口頭磋商

概念

　口頭磋商主要指在談判桌上面對面的談判，如參加各種交易會、洽談會，以及貿易小組出訪、邀請客戶來華洽談交易等。此外，還包括雙方通過國際長途電話進行的交易磋商。口頭磋商方式由於是面對面的直接交流，便於了解對方的誠意和態度、採取相應的對策，並根據進展情況及時調整策略，達到預期的目的。口頭磋商比較適合談判內容複雜、涉及問題較多的業務，如大型成套設備交易談判。