心理分析
從心理學角度分析美國心理學家馬斯洛把人的需求從低級到高級歸納為五個層次,即生理需求——吃,穿,住,行需要;安全需要——保險保障需求;社交需求——友誼,情感,歸屬,親切感的需求;尊重需求——自尊和受到別人尊重的心理需求;以及自我實現的需求。
這一理論的基本原則是,某一層次的需求得到滿足後,便不再有促進行為的動機;高層次動機產生,低層次動機便不再起刺激作用.也就是說,人們的需求規律是,必須滿足較低需求以後,才能再向高一層次需求提升,當較低需求尚未滿足之前,更高層次的需求便受到限制。
從每一需求層次本身來看,其實傳統的適應市場,適應需求的理念,似乎更適用於較低的需求層次,即生理需求和安全需求,因為在較低層次上的需求往往是同質的,單一的簡單需求,而一旦隨著需求層次的提升,需求的內容將會朝個性化,多元化方向發展,於是,就要求一種更好的理念與之相匹配,即 創造需求的理念,它可以引導並滿足人們益豐富的需求內容.
經濟理論
.從個體經濟學角度分析經典經濟學理論認為, 需求是指在某一時期內和一定市場上按照某一價格願意並且能夠購買的該商品或勞務的數量.與人類的欲望不同,需求要受到購買力的限制，它反映了人們關於有限的資源滿足哪些欲望的決策.隨著人們購買力的提升，消費需求的廣度和深度都將發生變化,即原本僅具有貨幣支付能力的潛在需求，會隨著購買力的提升和消費意願的加強,逐步轉變為現實的消費需求。
購買力的提升是社會經濟發展到一定階段的客觀產物.而消費意願的加強,卻需要有一個催生的過程.這在傳統的適應市場的理念下,會經過較長時間的催化,有時甚至阻礙了消費意願的加強.但是,如果企業能夠主動地創造需求,卻會加速這一過程的發展.這對於企業而言是把握了潛在市場,而對於消費者而言則是潛在需求的滿足和生活質量的提高。
