實戰經歷
◇西安楊森醫藥（中國最大的合資製藥企業）院線大客戶銷售經理，連續三年榮獲北方區“金牌銷售”，23歲成為楊森醫藥中國大陸區最年輕的省總。
◇美國艾默生電氣有限公司（世界500強企業）區域總監、大區總監，帶領團隊攻下多個行業大單，2007年榮獲“行銷專家獎”、操盤的天津信用卡管理中心ECP等多個項目獲“傑出案例”獎。◇重慶青山工業集團有限公司，任DCT【變速器】事業部行銷副總，帶領團隊4年時間將事業部從3700萬做到2.3億，連續三年成為集團公司業績增長第一、各項綜合指標均排名第一的事業部。
◇國內第一家上市管理諮詢公司，擔任事業部項目總監、高級培訓師兼高級諮詢師，為國際、國內一批行業頂尖級企業（ABB電力、丹佛斯、南玻集團、三一重工等知名企業）銷售團隊進行了系統培訓與輔導，並通過項目諮詢幫助30多家企業擺脫行銷困境，走上跨越式發展之路。
◇17年跨國與本土企業實戰銷售與高層管理經歷，5年工業品行銷與大客戶銷售企業輔導經歷，300多場次的行銷培訓經歷，30多家企業項目諮詢經歷，並長期擔任上市公司晶晶集團等多家企業常年行銷專家顧問。
研究方向
工業品項目型、配套型與解決方案型銷售培訓與諮詢
擅長領域
1.擅長於大客戶、工業品大額產品一線銷售的培訓與輔導
2.擅長於大客戶、工業品大額產品銷售進程管理、客戶關係管理
3.擅長於大客戶、大額產品銷售精英銷售複製，人才複製體系的建設
4.擅長於行銷組織架構、大客戶項目團隊搭建，實現以弱擊強，以小搏大
主講課程
1.《工業品項目型銷售七步攻略》
2.《大客戶行銷八緯攻殺利器》
3.《解決方案式銷售—策略贏銷》
4.《高壓反腐下的客戶攻關之道》
5.《大客戶銷售進程管控—量化致勝》
6.《大客戶關係管理—價值突圍》
7.《狼性行銷團隊建設與精英複製》
8.《區域銷售管理與全面業績提升》
課程整合了跨國企業先進的行銷理論、行銷思想、方法與工具與本土不同行業領袖企業的行銷智慧、實戰經驗，既幫企業鋪“鐵軌”，又給學員核心策略和工具，以上課程經過上百家企業的實效驗證，是目前國內最具落地性，成效最為顯著的工業品與大客戶行銷課程體系。
培訓特色
1.培訓集“深厚的行銷理論+豐富的實戰經驗+經典的案例解讀+高超的策略套路+實戰的工具體系”為一體。
2.採取“培”與“訓”相結合的諮詢式培訓模式，不僅給學員方法工具，而且注重務實、突出實效，真正讓策略工具能夠有效落地。
3.採取小組討論、多媒體演示、沙盤推演、情景互動等多種教學方式，讓學員打開心門與老師一起思考、一起互動，寓教於樂。
訓練模式
1、獨特的“三段式諮詢式培訓模式”，培訓前注重與企業的雙向溝通，注重企業實際問題的深度挖掘，注重培訓方案的個性化設計。
2.培訓中採取“諮詢式培訓”，注重業績關鍵瓶頸的梳理，注重策略工具的精準導入，注重方法論與企業實務相結合。
3.培訓後採取“定期督導制”，注重落地方案的引導，注重人性習慣的糾偏，注重階段成果的強化，確保培訓成果、策略工具的逐步落地生根。
諮詢模式
1.針對企業發展瓶頸問題，推出“行銷全面診斷與系統把脈”諮詢體系
2.針對企業業績瓶頸問題，推出“業務模式重塑與組織重構”諮詢體系
3.針對攻單成功率偏低問題，推出“業務管控與量化管理”諮詢體系
4.針對銷售精英匱乏問題，推出“銷售精英人才壓模複製建設”諮詢體系
5.針對行銷團隊戰鬥力不強問題，推出“狼性隊伍建設與人才激勵”諮詢體系
以上諮詢特別針對成長型企業，為成長型企業量身定製，真正幫助企業突破發展瓶頸，實現業績的跨越式發展。
主要成就
1、西安楊森藥業集團公司（世界十大製藥企業）任區域經理期間：多次獲得省區銷售冠軍、亞軍，2001年獲得集團公司全國銀牌區域經理稱號，當年實現區域銷售業績760萬。
2、艾默生電氣有限公司（世界500強企業）任大區總監期間：2005年個人銷售業績突破973萬，團隊業績突破3110萬，2006年個人銷售業績突破1530萬，團隊業績突破4600萬。
3、在某上市諮詢公司任行銷培訓師兼高級諮詢顧問期間：先後負責諮詢項目：南玻集團東莞公司項目型銷售與標準化管理、南玻集團天津公司人才壓模複製系統、廣州白雲電氣集團項目型銷售體系建設、金晶科技品牌規劃、置恆電氣人才壓模複製等項目。
先後培訓企業：白雲電氣、南玻集團、金晶科技、TCL集團照明事業部、上海底特、上海置恆電氣、韓國現代工程機械、山東工程機械等200多家企業。
先後獨立並以項目經理操作的諮詢項目27個，其中煙臺荏原鍋爐連續兩年年銷售額實現56%的增長，老闆電器工程部連續三年實現年銷售300%的增長，新疆海螺連續兩年實現了30%以上的增長（原來不僅不能增長，而且有連年下滑的趨勢），福建海德馨更是實現了三年翻三翻的銷售目標等
個人作品
先後在《銷售與市場》、《中國行銷傳播網》、《世界經理人》雜誌等多篇權威媒體發表工業品行銷學術文章！
1、工業品品牌基礎是差異化質量[1]
2、中國工業品行銷發展趨勢解析之一：品牌塑造是工業品行銷當務之急[2]
3、工業品行銷趨勢四：產品推銷向專家顧問過渡！[3]
4、別說“終端之後”，先抓“終端之前”[4]
人物評價
包老師具有多年的一線親身操盤經歷，可謂身經百戰，是真正的實戰派講師。他授課風格詼諧幽默，形象生動、互動性強。他的課程結合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經歷的上百個實戰案例，融匯古今中外的歷史典故，不但通俗易懂，而且具有很強的實戰操作性。——韓國現代工程機械行銷部長
國內真正懂工業品大客戶銷售的老師鳳毛麟角，包老師豐富的實戰經驗和深厚的理論水平，對工業品實戰行銷策略、行銷管理等方面都有獨到的見解，給予我們的方法直接、簡單、有效，我們拿回去就能用，用了就有效果。——山東工程機械行銷總監
包老師的培訓正應了一句話，培訓行業的真正大龍是潛伏在水下的，包老師的培訓課程思路清晰，對大客戶銷售理解非常獨到，聽他的課有一種讓人醍醐灌頂的頓悟感。——TCL集團照明事業部總經理
原來我們在大客戶項目推進中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法，讓我們以後銷售推進中方向明確，態度堅決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的客戶。——ABB工業與公用事業部總經理
包老師的課堂風趣幽默，引人入勝，在談笑間將行銷真諦詮釋給學員，尤其是包老師的線人策略和高層攻關策略真正解決了我們團隊多年來大客戶推進的困惑，感謝包老師，再次感謝包老師。——西安特變華東大區總經理
服務客戶
電力及電氣自動化：
ABB變壓器、丹佛斯變頻器、白雲電氣、艾默生（中國）環境控制系統、西安特變、正泰集團、德力西電器、泰山電纜、遠東電纜、鴿牌電纜、聲奧科技、源興電子、惠嘉實業、重慶明珠機電、科遠自動化、鎮江西門子母線、華鵬母線等
設備及工業配套：
海瑞製冷設備、智仁機電設備、TCL集團照明事業部、威靈電機、上海底特緊固件、深圳泰昂電力、智博配件、中南橡膠傳送帶、科勒電機、鑫達軸承、上海置恆工業公司、研宏科技、迪馬工業、人本集團、錢江摩托、隆鑫配套、瑞利比燃氣設備、深圳森泰真空電鍍、安托山電機等
建材與工程機械：
南玻集團、金晶科技、建華管樁、鑫茂幕牆、鴻鑫幕牆、東方鋼構、宏達鋼構、立邦漆、多樂士油漆、嘉寶莉塗料、神州數碼、韓國現代工程機械、山東工程機械、徐工集團、柳工機械、四川水泥行業協會等
高新技術與IT解決方案：
西門子（中國）醫療集團、普天醫療設備、上海電信、浙大網路、信雅達、青島雷訊、佳傑科技、八方電信、技嘉科技、金碟軟體、智星軟體、浪潮集團、泉清通訊、智達通信、北電網路、蘇州網通、鎮江鐵通等
醫療器械及其他：
天元鍋爐、方塊暖通、重大集團、荏塬暖通、龍燈化工、建峰工業、天原化工、盈峰集團、美的集團空調事業部、遠大中央空調、大金（中國）空調、豪曼製冷設備、地暖工程行業協會、常州蘭柯西通閥、江蘇電氣電纜協會等
