技巧已隨著世界不同文字廣泛傳播，激勵著成千上萬追夢的人得到更好的經驗，取得更好的業績!
媒體評論
書評
這是一本重要的讀物，其中充滿了偉大構想。托尼．高登是我們這一行里的超級明星之一，他的銷售觀念既基本，又容易傳授，任何人只要採用這些觀念，業績量一定會提高。
Norman G.Levine
托尼發現了成功的主要因素：努力工作、知識，與人溝通的技巧。他在書里詳細列舉了如何對這些要素進行有創意的運用。任何人想要在這一行里卓越超群，本書不可不讀。
Lyle L.Blessman
目錄
1 第l章 起點
19 第2章 成功的目標
32 第3章 工作職責描述
37 第4章 財富之輪
40 第5章 名字裡面有什麼
48 第6章 嗨!喬治
57 第7章 鎖定目標客戶群
63 第8章 面談技術
77 第9章 銷售技巧
95 第10章 企業家保險
110 第11章 水桶理論
124 第12章 帶著“P”一起工作
130 第13章 你所擁有的一切都不屬於你
136 第14章 死錢變活錢
149 第15章 簽約結案
161 第16章 抓住關鍵點
170 第17章 進入未知世界
175 第18章 成功只是一種選擇
