內容簡介
區域經理崗位職業技能培訓教程為了彌補目前教育體制與人才市場需求的脫節狀態，全面來提升學員的綜合就業力，培養企業需求的複合型人才，CAC教育機構按照勞動保障部提出的以就業為導向，以企業實際需求，編制了《CAC職業（崗位）培訓系列教材》，本系列教材的編寫是根據“中國就業促進會中國大學生就業促進工程”和“全國1+N複合型人才職業培訓項目”中所設立的崗位進行編寫，在學員參加相應的崗位培訓並經過考核合格，可以獲得國家承認的《就業能力證書》或《職業培訓證書》。
《CAC職業（崗位）培訓系列教材》使用對象為學完基礎課程的相關專業的在校大學生和進一步提高實訓技能方面的專業人員。目的是提高學員自學能力和實踐動手能力，其次是培養學員探索和分析歸納創新能力，將學員學習的技術技能同他將來的工作崗位緊密結合起來。CAC職業（崗位）培訓系列教材實現了學生學習與就業間的“無縫對接”。
作者簡介
張計畫，中國人民大學經濟學博士，研究方向為行銷與物流理論，曾在德國萊比錫大學商學院進修。目前任職於廣州暨南大學管理學院。譯著《物流前沿棗實踐、創新、前景》，由機械工業出版2004年4月版；參與多項國家級課題，發表核心期刊論文10餘篇。
圖書目錄
導讀
導讀一崗位培訓（自修)實施流程
導讀二崗位培訓（自修)本書導引
導讀三崗位培訓（自修)課程設定
導讀四崗位培訓（自修)自我評估
第1講區域經理崗位認知
第1課時區域經理崗位描述
一、制定銷售方案
二、做好業務規劃
三、市場分析管理
四、促銷和廣告管理
五、公共關係管理
六、財務控制管理
七、人力資源管理
八、信息溝通管理
九、業務稽查管理
第2課時區域經理崗位要求
一、性格要求
二、能力要求
三、知識要求
本講思考
第2講區域戰略制定
第1課時充分認識區域市場
一、了解市場
二、細分市場
第2課時預測區域市場銷售
一、影響銷售預測因素
二、明確銷售預測流程
三、掌握銷售預測方法
第3課時制定有效銷售計畫
一、市場銷售計畫內容
二、銷售計畫類型
三、銷售計畫制定技巧
四、銷售計畫實施
五、評價銷售計畫
第4課時打造自身競爭優勢
一、了解競爭優勢
二、分析競爭對手
三、發現自身優勢
第5課時合理控制銷售費用
一、費用管理問題
二、費用控制原則
三、費用控制方法
四、費用控制技巧
本講思考
第3講區域渠道管理
第1課時制定渠道策略
一、了解渠道類型
……
第4章 銷售團隊建設
第5講 經銷商管理
第6講 區域溝通協調
第7講 區域市場拓展
模擬測試
參考文獻
